直播帶貨並不是電商領域的救命稻草。從企業的成本性價比看，直播電商並不是一條低成本的好渠道，而且受制於直播電商的形式，折扣和優惠券進一步加大了受眾對品牌的誤判。企業必須重新思考直播電商對產品和品牌帶來的價值。2020年互聯網行業已經進入了下半場的流量戰爭，隨著電商領域的競爭加劇，直播帶貨成為了年度熱詞。前有薇婭、李佳琦分庭抗禮，後有資深段子手老羅直播帶貨還債。電商領域仿佛迎來了一波以直播帶貨為核心的營銷浪潮，很多企業紛紛重金投入押寶，生怕錯失這一波流量紅利。但少有人能冷靜下來，真正認真思考直播帶貨的意義是什麼？它是否能成為拯救電商領域的救命稻草？筆者愚鈍的認為：不能。直播帶貨無法輓救任何一個電商...

本文作者從產品用戶、內容創作和產品體驗三個方面出發，對微信視頻號目前存在的一些問題進行了深度剖析，並分享了自己的改進猜想。官方對視頻號的定義是這樣的：視頻號是人人可記錄和創作的內容平臺，是瞭解他人，瞭解世界的窗口，可以讓我們記錄真實生活。從定義入手我們可以將劃分以下幾個板塊：用戶角度：如何實現全民領域受眾，即“人人”這個願景？內容創作角度：大家創作原動力是什麼？視頻號的創作工具要改嗎？產品使用體驗：如何實現“瞭解他人瞭解世界”的願景？如何使內容具有觀賞性？一、用戶範圍全民化一個產品，如果只專註於細分人群，其實是會稍微容易把握的，因為群體是具有明顯的統一性的（《烏合之眾》這本書中有詳細描述，對群...

兩年內app的下載量有2800W，單月營收破3億，斑馬ai課是如何做到的？本文作者結合AARRR模型對斑馬ai課進行了拆解分析，帶我們回顧了斑馬ai課app的增長之路。近日，猿輔導宣佈完成10億美金融資，估值達到78億美元，成為融資金額以及未上市估值雙高的教育公司，讓其再一次成為教育從業者關註的焦點。而此前由業內人士透露的，兩年做到單月營收破億的斑馬英語也實現了單月營收破三億。儘管斑馬官方未透露該業務的具體數據，依舊無法打消外界的好奇，讓教育從業者投以關註的目光。這個由K12在線教育教育第一梯隊——猿輔導所孵化的啟蒙教育產品，雖然在營收的具體表現沒有得到官方確定的回應，但從各應用市場的的數據來...

當電商平臺做好營銷環節中的內容後，我們接下來就要對會員進行互動和營銷。本文會和大家分享如何通過會員權益去聯動多方貨源，進行銷售轉換，以及通過社交電商組隊的拼購方式，吸引更多消費者參與購買。一、會員營銷我們拿最典型的天貓和京東兩個不同的電商平臺來看一下他們怎麼進行會員運營的：天貓：首先看下左邊天貓的部分，天貓主要是通過購物者權益，類似於天貓388個品牌專享95折，天貓超市95折，天貓國際95折，數碼家電300元購物券和專享爆款超低價的不同權益來吸引消費者。同時可以在餓了麽、優酷等多種平臺進行多方會員的打通，這種體驗本身就非常能夠彙集流量和資源，讓所有的事情都發生在阿裡系。這樣一個大的生態系統其實...