作者 | 阿迪
來源 | 天使灣
大家都覺得2020開始得有點喪,有點傷。大疫當前,每個人都在其中。我們正經歷人類史最奇幻的時刻,仿佛全體中國人正在經歷一場史無前例的社會實驗,可惜這一切是真的。
在這場風波中,我們感受到了無私、博愛、關懷、理性,也有著太多的沮喪、悲哀、殤痛、憤怒,也感受到人和人之間的冷漠、抱怨、憎恨、撕裂。這個世界怎麼了?這個世界會好嗎?
在這種複雜又茫然的心態中,天使灣又是怎麼想的呢?
接下來的創業者的外部環境會怎麼樣?
1、這次新冠病毒疫情,會帶來相當微小企業的倒閉,企業戰略壓縮,伴隨著很大的就業壓力。同時中美關係依舊是長期的競爭大於合作。這些都是巨大不確定性。
2、政府的救濟比較難以快速、直接地落到創業公司身上。疫情之後,國家會出台一些扶持中小企業的措施,但是這些減稅、降息、補貼等措施,對微小型創業公司的支持可能不會那麼直接。因為創業公司的成本主要是工資和房租等。
3、疫情過去,消費者信心估計會很快恢復,同時人心的部分會思考宏大的命題,會更想清楚,所以社會生活會有變化,結婚孩子、切換工作,斷舍離很多東西。而企業信心恢復估計會很慢。很多企業在生死線上掙扎,即使活下來,在開支和投資上會更加謹慎,和核心戰略緊密相關的剛性需求才會有安排預算,而且金額會壓縮。
4、創新中存在大量的假相和誤判,進化需要借助真正的冬天。類似武漢疫情導致中國經濟的整體停擺數周的黑天鵝事件,確實會淘汰很多臆斷的創業項目,和虛浮的創業者。從這個角度而言,其實對創新的生態系統而言是好事。
活下來!創業者的底線思維是什麼?
活下來是每個創業項目的底線目標,這個目標又可以分為四層:
▍不要出現現金流枯竭的問題。
① 增加銷售能力,提高銷售效率;
② 降低訂單收益預期,增加接單量;
③ 拓展邊沿業務可能;
④ 控制既有人員和新增崗位;
⑤ 降低薪水;
⑥ 壓縮短期不能見效的研發投入;
⑦ 暫緩新市場拓展;
⑧ 能否有政府的補貼可以申請;
⑨ 當然融資是必須考慮的。
▍不要讓公司倒閉
在防止公司倒閉這件事情上,創始人一定要放棄面子的問題,一定要求真務實。為了活下去,即使低個頭沒有什麼關係,可以裁員(可以和員工談沒有補償或者將來補償),可以搬到簡陋的辦公室,可以做外包賺快錢。在互聯網最冷的冬天,馬雲說過一句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。但絕大多數人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能見到後天的太陽。”
▍不要讓團隊散掉
如果實在被逼無奈,走到了公司關門的那一天,那麼一定一定要保留住核心的創業伙伴。因為這是你唯一的而且最寶貴的資產。經歷風波的團隊是無比珍貴的,值得你付出任何代價來輓留的。
因為如果你想繼續創業,這是你獲得後續機會的最重要的資產,全新搭建一個班子的難度和代價是非常非常之大的。人和人的深度信任沒有幾年是很難建立起來的,所謂為什麼同學和同事創業會容易組隊創業。
你可以借家人錢,刷信用卡,打工賺錢,務必務必輓留住核心團隊。即使各自去上班,也要能夠做到心在一起,“一支穿雲箭,千山萬水來相見。”
▍不要讓自己失去一顆創業的心
創業者對如何取得成功會有很多回答,但是傑出的企業家往往只有一個統一的回答:“我沒有放棄。”
你可以失去公司和團隊,但是如果你是一個真正的創業者,你不會失去一顆創業的心,這是最困難最無助時,你唯一可以激勵自己的是自己那顆不眠不休的創業心。你可以以創業者的心態、精神、作為去面對工作和生活中的一切事情。
你要記得你一定會卷土重來!
融資估計會怎麼樣?
今天中國的創新創業,已經離不開風險投資了。但是在2020上半年,對於能拿到風險投資的創業公司,都將是非常非常幸運的。
有關數據表明,2019年VC新設立的基金,2019年VC投資的金額,都下降了2/3以上。VC募集不到錢,手中的資金少了,自然投資金額會大幅度下降。這種現象會延續到2020年,引導基金管理趨嚴,民間資本會更加謹慎,所以基金依舊不好募,VC手裡還是缺錢。
即使募集到基金的投資機構,比如我們自己,也會對項目出手更加慎重,對項目評估的嚴苛度會提升。
同時,投資流程會延長。按照當下的疫情狀況,VC的項目談判更多會採取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進,還是需要面對面商量,面對面DD,面對面投委會,這些核心環節都會後延,所以上半年的項目的融資進度會大幅度延長時間,要取決於疫情延續和政府管控何時結束。
所以在當下的情況下,如果必須在上半年融資續命,那麼在估值和融資金額上就不必太糾結,在融資對象上就不必太挑剔,將註意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。要記住你今天的妥協,未來都會扳回來,其實是換來更大的生存和發展機會。
一段囑付的話
創業者是中國非常特殊的一群人,代表著這個國家的年輕的、創新的、未來的力量。
創業者群體唯一的標簽:我們不是麻煩的製造者,我們不是麻煩的抱怨者,我們生來就是麻煩的解決者。通過我們的創造,來Del Bug,來讓這個世界更好一些,
2020這個春節,面臨凶猛的疫情、突然的地震、科比的意外、混亂的應對,常常會讓每個人感嘆生命無常,人生無力,但創業者選擇的肯定不是及時行樂,而是每一天拼盡全力,去創造。因為這個世界生病了,所以需要我們付出努力,才能讓人們相信這個世界會好的。
最後,我們希望每個創業者都始終帶著一份情感去創業。在這個寒冷的冬天做點溫暖的事情,比如為身邊人送上一份真誠、善良、美好;比如為這個社會送上一份智慧、理性、科學;比如為一個更好的中國送出一份心意。
心,真到了,事,就開始好了。
和你在一起
在當下,我們無以為送,就寫一首詩歌給你。
有一位天使灣CEO在群里分享:沒有那麼可怕,人生除了生死,其他都是擦傷。
祝福你,我們在一起!
—— 天使灣創投龐小偉
編輯 | 宋夢真