電商平臺中，影響商品轉化率的因素有很多，而本文主要從商品主圖入手，分析它的要點與優化邏輯。
作為在電商行業已有多年公司首席運營官，操盤的產品中多為標品和非標品的都有，也把一些產品做到第一名，通過爆品戰略及超級賣點以成功碾壓對手，一直與競品拉開很長的距離，靠的是產品微創新和提升轉換率的相結合。
今天我們就來談一下讓客戶看到產品如何提高下單購買的概率影響因素，也就是轉換率。
“流量是寶貴的，流量是一切生意的本質，無論是線上還是線下。有需求才會有產品的市場，有市場也意味著有競爭，在流量獲取成本越來越貴的時代里，何不通過分析並提高轉換率這個維度進行增加銷售業績呢。”
我將把《影響轉換率10大因素》寫成一個系列專輯，詳細地解析影響轉換率10大因素有哪些以及背後的優化邏輯。
影響轉換率10大因素思維導圖：
今天就來說一下影響轉換率的10大因素有哪些：
- 主圖
- 流量入口的精準
- 價格體系
- 銷量
- 評價信息
- 買家秀展現
- 手淘問大家
- DSR評分
- 詳情頁的影響
- 客服的影響
本文圍繞第一部分——主圖展開。
主圖是決定了產品的點擊率，決定了流量的獲取，承載著前端的重要流量點擊因素，<點擊率的高低也影響著這個產品是否能成為爆品爆款，主圖一方面是為了提高點擊率，提高人氣以及對產品的購買欲望。
客戶點擊進入頁面首先會看到的是主圖信息，也是對產品認知的第一印象，第一印象，對人們形成對人或事物的總印象具有較大影響，即先入為主。所以利用好主圖的信息展現也是尤為重要的，在承載流量點擊因素的同時，轉換率影響高達40%。所以主圖的信息是尤為重要的。
那麼我就來分享一些關於主圖的一些邏輯，其他類目也可以進行這個邏輯進行優化從而提高轉換率。
我們從產品的賣點打造，內容邏輯，排圖邏輯三個維度進行分析：
第一張圖
內容邏輯、賣點打造：
- 產品的<賣點<或者<購買後利益點：把產品賣點和購買後的利益點發掘出來進行策劃，比如有一款手機充電寶，主要體現大容量，小標題寫賣點是“20000毫安拒絕虛標”，大標題寫客戶購買<得到的利益點是“可充一個星期”
- 突出產品需求人群<：發掘出該產品需求人群進行定位，如有款充電寶主打網課復工，換新裝備。其該充電寶外觀為卡通且比較小清新風格，主要年輕的一代。
- 突出<促銷信息<：如果定價為價格￥69元是體現非常高的性價比可以使用價格標註，或者標註一些優惠券以及參加聚划算營銷等。
- 突出產品信任背書：如聚划算活動，具有一定資歷的商家才申報參加聚划算平臺，或者是品牌的體現，或者一些明星代言等都可以作為信任背書。
以上幾種為基礎的賣點打造以及內容邏輯，可以通過更多維度的進行打造，但是選擇的內容維度不要太多，建議在1至3內容載體。
“目前淘系平臺主圖尺寸有正方形800pxX800px,二者為3：4主圖：寬度≥750px，高度≥1000px，寬高強制比例3：4，上限5張。”
第二張圖
強化產品的賣點：
通過了第一張的重要信息後，第二張要讓客戶瞭解到產品好在哪裡，可以描述產品好在哪裡細節等方面。
建議第二張所描述產品的賣點是強化整個產品所打造的賣點。讓客戶認知我們產品的定位已經和競品的差異化以及創新點。
第三張圖
證明賣點信息：
第三張可進行強化產品的信任背書打消顧客的顧慮，比如在聚划算大平臺，值得信賴，也可以在頁面提供數據等證明，證明你的賣點信息，證書、或者三包服務等讓客戶覺得產品可信賴的。如充電寶賣點突出大容量，那麼就用充電次數證實數據等。
第四張圖
實拍美好願景展示：
這一張可以突出以客戶購買後對我有什麼好處為主圖，突出客戶購買後的利益點，就像我們買東西，客戶就想著對我有什麼好處嗎，我買回來之後有什麼用，我買回來是否可以提升我的幸福感。
那麼我們就要把這個客戶購買後的美好願景展現出來，讓客戶產生購買的欲望，加情景化的拍攝，願景圖展現的也不要太離譜。把情景化和產品結合實拍出40%美好願景圖。
第五張圖
實拍清晰白底圖：
第五張圖邏輯都是放置產品白底全景圖，如天貓店和C店放置的圖片排序不一樣，一般放置產品全景圖或者包裝圖讓客戶更為直觀的瞭解到購買的整體效果。
也讓客戶心裡有數。也是一些平臺要求的圖片信息，淘系平臺會抓取白底圖無牛皮癬的進行千人千面展示，獲取更多流量，所以白底圖的放置也是非常重要的<。
白底圖不是一定要放置，如果有更好的信息展示並非強制白底圖需要看類目以及產品的需求人群進行分析。但對於一些平臺目前形成一個購物習慣，其他產品類目也會在最後一張圖放置白底圖的邏輯習慣了。
第五張放置無信息的或者少量文字信息的並非是浪費一張主圖。相反的更能讓消費者面對產品進行前面的信息吸收，聯想到產品的實拍立體圖，形成下單的決策。
其以上為作為運營總監角度解析關於主圖的邏輯，其效果呈現可安排專業的人做專業的是，就是美工設計安排效果呈現。通過運營邏輯和美工視覺的結合，定會打造出讓業績翻倍的主圖。
做電商主圖與其產品海報的邏輯也是可以一通的，都要涉及到產品的視覺推廣和文案信息相結合，作為運營人，底層邏輯認知的構建也尤為重要。所以在分享的內容里，瞭解到內容本質尤為重要。運營官們，加油。
作者：大誠；公眾號：超級運營範
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