把文案看做一個產品，池子法則就是流水線工。首先要找出產品的優勢扔進賣點池中集合，然後撈出賣點放在激活池中用動機和信任加工激活，最後進入加工池進行打磨和檢查，一個完整的賣點文案就誕生啦~
不知道你有沒有發現這樣一個現象：
- 有些文案工作效率很快，很短時間就能寫出一個出彩的文案，他筆下的產品賣點能精準戳中用戶痛點，像磁鐵一樣，牢牢吸住用戶，讓他們不自覺的把手伸進錢包；
- 也有一些文案，做了很長時間，也對文案感興趣，平時也學了不少寫作技巧，但是拿到產品後，始終不知道往哪個角度去寫，半天也憋不出一個字，一度懷疑自己適不適合做這行；
為什麼會出現這種兩級分化現象呢？
後者難道比前者笨，還是他們不夠努力，又或者是真的如他們所想，不適合做這行？
我的看法是，都不是！
那原因出在哪裡呢？要我說就四個字：不會學習！
“會學”和“學習”可是兩種概念，在這裡篇幅有限，我不想展開說這二者的區別，但是我可以告訴你的是：
上面提到的第一種文案屬於“會學”型，他們不僅努力，而且善於思考，會總結不同寫作技巧之間的關聯，研究人性，形成自己的寫作體系，構建自己的寫作框架；
所以他們效率快，是因為按照自己的“寫作框架”來分析不同的產品；
而第二種文案屬於“學習”型，他們最大的優點就是很努力，但是最大的缺點也是很努力，以致於只會埋頭寫，去模仿，不會總結技巧背後的邏輯，更別提總結自己的寫作框架了；
所以他們效率慢，是因為他們只會簡單重覆地，在腦海中做“技巧比對”，如果篩選到同類型的產品文案，那直接模仿就好，如果篩選不到，就沒有辦法了；
如果，剛好你屬於第二種類型，你很幸運，這篇文章，我將終結你的痛苦，我會毫無保留的分享給你，我用8年實戰總結的一套賣點文案寫作框架，這裡是首次公開，你絕對在其他地方沒有見到過，它能讓你快速變成第一種類型的文案；
假如你屬於第一種類型，也沒關係，你不妨對比一下，看看是你的寫作框架好，還是我的寫作框架效率更高，說不定能讓你更上一層樓，哈哈；
那麼我的這套獨創寫作框架是什麼呢？也是四個字：我通常叫它作“池子法則”；
不明白沒關係，我也猜到了你會有哪些疑問，彆著急，下麵我就一個一個來回答你的疑問：
一、什麼是“池子法則”？
現在想象一下，假如我們將“寫文案”這個過程看成是“工廠”生產一件“產品”，那麼最有效率的一種生產方式是什麼？
當然是流水線作業，一條流水線上負責不同的產品部分，最後把每一個模塊組裝在一起就可以了；
所以，何楊總結的“池子法則”就可以看成是一條虛擬的“文案生產線”，或者叫寫作框架，哪怕你沒有經驗，只要學會了這個框架，只要在這個框架內思考，分析產品，再寫作，效率相比較其他沒有思路的小伙伴，肯定是最高的；
好了，既然說它是一條虛擬的“生產線”，那麼這條“生產線”上具體包含什麼內容呢？
我告訴你，主要有“3個池子”共同組成這條生產線，哪三個池子呢？
按照先後順序：賣點池，激活池，加工池。然後激活池中又包含兩個小池子，分別是：動機池和信任池；
每一個池子都能產生特定的“化學反應”，共同組成了一條完整的“文案生產線”！
下麵我就來一一講解一下，每一個池子到底有什麼用；
二、第1個“池子”——賣點池
賣點池是什麼呢？裡面裝了什麼內容呢？
其實賣點池很簡單，裡面裝的就是產品的各種優勢，對用戶獨特的價值，所以，它也可以被稱作是優勢池；
只要是你分析出來的產品優勢，你都可以把它扔進賣點池中！
還是來舉個例子，比如面膜這個產品，我們可以把它的這些優勢裝到賣點池中去：保濕鎖水，更服帖，淡化痘斑，植物精華無副作用···
（Ps：這裡只是舉例說明，具體產品要根據實際產品優勢做具體分析）
你可能要問了，為什麼要挖掘這些優勢呢，和寫文案有什麼關係呢？
我告訴你，關係大了，目的有二：
- 首先我們後面寫的文案出發點都是圍繞這些優勢展開的，所以，這是確定文案大方向，一旦大方向確定了，後面就是順藤摸瓜的事情了；
- 其次，我們要在這些優勢中定位到可以作為產品主打（核心）賣點的那一個，然後花大力氣去重點宣傳，搶占用戶心智，而這一步是所有營銷工作的起點；
反正不管怎樣，你記住：
先盡可能的挖掘你的產品優勢或者獨特價值，只要是對用戶最終下單能起到正面刺激的，都可以裝進你的賣點池中；
至於如何挖掘和篩選這些產品優勢，並且做到精準定位，以後我會和大家詳聊的；
三、第2個“池子”——激活池
完成第一步，這個時候，你的賣點池中應該有了一個關於你產品的優勢的集合，這個時候我們要做的一件事情就是，把賣點池中的優勢“撈出來”放在激活池中“激活一下”。
為什麼要“激活一下”呢？
賣點池中的產品優勢就相當於“原材料”，要想做成誘人的“產品”，還需要加工包裝才可以，而這個過程就相當於是“賣點激活”；
這個激活的過程中，主要有兩塊工作要做：
- 一個是要讓用戶覺得我們的產品優勢對他（她）們是有好處的；
- 是讓用戶相信我們所說的產品優勢都是真的，選擇我們就對了；
好了，明白了這些，接下來你要問了：怎麼“激活一下”賣點呢？
這就不得不說激活池中兩個小池子了，一個是動機池，一個是信任池；
1. 什麼是動機池呢？
你要知道，賣點池中的產品優勢，只有你自己知道，但是對用戶來說，你所謂的優勢，對他（她）有什麼好處，解決什麼問題，這些用戶都不知道。
所以，動機池中要完成的工作就是：把產品的優勢翻譯成對用戶的好處，告訴用戶為什麼需要產品，給一個使用動機；
因為用戶不關心產品優勢，只關心產品優勢背後的好處；
比如男士面膜這個產品，假定我們現在從賣點池中提取一個產品優勢叫：潔面效果好；
那你要知道，有一些男士小伙伴壓根沒有使用面膜的習慣，或者說沒有意識自己需要使用面膜，那我問你，你的面膜潔面效果再好，有什麼用呢？
這個時候，用戶對產品的使用動機不強，我們就要告訴他使用面膜的必要性，比如：
給了用戶一個動機，是什麼呢？
要保持乾凈清爽，順便還打消了用戶的一個顧慮，使用面膜會顯得娘娘腔，這裡就把使用面膜和化妝品區隔開來，讓用戶在使用面膜的過程中沒有負擔心理！到那時，我們再去說服用戶相信產品潔面效果好這個優勢就可以了；
再比如臉部按摩儀這個產品，假定我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：按摩毛孔；
我們簡單分析下，對於大眾女性來說，臉部按摩儀這種產品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次聽說，這種剛需度不那麼強的產品，我們就要給動機了；
怎麼給動機呢？
在這裡，我們就要挖掘產品優勢背後的好處；
什麼意思呢？
假如我們直接和用戶說產品能很好的按摩毛孔，你想想用戶就會產生使用欲望了嗎？
肯定不會，為什麼呢？
因為產品優勢是產品自有屬性，對用戶來說沒有任何意義，所以你要和用戶說的不是這個優勢本身，而是要說隱藏在這個優勢背後的好處，這才是用戶真正關心的。
那好，按摩毛孔這個優勢背後有什麼可以挖掘的用戶好處呢？
比如可以這樣說：
或者：
這個時候我們在幹嘛呢？
就在說和用戶產品優勢背後的好處了，這些好處是可以打動用戶的，說這些，用戶會覺得我們的產品優勢是和他們有關心的，我們的產品優勢是可以幫助他們解決實際問題的；
不管是打消用戶的使用顧慮，還是挖掘優勢背後的好處，或者是解決用戶實際問題，這些都是動機池中具體的方法技巧，使用這些技巧將用戶的使用動機激活以後，用戶就會對你的產品感興趣了；
2. 接下來我們再聊聊，什麼又是信任池呢？
有一些產品，對用戶來說，不用你去刺激他（她）們的使用動機，比如剃鬚刀，需要你去跟用戶說，他（她）們要使用剃鬚刀這個產品嗎？
當然不需要！
用戶的痛點在於不知道挑選哪一家的剃鬚刀，所以這個時候你只要讓用戶相信你的賣點池中的產品優勢都是真的，就可以了。
但是問題來了，用戶骨子裡是不相信別人的，他（她）相信自己的判斷，所以當我們和他們正面的去介紹產品優勢的時候，他（她）們是排斥的，甚至在心裡嘀咕：
憑什麼相信你說的呢？
所以，信任池的功能就是要完成這個工作，讓用戶相信我們的產品優勢和獨特的價值，告訴用戶選擇我們的產品，才是最正確的決定。
比如保溫杯這個產品，我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：能持續保溫；
那首先我們要分析，對於保溫杯這樣的剛需度更強的產品，用戶缺的不是使用動機，而是信任感，那這個時候，我們要對賣點池中的產品優勢進行激活的時候，我們要優先思考，如何讓用戶相信我們這些產品優勢都是真的呢？
說會上面保溫杯持續保溫這個產品優勢，怎麼說才能讓用戶相信是真的呢？
有很多種方法，比如我們用數字：
數字讓產品的優勢聽起來更加的具體，細節更豐富，這樣說謊成本就更高，驗證是否說謊的成本就越低，所以對用戶來說，信任感就更強！
再比如我們可以植入場景：
植入場景會讓用戶腦海中瞬間產生畫面感，有畫面的東西更真實，信任感更強！
再比如我們還可以用實驗驗證的方式，拍攝一個短視頻：
畫麵包含元素有一個保溫杯，一個時鐘，一個溫度計，第一個鏡頭可在一個時間點倒入沸水在保溫杯中，測量一個初始溫度，然後快進，每隔1小時測量一次溫度，用戶曲線圖的方式展現出來，最後過了24小時，發現溫度曲線近乎平直；
這個實驗結果就非常可觀的證明瞭，我們的保溫杯保溫效果好，在用戶的認知中，實驗結果是最客觀的，所以是值得信賴的；
以上數字，場景，實驗等方法都屬於信任池中的具體技巧，所以，通過信任池“加工”的產品優勢，都是可以贏得用戶信任的，當我們贏得用戶信任以後，他（她）們在橫向對比產品時，就會更傾向選擇我們的。
四、第3個“池子”——加工池
通過第一步，我們創建賣點池，到第二步，把賣點激活，這個時候用戶會對你的文案產生興趣，或者信任感了，接下來我們就要進入第3個池子了，就是我們接下來要說的加工池；
什麼是加工池呢？主要是要做些什麼工作呢？
加工池主要是對前面池子“產出”的文案進行再加工，打磨和檢查，主要有2大塊：
我們一個一個來說：
1. 行動誘餌
什麼是行動誘餌呢？
我們都知道賣點文案最終的目標都是為了刺激轉化的，用戶既然對你的產品產生了購買欲望，也相信了你的產品優勢，那麼你就要趁熱打鐵，刺激用戶馬上作出行動；
你可能會說急啥，用戶有需要自然會選擇購買，不對，事實情況是如果不去刺激用戶馬上行動，他（她）就有可能就只是看看，為什麼呢？
因為用戶在作出消費決定之前，會出現慣性的“行動障礙”，你要做的就是幫助用戶掃清這些“行動障礙”！
那麼都有哪些“行動障礙”呢？主要有兩種：
1）購買風險
有哪些購買風險呢？常見的有：
擔心買到假貨怎麼辦，效果和實際宣傳相差很大怎麼辦，價格買貴了怎麼辦，售後問題如何解決····
這些都是用戶作出購買抉擇時，必須一起承受的購買風險，這些風險會直接導致用戶遲疑，甚至不買；
那麼我們如何消除用戶的這些購買風險呢？
最好的辦法就是轉嫁到我們的自己身上，比如我們可以和用戶這樣說：
購買後不滿意無條件退款；先免費體驗試用裝，滿意後再付款···
這樣用戶購買不承擔風險以後，他（她）們就沒有了後顧之憂，下單就會變得放心多了；
2）拖延症
還有一種因素會導致用戶下單遲疑，那就是拖延症！
不知道你在購買時有沒魚出現過這樣的想法：
不急再看看，反正也不急著用，還是謹慎點好···
最後也就不了了之了
其實這就是拖延症，每個人都有，那在文案中，我們如何消除用戶的拖延症呢？
有一種辦法：超值福利+製造稀缺！
統一的句式模版大概是這樣：
前X位下單用戶額外免費贈送價值XXX元···1個/份··，Y份送完即止，僅限今日/當天有效···
因為有超值福利贈送，用戶的占便宜心理就會被激活，又因為限時限量，用戶怕失去這個機會，很稀缺，後面買就占不到便宜了，所以就驅使用戶馬上作出決策！
2. 文案自檢
到這裡，基本上一個完整的賣點文案雛形就出來了：看了有欲望，並且相信我們的產品優勢是真的，另外還有“誘餌”刺激馬上下單的衝動。
那為什麼我說它是一個雛形呢？
因為還有一個重要的工作要做，那就是文案自檢，或者說修改，沒有一邊成型的文案，反覆打磨才能出精品！
那麼自檢工作主要包含哪些內容呢？
給你一個簡單的自檢清單：
1）文字組織是否足夠精煉、起來是否通順，夠生動
2）你傳達給用戶的賣點是否容易理解
3）賣點對用戶的好處夠不夠誘人
4）證明賣點的證據有沒有足夠的說服力
5）用戶看了有沒有行動欲望
這一些列的工作你需要再次一一檢查，直到“加工”出來一個滿意的文案為止；
結語
好了，到這裡一個完整的賣點文案寫作框架我就介紹完了！
首先我們要根據產品自身屬性，市場用戶需求，分析出產品優勢或者獨特用戶價值，凡事對用戶成交有積極刺激的，都可以扔進第一個池子——賣點池！
接著我們再分析產品，看看用戶是否有足夠的使用動機，如果沒有，我們就把產品優勢扔進激活池中的動機池！如果有，我們就扔進激活池中另外一個小池子信任池！
最後，我們再進行收尾的加工池的工作，一是添加不同的行動誘餌，刺激用戶馬上行動轉化！二是依據自檢清單，對文案進行最後的修改潤化工作，直至最後定稿！
對於新手朋友來說，你只要把這個寫作框架爛熟於心，在這個框架內不斷的學習各種寫作技巧，你就可以在最短時間內，形成自己的寫作體系，這種學習效率是最快的，別人用1天寫出的好文案，可能你只要1個小時就完成了！
#專欄作家#
何楊，公眾號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
本文原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議