本文分享5個不出鏡仍然圈粉10w+的抖音賬號，它們都屬於知識資訊這個大的方向，但同時也分別代表不同的細分垂類，或許你可以從中得到不少啟發和靈感，找到自己可以嘗試的方向。

想做抖音但是不想出鏡的理由很多，比如：害羞怕被親朋好友（主要是boss）看到、鏡頭感掌握不好、記不住詞、（自認為）顏值不夠或者懶得化妝、覺得太麻煩……

那麼，不出鏡還想做抖音有機會嗎？

當然有！

如果只是想嘗試副業，並非奔著網紅目標去做，不出鏡依然有很多存活方式。

本文分享5個不出鏡仍然圈粉10w+的抖音賬號，它們都屬於知識資訊這個大的方向，但同時也分別代表不同的細分垂類，或許你可以從中得到不少啟發和靈感，找到自己可以嘗試的方向。

1. 刷題類

適用：學科老師、學科類專業畢業生。

抖音個人主頁 | Marina教英語單詞

賬號名稱：Marina教英語單詞

粉絲規模：23w

啟動時間：2018年9月

這個賬號內容定位是英語單詞教學、積累詞彙量，和四六級、雅思、考研英語的目標用戶吻合，主要是高中生、大學生和職場新人。

視頻形式固定，清一色俯拍，以簡單的白紙或書本作為教具，有時是填空題，有時是單詞拼讀，從未真人出鏡；時長都很短，15秒以內；BGM的選取非常好，熱門流行的純音樂，烘托學習的場景感。

爆的第一條視頻是19年1月發的詞組填空，評論都在誇筆（櫻花自動鉛），想必可以帶貨筆（評論區有人求鏈接~）。最近在更的欄目是「通過翻譯學英語（初級漢譯英3000句）」，一條關於“知足常樂”的漢譯英獲贊超3w，如果數據不跌，看起來這一個欄目就可以承包未來一年的視頻量了。

2. 圖書（好物）種草

適用：讀書量大、資深書蟲。

抖音個人主頁 | 手下留情黃老師

賬號名稱：手下留情黃老師

粉絲規模：51.7w

啟動時間：2019年12月

35個作品吸粉51.7w，平均單個作品漲粉1.5w（抖音有隨機直播），按照這個速度，百萬粉指日可待。

人設是中學全校最年輕的“班主任”、愛好收書，其實能看出來是假身份，就是個軟萌妹子，但是似乎也不重要，粉絲看的就是好書種草和實物測評，以及偶爾消費作者的幽默可愛。

內容風格偏幽默輕鬆，書單類型是00後小女生喜歡的古風、動漫言情小說，以及懸疑、破案、手工DIY類，普遍屬於包裝、設計非常有特色的類型。

視頻形式為俯拍桌面，手指出鏡，書籍實拍細節點評。腳本結構也很固定——

“這是我收學生的第N本書……表達對此書的不屑……從封面到目錄到內頁開始’真香’點評；普遍30-40s之間，語速快，剪輯節奏緊湊洗練。”

3. 科普類

適用：理化生物、歷史學科背景人士。

抖音個人主頁 | 化學羅曼史

賬號名稱：化學羅曼史

粉絲規模：36w

啟動時間：2019年11月

內容定位化學實驗、良心測評、知識資訊，人設是化學工程師，周傑倫嗓音，敢說真話不怕懟，風趣中二，自稱史叔。用戶類型以年輕人，男性居多。

視頻形式比較固定，就是俯拍化學實驗過程，專業裝備（手套、衣服、器材等）。相比於抖音其他大量的科普賬號，亮點在於用實驗檢測結果實力科普大眾關註度高的食品安全問題，比如，街邊烤腸檢測（25w獲贊）、珍珠奶茶中珍珠的成分（14w獲贊）；特別重視和粉絲的互動（如徵集測評主題）。

腳本結構先是話題引入“xxx引起了我的註意”……開始做實驗，伴隨專業術語的解說……實驗結束，最後得出顛覆常識的結論和建議，通常結論比較反常識（新知）。

4. 勵志文案

適用：有一定文案寫作、鏡頭運鏡能力的創作者。

抖音個人主頁 | 清華王老師

賬號名稱：清華王老師

粉絲規模：90w

啟動時間：2018年6月

視頻內容是清華校園實景、學生日常採風，亮點在於利用學生、家長心底的名校情結，打信息差和對美好校園生活的懷念。

視頻形式非常簡單，以清華校園、課堂、圖書館等為場景的隨手拍，搭配勵志/正能量文案，青春、夢想或校園風格音樂；同一條素材會反覆多次使用。

作者第一條爆的視頻是關於本科新生軍訓視頻；天沒亮上早課的人流（自律、努力）；83歲老教授堅持全程站立上課。

儘管賬號昵稱是清華老師，從早期的視頻看，作者應該非清華大學聘用的全日制教師，比較像是清華和企業合辦的面向企業家的工商管理EMBA研修班機構工作人員，因工作需要經常出入清華校園，從頭像看是位中年男性。

當然，真實身份也沒人在意。

5. 軟件技能

適用：技術人員、計算機軟件（Office系列、Adobe家族、思維導圖）實操小能手

抖音個人主頁 | 程序員小哥哥

賬號名稱：程序員小哥哥

粉絲規模：46w

啟動時間：2019年12月

賬號人設是敲代碼的小哥哥、技術牛、寵粉。粉絲以18-24歲大學生、職場新人，女性為主。

內容定位好玩的代碼分享，擅長玩互動梗（敲啥代碼全憑粉絲安排）、炫技帶來的感官驚喜（代碼無所不能），爆款選題如“用代碼寫地球”、“百分百成功的表白代碼”等。

視頻形式是圖片素材（聊天截圖、表情包）+電腦錄屏（軟件操作），也比較簡單。同時不定時直播講授零基礎學前端編程，有時幾乎全天直播，實際是在放錄播課。直播過程中引導粉絲加q群領取學習資料，然後引流到私域後轉化正價課。

這一類形式相同的賬號已經開始在抖音上呈現復刻之勢。

分享的5個案例（5種方法）中，刷題、文案、軟件技能類賬號簡單、好上手、成本低，種草、測評科普類賬號則相對製作成本高一些。

不出鏡的賬號還有很多種類型，比如：

• 游戲解說：通常是頭部游戲主播的錄屏，大神或菜出一定“笑果”，參考賬號「一條小團團」
• 影視素材混剪二創解說：核心在於壓縮信息，註意規避版權，其實老累了，試試一個電視劇看好幾遍，參考賬號「小片片說大片片」
• 動畫類：原創卡通形象和Flash後期，通常需要劇情腳本，製作成本較高，參考賬號「傻瓜英語」等等。

不一一展開了。

總之不管哪一種定位，都是建立在一技之長基礎上。先挖掘自己身上的能力長板，定位賬號的價值點以及合適的視頻呈現方式，才能日復一日保持穩定的原創內容輸出。

還有非常重要的一點，這些賬號雖然都不是真人出鏡，卻或多或少都有「人設」。

人設，簡單地說就是賬號標簽，包括內容、特色、人物性格等等。有人設的賬號，能讓觀眾清晰的回答出這三個問題：你是誰？你能提供（的價值是）什麼？你的特色是什麼？

漲粉和人設關係還是很大的，即使不出鏡也要註重對人設的打造。

而人設≠出鏡，很多賬號即使真人出鏡依然人設模糊，不露臉也可以有人設！

不出鏡怎麼體現人設？參考上面的案例，歸納幾個小小tips：

1）頭像是人物照片，可以是側拍、背影。

2）起一個好記的名字，融合你的內容定位。

3）賬號介紹體現一些身份信息，如職業、地域、興趣愛好等。

4）真人配音（相當於聲音出鏡）。

5）手指出鏡：如果你的手指靈活，可以配合內容展示很多動作花樣（響指、轉筆等）；或者單純手長好看也很可~

6）經常主動給自己貼固定標簽（比如北漂、勵志、奮鬥、愛學習），分享自己的一些經歷、故事，併進行重覆；

7）偶爾嘗試vlog，和粉絲分享日常生活；vlog只要拍環境就好了，依然無需出鏡，可以穿插一些空鏡頭表現場景。

8）偶爾直播（出鏡）

當然，不出鏡有個無法迴避的靈魂拷問：此類賬號的商業價值有多大？

由於沒有露臉帶來的弊端，就是人設需要比較漫長的時間經營，而且沒有真人形象直觀立體，相對應地，漲粉也會相對困難。一般很少有賬號可以做到100萬粉絲以上。而對於抖音、快手這類日活上億的平臺，百萬粉絲才敢稱得上大號（網紅），也是金主爸爸青睞的廣告投放對象，反正不差錢，要的就是立竿見影的效果。

同等粉絲量級，平均而言，這類不出鏡賬號廣告價值可能弱於真人出鏡賬號，但還是要看粉絲粘性，以及作品的日常數據表現。

除廣告價值外，帶貨價值未必不會高於真人出鏡賬號。

帶貨影響因素有很多，有流量，有選品能力，有粉絲購買力和主播粘性，還有內容創作能力，即塑造的場景感，有沒有激發下單的意願（決定轉化率）。可以看到，抖音上很多賬號可能沒多少粉絲，一條視頻火了，帶貨量也是非常可觀的。

所以在抖音這個內容驅動的公域平臺，堅持耕耘好內容，不出鏡的賬號商業價值依然不容低估。但是，以上方法移植到快手就是：此路不通。

抖音不露臉有一萬種活下去的方式，在快手則不太可能火起來：老鐵，你臉都不露，真把我們當朋友嗎？

做快手還是要真人出鏡，因為快手是以人為中心的私域流量分發邏輯，尤其後期的變現會依托於信任、直播、真人等。

你知道哪些不出鏡卻讓你印象深刻的短視頻賬號？

#專欄作家#

思涵，微信公眾號：了了次元，人人都是產品經理專欄作家。長期關註短視頻和在線教育領域。

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