雖然所謂「多種經營」對於大型企業來說，是一種很常見的擴展生意的方法。但這適用於大企業，對於大多數在起步階段的創業公司來說，專註於一件事情做，把資源放在最有希望的事情上面，才有可能換來發展。

並行業務太多是一種非常常見的現象，不僅僅是在創業過程中，在一般的團隊管理、產品策劃、產品運營過程中，也很常見。這種思維方式的傾向性，也是很多初學者和初創者都會掉進去的深坑。

這個問題具體的邏輯是這樣的：

所有資源都是有限並且稀缺的（經濟學基本假設），對於創業公司來說，這一條更加明顯。但由於種種原因，例如戰略方向不清晰，商業模式不明確，誘惑太多，想法總變等等，很多創業公司會試圖並行做很多項目。本來相對於大公司來說，大多數創業公司在資金、技術、人才、市場、品牌等等方面，就弱不禁風，再這麼盲目的上很多項目，很快，公司就被壓垮了。

01 曇花一現的愛多VCD

在廣大80後和早期90後的記憶中，或許還存在著「VCD」這種東西，在當年，俗稱「影碟」。以一張光盤為載體，可以存儲電影、電視劇、MTV等視頻內容。

VCD在那個沒有互聯網的年代里，很大程度上充當了「小鎮青年」們瞭解外部世界的窗口。很多當年經典的港臺電影電視劇，例如《古惑仔》、《流星花園》、《大話西游》等，都是通過VCD傳遍了大江南北。

廣東中山愛多電器公司是這場大潮最大的幕後推手之一。當年，愛多的創始人胡志標看重了盜版VCD的在國內的廣闊市場，湊了一點兒錢，買了零件，在廣東中山市東升鎮的小作坊中，組裝出了他的第一臺VCD播放機。據說「愛多」的名字是源於張學友當年的「新歌」《每天愛你多一點》。

後來，愛多VCD熱賣，浪潮席卷全國。胡志標趁熱打鐵，花費450萬元巨款（當年愛多公司一年的全部利潤），請成龍拍攝了廣告片。後來又砸重金奪得了當年中央電視臺廣告「標王」稱號，把電視廣告掛上了央視。愛多和他的經銷商在那幾年賺得盆滿缽滿，但喪鐘也隨之敲響。

獲得巨大成功的愛多公司開始大肆擴張，對於一個組裝零配件出身的團隊，他們並沒有特別清晰的總結出自己的優勢在什麼地方。它的業務貿然的擴張到了音像製品、影視節目製作、線下零售等等，由此也砸下去了大量的資金。加上競爭策略問題（貿然與江蘇新科開戰，以及「超級VCD」之爭），活活的拖垮了這家公司。

當然，愛多的倒閉有多種原因，但業界分析認為，其在巔峰時期的盲目擴張，特別是盲目的進入多個自己並不熟悉和擅長的領域，是導致最終結果的重要原因之一。

02 住在地下室做電商夢的總經理們

這是一個我上大學時遇見的有趣案例，聽起來很魔幻現實主義，您就當聽一樂就行。這個故事，我在《解構產品經理》這本書中也有寫過。

大三那年，我打算在大學所在的城市找一些互聯網方面的兼職工作。有一次面試，七拐八拐找到的地址，是一棟居民樓的地下室。

講明來意，一位中年人將我迎進門。室內擺放著幾臺電腦和辦公桌椅，挺整齊的，另外有一位小哥也站起來。他們自稱是這家公司的「總經理」與「副總經理」。聽起來跟我現在的情況差不多。

簡單交流之後，經理們開始給我講他們的宏大構想，非常魔幻。

這家公司是當地一家工業生產和銷售企業的老闆，本著「多種經營」的思路投資開設的一家公司。該老闆有一家大型設備生產企業，有一家大型的農業機械銷售企業，還有一些七七八八的其他產業。老闆可能是常年搞生產銷售有點兒膩了，一定要讓這家公司探索一些「新潮的」、「酷炫的」業務。眼前的這兩位「經理」過去三個月的時間，主要就是在幫老闆探尋可以做的業務。並且「收穫頗豐」。

對於一家大型企業來說，這倒也不是完全不可以。但對於眼前這家剛成立的，只有兩名員工的創業公司來說，這樣的思路則相當於是在死亡的邊緣試探。

總經理告訴我，他們打算同時做三大核心業務，分別是：

第一個，面向高檔寫字樓和飛機的DM直投雜誌。就是那種前幾年，你有時會在一些公共場所，例如公交車座椅，賓館大廳沙發上看到的那種，以廣告為主，以文章內容為輔的沒有刊號的小冊子。因為這種冊子不是公開出版物，沒辦法公開發行，所以採用的方式是直接投放到有合作的線下載體（例如公交車）上面。稱之為DM（Direct Mail）直投。你現在依然可以在飛機的后座、機場貴賓廳等場所，看到這類雜誌，只是現在的雜誌不論其設計還是內容，都已經比當年精美得多。

總經理認為這是一個該公司非常有優勢的業務，據稱，大老闆與某家國內航空公司關係很好，可以直接把對方的機載雜誌接過來。

其實，如果故事只講到這裡，聽起來也還算可以。但是，吹牛x這事兒呢，要懂得適可而止。總經理顯然沒摟住，繼續跟我講瞭如下的分析：

「我們最開始的時候，也不用愁客戶，大老闆的農機配件業務那邊，就有很多客戶需要登廣告。我們可以先從農機廣告做起。」

啥？

「您的意思是說，我們在很多高檔寫字樓和飛機上，有一本雜誌，然後，我們天天給那些地方的人看各種拖拉機的廣告？」

事實上，這句話我沒問出來，因為我在強忍著笑。

第二個業務，是當年剛剛開始高速發展的電商。他先是鄙視了3分鐘阿裡巴巴和淘寶，認為它們其實只是渠道比較強，其他的根本不行。然後提出了一個宏大的目標，原話是：「三年之內趕超阿裡」。最後，業務落地，做什麼方面的電商呢？農業機械電商！招我來，就是希望我能夠幫他們做一個「像淘寶那樣的網站」。

還好我當時沒喝水，否則肯定噴出來。

第三個業務，是人力資源服務，獵頭。

天啊，這哪兒跟哪兒？

最後，在對方「慷慨」的開出650元月薪之後，我表述「回去考慮一下」，撤了。

其實，這個故事裡面有一個很關鍵的點，就是公司擁有一個特殊的資源，即有能力將自己的直投雜誌投放到飛機上（我們暫且相信是真的吧）。其實，那個年代的直投雜誌大多製作水平都很低，只要招聘1、2名寫手，寫幾篇抒情類散文，寫寫游記，然後廣告招商即可。另外一個有利條件是，當年iPad之類的設備還沒問世，很多坐飛機的人，除了看書和聽音樂之外，真的沒什麼娛樂活動。這些都非常有利於機載雜誌的發展。

所以，這家公司如果專註於DM直投的製作和運營，未必不能發展。當然，登載拖拉機廣告是比較扯淡的，但是如果真的有渠道投飛機，完全可能以此招商，拿到更多的廣告內容。需要的只是一個稍微好一些的商務團隊而已。

但是最終他們很快就倒閉了（別問我怎麼知道的）。問題就在於，老闆什麼都想做。看什麼好，做什麼。

總結

雖然，所謂「多種經營」對於大型企業來說，是一種很常見的擴展生意的方法。前提是，大型企業家大業大，可以扛得住早期的投資和消耗。但即便如此，大多數的成功案例，也是要選擇與自己核心業務相近或有關聯的產業，以便於能夠延續自己的優勢，而不是從拖拉機橫跨到電商和人力資源服務。

另外，「追熱點」式的創業，我認為原則上也不是不可以。當年團購生意有「千團大戰」，後來絕大多數都倒閉了，至今當年的這種團購模式在主流市場已經不復存在，千團大戰的勝出者美團和點評合併了，轉向O2O；算不上勝出的拉手、窩窩團和糯米，有的最終關閉，有的趁亂賣給了百度，但也都賺了不少錢。

我們回頭看，即便是作為王者的美團，之前也並沒有做過電商類的生意（美團的創始團隊很久前曾經做過一個原創T恤的業務，但這個不算電商），靠模仿GroupOn起家，放在當時，也算是追熱點吧。

但是，不論是美團還是點評，還是其他的獨角獸，大多數在起步階段和高速發展期，都會專註於一件事情來做，很少有一次做幾件事情的成功案例。即便是字節跳動，看起來旗下有很多app，但核心依然是在做同一件事情，即算法推薦。

另外，並行業務太多，有時也並不體現在業務種類上，而是體現在具體事項上面。比如說，最近幾年的網紅健身房超級猩猩，其主要的訂單和獲客渠道是互聯網，但至今為止只有微信小程序一個平臺。其實作為一個約課工具來說，足夠了。但有一些機構，則一股腦的開發了小程序、iOS客戶端、安卓客戶端、Web等等平臺。實在沒有必要。

創業公司缺資源，缺錢，缺渠道，什麼都缺。所以更要把僅有的這些，砸在最有希望的事情上面，才有可能換來發展。

#相關閱讀#

創業公司的99種死法（1）：商業模式不成立

創業公司的99種死法（2）：創始團隊結構問題

#專欄作家#

劉涵宇，微信公眾號：產品經理劉涵宇（ID：uxcafe）。連續創業者，前騰訊高級產品經理，前騰訊學院講師，《解構產品經理》作者。關註並積極投身互聯網與傳統行業融合的歷史進程，思考產品與商業，並寫一些瑣碎的感受。

本文原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議