整 理 | 鉛筆道記者 希言

直播短視頻領域的魔幻一幕正在發生。

快手阿柴哥，一開始只是在線上給遠方親戚上數學課。因為課程內容受歡迎，就在平臺上積累了超過100萬粉絲。現在，他每年的收入就有幾百萬，幾乎趕上了一家教育機構的年收入。

不止是數學老師。“我看到很多做教育的老師，在快手上一個人一年賺幾百萬，而且基本上都是利潤。”北塔資本合伙人王凱峰向鉛筆道透露。今年，他預測快手上能跑出一批上千萬收入規模的公司。

這是直播顛覆教育行業的一個縮影。如今，用戶打開抖音快手，幾乎每時每刻都能找到正在直播的老師。

讓人沒有想到的是，意外來臨的疫情“黑天鵝”，反而加速了短視頻直播往在線教育滲透，部分在線教育頭部公司單月獲取用戶增長超過 300%，在疫情中實現了逆勢井噴。

“今年，最大的一波機會屬於教育。更進一步，短視頻和直播將顛覆傳統的教育，是5年一遇的流量紅利。在此情形下，教育機構MCN化將改變行業規則。”這是北塔資本合伙人王凱峰對今年教育行業的判斷。

他認為，短視頻+直接將給整個教育行業帶來4大機會：

一是傳統的K12教育等依然會強勁；二是有關吃喝玩樂的成人興趣教育會吸引流量；三是教育行業的在線用工會形成規模；四是基於教育的SaaS類工具和供應鏈需求會增加。

同時，他也提醒創業者，教育機構做短視頻+直播還有3個大坑：

一是SKU，機構不能線下賣什麼，線上就也想導流賣什麼。

二是老闆，老闆自己不上，讓新媒體部門或者運營部門直接去做，這樣其實很難把事情搞定。

三還是老闆，老闆直接安排幾個員工去乾，他卻還在旁邊自上而下地下命令。

在王凱峰看來，疫情對各方面的影響無比巨大，教育企業一定要擁抱時代。無論這個時代是變得更好還是更壞，教育不管是往線上也好，還是往OMO方向去做融合也好，企業一定要去擁抱改變，這是最重要的一點。

註：內容首發於鉛筆道《真相•創業會客廳》第7期，內容有刪減。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

5年一遇的流量紅利

大家好，我是北塔資本合伙人王凱峰。北塔資本自2015年成立以來，專註於教育行業的風險投資，至今已經投資了100多家教育企業。

毫無疑問，教育行業今年最大的紅利就是“在線化”。再精確一點，就是短視頻和直播。因為它們顛覆了傳統的教育模式，所聚攏的流量也可能會衍生出其他的機會。

之前有個報告預測，今年在線教育的流量會漲10倍，這與我對未來趨勢的判斷基本相符。整個K12賽道，今年的在線化增速會很高，這就意味著有一大批下沉市場用戶會觸網，接觸到在線教育，所以我認為這是打破了在線教育的次元壁機會，在線教育馬上就會變成了一個大家不得不選的事情。

短視頻+直播，我覺得教育創業者一定要去重視。

2015年是公眾號的紅利，2010年是微博的紅利，2005年博客和社區的紅利，所以基本上我們能夠看到，每5年，由於一次媒介載體的遷移，就會產生一個整體的流量紅利。

如果說教育創業者們已經錯過了5年之前的那一波公眾號紅利，今年的話，就不要再去錯過短視頻加直播這一波了。

我們作為一家投資機構，每年都會給我們投資的企業舉辦兩次路演，原來的路演都是線下的，大概一場會有三四百位投資人報名，我們會篩選出超出100位教育方向的投資人到現場。

今年，這樣的線下路演已經變成了線上路演，2月18日我們正好舉辦了一場，原本我們還很惴惴不安地擔心是否有人會看，但是結果顯示，線上路演的效果其實挺不錯，甚至有來自泰國、美國的投資人在線觀看。

北塔資本合伙人 王凱峰

除了線上路演，我們機構每天晚上都會在快手直播間裡邊開一個類似於聊天室的東西，邀請創業者，6個人一起去聊一聊怎麼樣去抓住短視頻和直播的機會。從春節到現在，我們已經堅持了將近兩個月的時間，也已經有十幾個賬號從0做到10萬級粉絲量以上。

所以我覺得這是一個從線下到線上、從重到輕、從很正式的到碎片化的溝通方式的轉變，這是一個不可逆的趨勢。

短視頻+直播給教育行業帶來4大機會

今年，我們會重倉短視頻+直播，尤其是快手+教育的項目，我們的投資方向與原來可能會很不一樣。

短視頻+直播方面，我們作為教育投資機構，之所以會比較喜歡快手，主要是擔心抖音它自己也會去做教育，官方去搶流量，所以我們覺得植根於快手的玩法會更適合教育機構，更有利於其整個搬到線上去做大。

快手跟抖音很大的一個區別，就是快手其實是有封面的，首頁裡面顯示的是4個到5個短視頻，用戶對哪個方面感興趣就可以點進去看，而抖音是通過算法直接將短視頻推給用戶。

此外，快手默認的頁面是關註頁面，用戶關註了誰，頁面上就會先推誰，而抖音默認的叫做推薦頁面，而不是關註頁面，所以在快手裡邊人和人之間的社區的氛圍會更強，它的粘性會很高。因此，有些朋友跟我們說，他們的抖音和快手都在做，但是發現快手裡用戶變現的能力會很高。

我認為做短視頻和直播，最重要的是要讓用戶產生信任，主播要是一個有趣的人或者是能給別人帶來價值的人。

以前，大家都是較為傳統的企業，自上而下都是老闆說了算。但是在短視頻和直播的時代，教育企業可能會變成一個MCN，也就是經紀公司的結構，因為要老師本人去服務學生，所以老師的議價能力會比原來強很多，所以企業與老師之間的談判要重新談，怎麼樣去分利益。公司的結構會發生很大的變化，從教育公司到網紅經紀公司這樣的一個轉型的過程中，一定要與老師把合約簽好。

所以直播也好，短視頻也罷，每個人的個體能力會被放大，我看到很多做教育的老師，在快手裡面一個人一年能賺幾百萬，而且基本上都是利潤。

我們今年也會觀察，在快手裡邊能夠跑出一批上千萬規模收入的公司。我覺得這是極有可能的，甚至不一定是公司，有可能是個人。

具體而言，在短視頻+直播的影響下，哪些教育品類會有機會呢？

第1個還是傳統的品類。K12、英語、啟蒙等一些傳統品類搬到線上來一定是可行的。

第2個則是與原來很不一樣的一個點，即成人興趣類教育。比如說像吃喝玩樂、花鳥魚蟲、家庭教育，因為大家上抖音也好，上快手也好，其實不是為了學習的，而是來去娛樂的。因此這方面內容的流量很大，但這些DAU是很碎的，不可能像原來的教培機構一樣，賣一套一整天的課。

舉個例子來說，原本用戶去新東方廚師培訓學校，交幾千到上萬塊學費，他在裡面跟著老師學幾個月的時間，可以獲得一個廚師資格證。現在的話他在抖音和快手裡邊學習，可能就是一個1分鐘的視頻教用戶學會做一道菜，5分鐘之後用戶就能自己做好了。這個學習的過程變得非常得碎片化，獲取的流量也比原來要多得多。原來其實是專賣店模式，現在就變成商超。

第3個，教育行業在線用工有很大機會。尤其是說在線上就可以直接去招工的，比如說我們看到在線的班主任、在線的老師、在線的銷售、在線的運營等等，這些在線藍領從招聘一直到他們的上崗，直至最後的工作全部在線完成，也就是他們在一部手機上面就能夠上崗和賺錢。

這個事情對於下沉市場來說是非常重要，最好是也讓“老鐵”們見到錢，這會是行業裡邊很大的一個蛋糕。

第4點，教育工具類會有新機會。隨著我們短視頻和直播的在線教育興起，一定也需要有教學管理工具、數據分析工具這種的教務管理工具，所以基於這方面的SaaS和供應鏈也是有機會的。

教育公司如何從0到1做直播

對於教育機構來講，做直播或者短視頻會有3個大坑。

第一大坑在SKU，線下賣什麼，線上就也想導流賣什麼。

第二大坑就是老闆的坑，老闆自己不上，讓新媒體部門或者運營部門直接去做，這樣其實很難把事情搞定。

第三大坑，老闆直接安排幾個員工去乾，他卻還在旁邊自上而下地下命令。

有了這三個大坑在，教育機構怎麼樣才能把直播或者短視頻這件事從0做到1？

其實快手或者抖音，是一個很有創造性的地方。很多90後、95後的員工，實際上他們會玩得比我們要好，所以我們就要想好怎麼樣去把這種激勵機制給做出來。

比如大家是不是能夠去拉一個群，比誰的粉絲先從1000做到1萬，然後就準備1萬塊獎金給到大家。在這個群里，每一天去向大家去分享一下，誰的內容做得好，誰的粉絲漲得快，我們就把玩法給做出來。這樣的話，有一個人他有經驗，所有人都能夠受益。

其次，我們說立人設是一個比較難的事情，我會把人設分為兩種，一種叫強人設，是一種叫弱人設。如果是背景很硬的這類人，完全可以立強人設，受到的局限也會小。但如果本身沒有那麼強的話，他的人設就會變窄，這個時候就可以拿更加專業的地方去說服觀眾，但是人設就沒有那麼大的範圍。

另外，快手與抖音是不同的，抖音作品很重要，快手裡邊的直播非常重要。直播帶貨是快手最強武器之一，所以你的主播會不會聊天，跟別人聊的時候，通常是有腳本、有套路的，每5分鐘一段，然後什麼樣的時候去聊什麼東西，好的老師在直播裡面帶貨能力是非常強的。

3月份，我聊了一些項目，有的項目說看能不能5月份開始恢復培訓，如果說5月份恢復的話，現金流就還撐得住。如果是恢復不了的話，就把所有店都退了。

對於教育機構而言，今年在融資這件事情上，過去的經驗其實意義不大，因為今年的環境變化太大。坦率來講，今年我覺得大家一定要接受現實。很多人說，投資機構基本上是錦上添花，不怎麼雪中送炭。我覺得說得很對，公司自己都出問題了，不要指望別人來救你。

今年，教育機構一定要放棄幻想，然後積極地去擁抱線上，這是最重要的。有位創業者原來是做營地教育的，屬於被疫情摧殘得最慘的一撥人，現在他在快手裡邊開直播講歷史，然後每一場直播都有上萬人在聽，他也找到了自救的道路。

當前，對於企業而言，就是自強則萬強，抓緊轉型。疫情對教育行業，尤其是線下教育機構的影響非常大，大家真的要去充分考慮時代的變化因素，一定要擁抱時代。無論這個時代是變得更好還是更壞，往線上也好，往OMO方向去做融合也好，機構肯定都要去擁抱改變，我覺得這是最重要的一點。