連續三次被收購或合併的經歷，造就瞭如今的方寅與Kargo。
記 者 | 希言
編 輯 | 吳晉娜
“在國內很多農村都已經實現了電子物流覆蓋之後，可是美籍華人方寅卻發現，在他所生活的印度尼西亞，物流交易業務卻仿佛還停留在上個世紀。
在印尼的市場上，如可口可樂、聯合利華等大貨主們，各自每天都有數千輛的貨車運力需求，但是他們依舊需要按照打電話聯繫車隊或者中介安排貨車，然後用紙筆記錄下整個物流運輸流程。從貨主到司機，中間大概會有三、四層黃牛層層加價，貨主效率低下，最後車隊與司機所獲得的收入其實也不豐厚。
2019年初，在互聯網物流交通行業工作多年的方寅正式創立貨運B2B平臺Kargo Technologies (以下簡稱Kargo) 。這個項目的目標就是將印尼線下物流交易轉入線上，通過匹配需求和運力撮合交易、運營，甚至是付款。簡單地說，就類似於印尼版滿幫或者印尼物流版的Uber。
目前，Kargo在印尼已經擁有5000位註冊貨主，其中不乏可口可樂、聯合利華等巨頭企業，下游運力公司註冊量達12000家，卡車總量超過5萬輛。
在全球新冠疫情肆虐的情況下，Kargo還是完成了3100萬美元A輪融資。本輪融資由硅谷投資機構Tenaya Capital領投，紅杉印度（Sequoia Capital India）、可口可樂旗下風投Coca-Cola Amatil、東南亞投資機構Intudo Ventures、Agaeti Convergence Ventures、Alter Global以及Mirae Asset Venture Investment參投。
註：方寅承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
三次被收購或合併，選擇創業
連續三次，自己所在的項目被收購或合併後，方寅做了一個重大選擇。
第一次，2013年，擔任美銀美林副總裁的方寅加盟Lazada，擔任董事總經理，主管物流業務，幫助其完成從0到1的發展，但是緊接著，Lazada被賣身阿裡。
第二次，從Lazada離職後，方寅選擇加入剛剛進入東南亞市場的Uber，幫助其打開了越南市場。接著，方寅又被委派到中國華西市場擔任華西總經理，統籌拓展中國西北區運營。隨後，Uber中國與滴滴合併。
第三次，Uber中國被合併後，方寅回到東南亞，成為Uber印度尼西亞市場的總經理，可是之後公司又與東南亞的grab合併。
“自己是唯一一個被合併兩次的 Uber 總經理，當然這並不光榮。”方寅這樣自嘲。
這三次經歷後，方寅決定不再選擇大公司，憑藉著在物流交通和互聯網行業的積累，他選擇創業，從自己的主場——印度尼西亞出發。
之所以選擇印尼，方寅有自己的見解。印尼是東南亞的最大單一市場和進入跳板，擁有經濟快速增長和移動互聯網快速滲透的雙重紅利。
“此外，這裡和中美等成熟市場不同，新興市場的優秀創業者供給不足，競爭環境寬鬆，沒出現過‘千團大戰’和‘百車爭鳴’的慘烈戰役，優秀的團隊能有更多橫向擴展領域，成為下一個超級公司的可能性也就越大。”在方寅看來，此時的印尼是一個創業者的天堂。
在印尼的物流運力方面，方寅觀察發現，印尼卡車的運力相當分散，排名前十的卡車公司遠遠沒有壟斷市場，大量的運力都掌握在中小卡車公司手上。
運力分散導致物流市場的重重問題。在市場分散的情況下，無論是貨主還是卡車公司，都需要通過多個渠道匹配和管理運力，耗時耗力。此外，印尼受多島的地理限制，當前物流架構未成熟，以及目前產業內溝通的多層次等因素影響，物流價格一直無法降低。
方寅給出的數據也說明瞭這一點。印尼社會物流總成本相對 GDP 的比例大約在 25%，對比來看，美國和中國這一數字分別是8% 和 15%。
種種痛點，都成了方寅在物流行業創業的有利因素。方寅表示，“如果我們不做的話，當地的人或者其他外來者肯定會做，這個不是一個會不會發生的事，而是一個誰會先做，然後什麼時候做的事情，而我們就是要做搶占先機的人。”
2019年初，方寅正式創立Kargo Technologies (以下簡稱Kargo) ，團隊的目標是將線下物流交易轉入線上，上游有來自貨主和第三方物流公司的訂單池，下游通過聚集中小型的卡車公司形成自己的運力池，通過匹配需求和運力撮合交易、運營，甚至是付款。
印尼版滿幫 or 印尼物流版Uber
在方寅眼裡，Kargo要做的事就是把印尼的物流交易業務推到21世紀來，帶到一個早就應該轉向電子化、線上化的正軌上。
在印尼的市場上，如可口可樂、聯合利華、京東等大貨主們，各自每天都有數千輛貨車運力的需求，但是無奈印尼的整個運輸系統一直都停留在上世紀：貨主按照通訊錄打電話聯繫車隊或者找中介安排運力，用筆記錄整個物流運輸過程。
“對於大公司而言，哪怕提高1%的效率也極其重要。”方寅介紹，在Kargo的網站或者App上，上游的托運人只要發佈訂單，平臺就可以為他匹配到附近的空貨車，雙方可以通過平臺完成訂單交易和物流跟蹤。
除了方便了貨主，對小卡車公司來說，Kargo還讓貨車司機們免去了被黃牛“層層剝削”。過去，貨車司機想要把貨拉到另外一個城市去，他們完全是依靠自己的電話裡面這些中間人，從貨主到司機大概有三、四層黃牛，而Kargo就可以直接把貨車運力與貨主訂單對接在一起。
Kargo 除了提供一個單一且易於管理的獲取訂單的渠道，還縮短了賬期。對於小車隊而言，賬期就是關係到生死線的因素之一，因為現金流隱患多，沒有等的能力。“在訂單完成後，Kargo會立刻將運費支付給卡車公司。而在印尼傳統模式下，這個時間可能長達幾個月。”
此外，Kargo還幫助貨車司機解決了空車返回的痛點。因為貨車司機空載的成本更高，能在平臺上拉到貨，能夠幫助貨車司機獲得更多的收入。
在撮合交易之外，方寅表示Kargo之後也會試水金融業務。“不管是貸款，還是保理設備，小車隊其實是非常需要金融業務的，但就因為體量太小不受銀行歡迎。”
作為一家創業公司而言，Kargo還處於增長與擴張的時期。供應鏈上的服務會逐步推進，不過對於Kargo而言，最重要的還是先搶占市場份額，滿足需求。
很多人喜歡把Kargo定義成印尼版的“滿幫”，後者同樣借助互聯網改變了傳統物流行業“小、亂、散、差”的現狀。但方寅認為這個說法不夠準確，因為不管是貨主，還是車主，他們做的每一筆交易都是在Kargo平臺上，所以Kargo更像是印尼物流版的Uber。
截至目前，Kargo在印度已經擁有5000位註冊貨主，其中不乏可口可樂、聯合利華等巨頭企業。下游運力公司的註冊量達12000家，卡車總量超過5萬輛。
成立一年，即便在體量上Kargo已經成為印尼最大的卡車平臺之一，但在方寅看來，Kargo始終都處於剛起步的階段，在印尼以及整個東南亞，Kargo還有很多可發展的區域。
成立1年累計獲投3860萬美元
從2019年到現在，受資本寒冬和新冠疫情的影響，創業項目的融資越來越難，而Kargo似乎又是一個例外。
去年3月成立之初，公司曾獲紅杉印度（Sequoia Capital India）領投，真格基金、10100 Fund（Uber 創始人Travis Kalanick 創立）以及多個聚焦東南亞的創投機構的760萬美元種子輪融資。
昨日，Kargo又宣佈完成3100萬美元A輪融資。本輪融資由硅谷投資機構Tenaya Capital領投，紅杉印度（Sequoia Capital India）、可口可樂旗下風投Coca-Cola Amatil、東南亞投資機構Intudo Ventures、Agaeti Convergence Ventures、Alter Global以及Mirae Asset Venture Investment參投。同時Kargo也成功完成了區域內金融合作伙伴的債權融資。
之所以會獲得資本的認可，方寅認為，除了Kargo做了一件符合當地經濟發展趨勢的事情之外，自己的團隊也功不可沒。
除了他自己之外，Yodi Aditya 作為公司 CTO 以及共同創始人，在印度尼西亞和新加坡擁有完整平臺發展技術經驗，為物流、航空及金融行業都成功建立內部平臺解決方案。此外，Kargo 團隊主要成員來自於 Uber、Amazon、Facebook等互聯網公司 ，以及 DHL、APL 等物流企業。
事實上，Kargo的本輪融資始於2019年Q4，正處於Wework雪崩的時期，國際投資機構對於快速增長的早期項目的投資更加謹慎。
因此，在剛開始本輪融資的時候，方寅就已經將心理預期放得很低，最後能夠拿下3100萬美元，也讓他有些出乎意料。
在融資過程中，Kargo其實也受到過投資機構的質疑。有投資人直接問方寅，“你的項目增長得這麼快，不過卻是在燒錢，公司A輪能夠實現盈利麽？”對於這樣的觀點，方寅不以為意。在他看來，A輪公司最重要的還是增長，不能因為外界壞境變化，而亂了公司發展的節奏和目標。
完成本輪融資之後，方寅也給Kargo的2020年定下基調：首先一定要快速增長與擴張；其次自己是不是有能力在整個印尼物流市場，甚至印尼社會實現自己的價值。
就在Kargo宣佈融資當日，印尼宣佈新冠肺炎疫情的暴發為“國家災難”。
過去兩個月來，Kargo團隊也一直在印尼當地語新冠病毒疫情對抗，方寅帶領團隊貢獻個人部分年薪，共同籌資100萬美金，成立物流產業救助基金來幫助平臺內物流伙伴，以期在疫情期間支持物流產業持續運送重要物資到需要的城市。此外，Kargo 也跟許多印尼慈善機構配合，幫助運送食物和醫療用品。
在疫情期間，團隊也設置了相關的預防措施，以確保合作伙伴、貨主、貨運公司，以及貨車司機的安全。例如，設置Kargo物流轉運站，在運營流程中進行有效消毒以降低感染可能；同時平臺還提供電子數字到貨憑證，以降低物流伙伴和一線物流人員在疫情中的感染風險。
“對於Kargo而言，新冠疫情的存在也催生了線上化的需求增長。” 方寅最近感受到，車主們如今更願意參與到Kargo平臺上，他認為Kargo也有可能迎來下一波增長高峰期。