文 | 鉛筆道記者 劉小倩

愚人節晚上8點，羅永浩正式開始他在抖音的第一次直播。3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。

老羅再出發，只是此次出場方式大有不同。在一次採訪中，老羅曾透露自己的人生願景是成為科技領袖。而今，老羅選擇先成為一名賣貨主播。

若是換在以前，只要宣佈再出發創業，融資上都是華麗出場：宣佈做鎚子手機，接下來7年融資17億；宣佈做子彈短信7天拿下1.5億；宣佈做電子煙立刻融資3000萬。

而今，老羅的項目幾乎沒有任何融資消息傳出，只是網傳與抖音的合作涉及金額6000萬元。據一位知情創業者向鉛筆道透露，即便是老羅的最大競爭對手之一李佳琦，在沒成名之前也完成了一筆融資。

從結果導向來看，老羅難道已陷入“無人投資”的境地？

鉛筆道從多位曾經參與羅永浩此前項目的投資機構人士處瞭解到：

1、直播帶貨並非老羅新創項目。

2、未聽說老羅正在融資的舉動，也未曾與股東會有溝通。

3、直播帶貨並不燒錢，應該不是目前最應該關註的事。

一位知情投資人向鉛筆道透露，直播帶貨更可能是其還債路上的又一舉動：鎚子科技最多時欠款6億，為了輓救公司，他簽署了個人無限責任擔保協議（1個多億）。“其實，老羅完全可以直接清算公司，債務也可以不連帶擔保，但他都扛下了。”

僅從直播電商這個模式看，一方面老羅可能也不那麼急於融資：直播電商離現金流近，運轉周期短，本身不缺錢。

另一方面，在投資人眼裡，它也不是一個延展性強的生意。“如果1個老羅1天帶貨1億，那麼他一年在全勤狀態下只能帶貨365億，再向上發展就會觸達天花板。”

從為納米塗層站台，到直播賣貨，從還債的角度看，老羅是一位有擔當的創業者。只是感嘆之餘也讓人惋惜：老羅這個標簽，正在離他的人生信條——科技領袖越來越遠。

他這一站，即便走得再遠，也不過是打敗薇婭、李佳琦、辛巴、散打哥。即便目標實現，這依然離大家的期待太遠：我們期待的是科技領袖羅永浩歸來。

註：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

羅永浩再出發，已無融資

空降抖音的第7天，羅永浩總共發了9條抖音為直播預熱，吸引700萬粉絲摩拳擦掌，時刻準備下單付款。

2020年4月1日20點，羅永浩準時開始直播。在介紹產品上鏈接之前，他再一次重申廣為流傳的羅氏語錄，“基本上不賺錢，就是交個朋友。”

信良記是昨晚上架的第3件品牌，卻憑藉超17萬件的銷量、2044萬的累計收入排在銷量榜第一。創始人李劍向鉛筆道介紹，這次與羅永浩合作，銷售成本分為2部分，坑位費和佣金。網傳羅永浩的坑位費高達60萬元，李劍表示，“沒有那麼誇張，像我們的坑位費在20萬元左右，為了給消費者最低價，他們中途還主動找過我們降低抽傭比例，產品價格因此再度下降20元，只售119元。”

網傳羅永浩直播相關招商標準

在羅永浩看來，抖音直播帶貨就像一個大型團購，聚集足夠多的消費者需求，為品牌方帶來更多的銷售確定性，而他鏈接信息雙方，其核武器則是議價權帶來的低價，從而使得三方共贏。

羅永浩所謂的“不賺錢”，只是不賺消費者的錢，他本人還是這場直播的受益者。在3個小時直播內，羅永浩共介紹了22件商品，包括奈雪的茶定製心意卡、信良記小龍蝦、石頭科技 T7掃地機器人新品 、洽洽堅果、碧浪、伊利安慕希、極米投影儀、網易嚴選人體工學椅、搜狗AI智能錄音筆……多款商品上架即售罄。

抖音數據顯示，本次直播累計觀看人數為4892.2萬，訂單量為90萬，音浪收入362.3萬元，支付交易總額超1.1億元。

有這樣的數據並不意外，羅永浩本身是頂流大IP。接受鉛筆道採訪的多位圈內人士都表示，願意為羅永浩的單口相聲付費。因此，網上有人調侃，“創業第14年，羅永浩終於找到了自己擅長的事業。”

此前，羅永浩創辦過牛博網，開過培訓學校，出過書，賣過手機，搞過社交平臺，前段時間甚至為電子煙和納米塗層站台。

然而，羅永浩這次直播創業的融資情況似乎不如以往。截至發稿，羅永浩直播帶貨沒有任何融資消息傳出。僅有的消息是抖音獨家簽約羅永浩，除流量扶持外，網傳雙方合作涉及金額為 6000 萬元。同時，抖音方面給出3億以上曝光量支持。

而此前，鎚子科技8輪融資超17億；子彈短信上線7天融資1.5億，半個月後再宣佈基本搞定B輪融資；在數千電子煙品牌廝殺的階段，小野也拿下了3000萬……相較而言，這次創業的出場不太華麗，似乎陷入無人可投的境地。

雖然已無融資，但真金白銀的銷售額還是證明瞭羅永浩作為中國初代網紅的實力。因此，有人評論，與其說羅永浩這是在創業，不如說只是一個“還（交）債（友）的生意”。

只有老羅，不是好標的

雖然沒有確定的融資消息官宣，但關於羅永浩此次創業的融資BP《羅賣賣》卻在網上廣為流傳。鉛筆道試圖從此入手，瞭解羅永浩的融資情況。該BP顯示，羅永浩的商業模式有三層，打造羅永浩IP、建設直播帶貨商學院，以及搭建二三線誠信城市直播消費產業園。

《羅賣賣》出自BP+，BP+是一家專門做融資BP的商業咨詢服務機構。合伙人張平向鉛筆道解釋道，該計劃書只是作為羅粉的單方面對羅老師的誠意之作，並非官方承認的BP。

有投資圈的人士猜測，如果有融資的話，資方極大可能性來自羅永浩圈內好友，內部人士可能更知情。

但鎚子科技的投資方之一阮現（化名）隨即否認這個消息，“應該還沒有找融資。”就他現階段瞭解到的情況，直播帶貨並非羅永浩的新創業項目，並且融資的事情還沒拿到股東會層面溝通。“直播帶貨並不燒錢，我覺得融資應該不會是他目前需要關註的事情。”

他認為羅永浩的目的在於還清之前的欠款。對於羅永浩，他保留積極的看法。去年11月，羅永浩曾自述，鎚子科技最多時欠款6億元，為了輓救公司，他還簽了個人無限責任擔保的1個多億。“其實，羅永浩完全可以直接清算公司，債務也可以不連帶擔保，但他都扛下了。”

長期關註直播賽道的投資人程牧（化名）則表示，他也不太清楚羅永浩近期的融資進展。如果有投資人希望先看幾場帶貨數據，再判斷是否值得投資，對於抱有這種想法的人，程牧表示可以理解。“羅永浩本身是個IP，起點較高，如果選品對的話，交易數據會比較好看。”

他解釋，一方面，站在創業者角度而言，直播電商離現金流近，運轉周期短，本身不缺錢，也不會急著找融資。直播的成本並不高，只需要一套專業設備和一個完整的運營團隊。在直播電商里，粉絲量是變現的基礎，羅永浩顯然已經贏在了起跑線上。因此，還沒有傳出融資消息可以被理解。

另一方面，從投資角度來講，單個大IP意味著項目的延展性差，主播有天花板，而矩陣式的平臺才是好的投資標的。“如果1個老羅1天帶貨1億，那麼他一年在全勤狀態下只能帶貨365億，再向上發展就會觸達天花板。這時，如果有一堆中羅和一堆小羅在下麵支撐，雖然單個帶貨量少，但是整體力量大，可複製性強，才具備投資意義。”

抖音成全，羅永浩仍難成李佳琦

融資進展小透明，但這並不妨礙羅永浩直播帶貨。

羅永浩此時進入直播行業，可以說是正好踩在了勢頭上。昨晚，被網友稱為中國直播界“腥風血雨”的一夜，羅永浩抖音直播首秀，微婭在淘寶賣起了火箭，辛巴家族成員則在快手朝羅永浩叫囂。

相較於後兩者，羅永浩算得上是直播的新星。而他選擇抖音，既在意料之外，似乎又在情理之中。

首先，抖音的流量優勢非常明顯。根據抖音發佈的《2019年抖音數據報告》，抖音日活躍用戶已經於2020年1月達到4億，並且去年下半年增長8000萬日活。

淘寶直播的調性以美妝、服裝為主，不符合羅永浩側重於數碼、文創圖書等選品範圍。並且，淘寶直播有微婭、李佳琦，他們已經搶占絕大部分流量。而快手80%的用戶來自下沉市場，羅永浩在下沉市場的影響力並不大。這些都在表明，羅永浩需要抖音。

此外，抖音也需要羅永浩。抖音入局帶貨晚，註重內容傳播，抖音需要一個有足夠影響力的頂級網紅來推動抖音直播的發展。網上有消息稱，抖音還曾向羅永浩團隊保證每場直播都有播放量，首場保3億+曝光量，2000萬觀看人群。

“如果沒有官方長期推薦，宣稱自己要周播的羅永浩帶貨量穩定性難以保證。”一位直播行業資深創業者表示。

都是男性網紅頂流，長久來看，發家於抖音的羅永浩能夠成為淘寶的李佳琦嗎？“不能。”在談到這個話題時，直播賽道圈內人士李墨（化名）直接給出了否定答案。

他解釋，第一，在直播領域，目前80%的份額還是淘寶的，隨著市場規模的擴大，抖音的帶貨規模雖然會不斷增加，但還是沒辦法和淘寶相比；

第二，淘寶直播在早期是通過算法不斷給到頭部幾個主播流量支持的方式來推紅這些人，進而帶動直播發展的，這也造成了現在淘寶直播的金字塔結構很明顯，頭部主播拿走了絕大部分的份額，這個路子抖音很難沿用，也就會很難調動主播的積極性；

第三，李佳琦是一個深諳產品的人，他是貼近生活的，而羅永浩的直播方式可能會讓你喜歡看，但未必會覺得這個東西和你有那麼強的聯繫。

羅永浩的粉絲以科技發燒友居多，80%都是男性，與女性不同，男性的消費往往會更剋制。在直播結束後，鉛筆道再一次詢問了採訪對象，大家下單的並不多，且購買的都是當下需要的產品，唯一能夠談上囤貨的也只有零食產品，小龍蝦居首，畢竟，其他零食產品的優惠力度並不大。

當抖音不再給推薦位和流量，消費者吃過第一場直播的瓜後，之後是否還會持續為其付費，仍有待時間驗證。要想在直播帶貨的江湖中持續發光，“相聲演員”羅永浩還是需要找到成為“主播”羅永浩的核心落腳點。

後網紅時代，並不排除羅永浩成為第二個李佳琦的可能性。但從昨日直播的表現上來看，羅永浩還有很長的路要走。