在之前的文章中，曾在各個業務模塊的運用中都提到關鍵詞的運用。今天這篇文章著重給大家介紹的就是亞馬遜關鍵詞的優化及如何在文案中運用。
我們會用到的工具是：1. Merchantwords；2. Keyword Tool for Amazon；以下例子以假髮產品為例；
我首先以類別確定了假髮的幾個類別的首關鍵詞：hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions。我用Merchantwords把這些詞的相關關鍵詞全部拉出來，並把這些關鍵詞以類別和搜索量在excel里建立了各個選項卡，在excel里以這種格式做整理：
然後，再在各個類目的選項卡中挑選出因為產品線暫時沒有這種產品的原因而用不到的關鍵詞，並分別以類目名建立選項卡，把這些詞放進去，以備以後產品線增加產品類別時就可以用這些詞：
但目前表格中我們能參考的數據只有用Merchantwords拉出的各關鍵詞搜索量數據，而這一數據並不能說它就一定是準確的，所以我下麵用了表格中對應關鍵詞在亞馬遜對應分類中的搜索結果數的數據與Merchantwords導出的關鍵詞的搜索量數據做對比，來印證搜索量數據的準確度以確定這個關鍵詞是否可用。例如這幾個詞(搜索結果數為beauty類目中的搜索結果)：
第一個詞與後面幾個詞對比有著明顯的不同，它的搜索量數據是78900，那麼如果這個數據是相對準確的那麼它的搜索結果數的數據應該最少要與第二個搜索量只有52700的詞持平或者更多，但查出的搜索結果數只有197，那麼，我們就可以認為這個詞的搜索量是非常不准確的，那麼結論就是這個詞暫時不可用。以這個方法，其它詞也是以這種方法來類推搜索量的相對準確性以確定詞可不可用。
我們用這個方法找出了所有可用詞，然後我們再用Keyword Tool for Amazon這個工具來確定哪些詞可以作為我們的首用關鍵詞。Keyword Tool for Amazon拉出的詞都是我們提供的首詞在亞馬遜里的基於客戶搜索的相關關鍵詞，是最相關關鍵詞，所以我們把這些詞對應到之前的搜索量表格中，即可知道這些詞的實際可用性。首先我還是把上面的首關鍵詞(hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions)分別在Keyword Tool for Amazon搜索出結果，並統一放在一個表格裡。然後用vlookup把這個表中的所有關鍵詞對應到之前的搜索量表格中，如圖所示
可以看到截圖中第一個和最後一個沒有對應到詞。除了第一個詞上面分析過可以不看了，最後一個詞可以看到雖然搜索量數值和搜索結果數數值基本對應是正常的比例，是可以利用的詞，但是沒有對應到Keyword Tool for Amazon的詞，那麼這個詞和這類的詞就可以選作為次選詞里。而除了第一個和最後一個中間的那些詞都對應到了Keyword Tool for Amazon里的詞，說明它們既是搜索量和搜索結果對應正確的詞，也是amazon客戶常搜索的關鍵詞，所以這些詞可以把它們作為選詞中的首選詞來用，搭配上剛說的次選詞就組成了我們可用的所有的待選關鍵詞了。
待選關鍵詞選擇完畢，接下來就是把這些詞做類目細分。即把相關的詞分門別類的羅列在一起以供不同種類的產品篩選，例圖：
例圖裡這三列我是把hair extensions、clip in hair extensions、 human hair extensions篩選分開並以詞搜索量排序來做成表格。做完這樣的細分之後再為不同種類的產品挑選關鍵詞的時候就比較一目瞭然了。
最後，就是把關鍵詞分別用在Product Name, Bullet Point, Description和Search Terms裡面了。這之中Product Name的命名是尤其重要的，對關鍵詞的排名起到首要作用。（關鍵詞在命名的重要性順序上是以從左到右，從上到下，這也是一般的搜索引擎蜘蛛的爬行順序。另外在挑選這四項的關鍵詞的時候可以不相同，因為重覆累積關鍵詞不會增加被搜索到的幾率，選擇不同的詞能盡大可能的增加產品里更多關鍵詞和組合關鍵詞參加排名的機會）
實用舉例：先在整理好的待用關鍵詞表格裡找到這個產品相對應的可用的分類歸屬詞，挑選合適用在這個Product Name里的詞，然後這個產品我用的命名方式是以搜索量為基準來順序命名的。例如產品品牌名為A，則命名下來是A – Clip In – Remy – Human Hair （Extensions） （Chestnut） Brown（/Russet） – Short – Real – 16 inch – （7 Piece 65g） （Fashionable） African American – Yaki – (for Fantasic Women Hair Style)。對這個Product Name命名方式的解釋就是（以搜索量1、2、3、4、5……類推代表關鍵詞搜索量大小，1為最大）：品牌詞-1-2-3(因為前三個關鍵詞的搜索量比之後的要大很多，所以我把Extensions這個可以跟前面這些單詞組成完整關鍵詞的關鍵字符放在這裡)-(這個產品的基準顏色做色詞的輔助)-4（基準顏色輔助）-5-6-7-8-（產品的組成與重量屬性，放這裡以使整個titile看起來相對自然）- (形容詞)-9-10-(title結尾詞，並之中有hair這個輔助詞讓amazon可以識別出後面的詞是與前面可組成hair extension的詞是一個詞性)。
這是以搜索量為基準做順序命名的，當然也可以用搜索結果數為基準來順序命名，或者以別的可用指標來作為關鍵詞的命名時的順序基準，或者同時以幾個指標共同作為參考基準。另一方面，在選擇一個基準後，也不一定以上述例子的方式完全以基準量的大小從前到後去命名，因為基準量只是參考指標並不是百分之百的正確指標，所以可以嘗試以行業經驗調換一些詞的順序做測試，有可能測試出更好的命名方式。
Bullet Point、Product Description和Search Terms里的關鍵詞選擇與命名與上述方式基本相同，只是Bullet Point和Product Description可以加進更多的詞。但需要註意的是：
1.在把關鍵詞加進去的時候需要考慮關鍵詞密度，不能無限制的挑選基準量大的關鍵詞加進裡面。關鍵詞密度我們一般認為2% – 8%之間為最佳，具體可根據自己產品線的情況自行測試多少為最佳。
2.在編輯文案的時候也是在保持客戶體驗的基礎上插入關鍵詞，並以順序重要性從左到右，從上到下的原則插入關鍵詞。
3.如果描述中的某些詞任務必須要加上引號（“”）的話，那麼不要在引號里填寫太長的句子，要填寫單獨的詞組，因為對於搜索引擎來說引號對應的概念是精確搜索。例如引號中的詞是“women remy black hair extension for African American”, 那麼用戶大概率搜索“ women remy black hair extension for African American”才可以搜到這個產品。但如果換成“remy black hair extension”，那麼從客戶搜索習慣來說搜到這個產品的幾率將會大很多。
4. 不要為了關鍵詞排名使用和產品不相關的關鍵詞，這樣無助於這個產品整體的關鍵詞排名，還有可能被amazon刪掉這個產品的權重。
5. 不要使用不正確的英文拼寫或者同義詞。
6. 儘量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，使用最常見的產品縮寫。
關於亞馬遜關鍵詞的優化及運用就給大家介紹到這裡。下篇將為大家帶來“日本線上平臺值得入駐嗎？”，我將就日本線上平臺入駐的優劣勢給大家做分析，請小伙伴們繼續支持A-Lu跨境。
（來源微信公眾號：ALu跨境）
