一、如何去寫自己寶貝的標題
首先在製作自己產品的標題時,先要明確到標題影響了寶貝那些問題,基本可以分為如下:
1、影響電腦端與手機端自然流量搜索
標題上沒有的關鍵詞字眼,消費者搜索該關鍵詞時,無法搜索到您的寶貝。
2、影響手機端淘寶猜你喜歡免費流量
猜你喜歡產品主要是一個人群標簽和猜你喜歡權重決定的,淘寶為了讓我們的流量更加精準化,讓客人能夠快速找到符合客人購買習慣,搜索關鍵詞、價格等等因素的產品,不同的價格、不同的人群,淘寶會給客人展示不同的產品。
3、影響人群標簽
年齡、性別、愛好、職業、消費水平標簽受到淘寶屬性統計的影響,短期內不會發生變化,但由於買家賬號在淘寶平臺上某段時間會產生很多購物行為或購物意向,包括了關鍵詞搜索、瀏覽寶貝、收藏、加購物車和購物頻率等等,這些行為是淘寶系統不可預知的隨意性變化明顯的行為標簽,也就是說同一個買家屬性標簽實際上會對應N個行為屬性標簽,這也導致買家人群標簽不穩定的一面,因此在做精準人群時要充分統計、分析、利用好這個購物行為標簽。
4、影響直通車關鍵詞的質量得分之一
您推廣直通車的關鍵詞與您寶貝的相符程度。體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上,如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的,特別是您直通車的推廣標題中也出現,那麼該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高,出價也會更實惠。這樣大家就更能理解到,標題里的關鍵詞和寶貝的推廣流量大小息息相關,影響也是非常非常大的。
寶貝標題在不用錯類目詞、無違禁詞語的情況下,正確的描述寶貝賣點,標題所覆蓋的關鍵詞數量越多,能獲得流量入口也越多。
大家也不要去用什麼紅海詞、藍海詞什麼的,首先要符合您自己寶貝才行,否則就算這個詞語再好、流量再大,那也和您一點關係都沒有,更不要去複製別人的標題,雖然類目相同,可是您們的價格不同、產品屬性不同,而且別人的店鋪是因為有去做推廣,您去用別人爆款的標題,是沒意義的,結果就是看著別人好,自己的一點自然流量都沒有。
中小賣家基礎相對弱一些,那我就寫的更詳細一點,也許會比較繁瑣和啰嗦,各位網友體諒。
二、如何去製作自己的精準標題
首先要明確自己的類目。例如您是做大碼女裝類目的,主要賣的是連衣裙。
第一步:明確中心詞
選擇類目——大碼女裝,子類目——連衣裙,這樣我們可以定位自己的中心詞先,中心詞就是:大碼連衣裙。
第二步:搜索中心詞
接下來就在淘寶上搜索大碼連衣裙這個關鍵詞。如下:
第三步:下載關鍵詞
任意點擊一個店鋪進去,之後點擊T0P20萬關鍵詞。如圖:
第四步:點擊最新更新的TOP20萬關鍵詞的,手機端與PC端,下載出來。如圖:
第五步:篩選符合我們類目的關鍵詞
點擊打開剛下載的手機端與電腦端的T0P20萬關鍵詞表,然後1、點擊篩選;2、輸入自己的中心詞語:大碼連衣裙;3、點擊確定;這樣覆蓋了大碼連衣裙的所有關鍵詞就都篩選出來了。如圖:
第六步:點擊篩選類目,輸入您的類目:大碼女裝,打鉤,點擊確定,這樣您這個大碼女裝類目,包含中心詞:大碼連衣裙的所有關鍵詞就篩選出來了。如圖:
目前沒有任何官方軟件可以查看到某個關鍵詞在淘寶上該關鍵詞的自然流量,搜索點擊指數、點擊率、轉化率等等(不清楚的可以自己咨詢淘寶雲客服),所以這一塊是一個盲區,但是直通車是付費的流量,這塊數據淘寶做的非常地好了,可以查看得到這些數據,直通車位置和淘寶自然搜索位置,都是展示在淘寶的頁面上(站外除外),所以直通車某個關鍵詞的數據和自然流量的數據是成正比的,所以可以借助這塊的數據庫,我們可以做參考值(不是絕對值)。
有很多的賣家們走到前面六步,估計標題就以為做好了,這裡就錯了,淘寶上做任何一個選擇、任何一個操作,都需要有數據的支撐,切記。接下來我們繼續。
第七步:搜集該關鍵詞的市場平均價
我們需要把我們的中心詞,算出市場平均價。例如我們講到的中心詞是:大碼連衣裙,我們就要在淘寶上搜素關鍵詞:大碼連衣裙,點擊按照銷量排名,把銷量首頁所有自然流量別人的價格加起來,再除以44(因為首頁一共44個店鋪),得出平均價,如圖:
這樣我們就得出了大碼連衣裙的平均價格:73.5元。
我們為什麼要算出平均價呢,這個平均價格有什麼作用?——大家都知道賣的好的,排名在熱詞銷量首頁的,我們都叫爆款,都是賣了幾大千或幾大萬件的,都很羡慕吧?別人的平均價格,能得到一個結論,喜歡大碼連衣裙的客人,普遍能接受的價格範圍在73.5元左右,人的購物心理,起伏不要超過10元還是能接受的。例如69元——79元,這個價格我們可以評估得到,大眾客人喜歡接受的價格範圍是在69元——79元之間,如果您是計劃要打造爆款的話,那您的價格最好是在這個69-79元的區間中,這樣您能覆蓋的客戶群體才會多,後期手淘推薦、猜你喜歡的流量,你能覆蓋的客戶群體才會多,流量才能做到最大化。標題影響了什麼,我們上面已經說到了,這裡就不重覆了.
如果您不是打造爆款的想法,那這第七個知識點,您可以忽略吧。
我們接著往下寫了,目前明確自己做的是——大碼女裝類目——中心詞——大碼連衣裙——大眾價格和自己的寶貝定價是69——79元區間。
第八步:定位關鍵詞精準流量
就如我們之前所說的,任何決定我們要用數據說話,所以我們在剛纔下載篩選好的關鍵詞還有上百個,這時候我們要用那些詞語作為我們的標題關鍵詞,我們還需要用數據來支撐,要把每個詞語的點擊率、轉化率、點擊指數、市場寶貝數量、該關鍵詞的市場平均價、銷量首頁第一頁面最後一名、銷量第十頁面最後一名(淘寶展示是100頁面,可是幾本沒有客人買東西會看到第99頁面去購買的,一般都在前10頁面就購買好了,也就是我們的關鍵詞能排名在前10頁面,我們的流量會好很多,生意也才會好很多),所以我們要收集好這些數據,判斷我們後期操作流量的難度,如圖:
例如我們圖片顯示的關鍵詞:大碼連衣裙長款“過膝” 這個關鍵詞,市場平均價是43元,對我們沒用,比如您的產品寶貝真的出現在這個詞語首頁的時候,大家都在賣40元左右(大眾化能接受的價格),您的產品寶貝在賣79元,您覺得自己的產品在這個詞語的頁面里,轉化能高嗎?點擊率能高嗎?所以這樣的詞語我們要一個一個的排除掉,包括點擊率低的、轉化率低的(轉化低的詞語也不要,因為這些轉化假設才0.2%的轉化率,就算這個詞語給你做進來500個訪客數,你也才成交一單,拉低了自己的數據指標,所以作廢這個詞,換句話說:假設這個詞語轉化能做到2%的轉化,一天這個詞語你做500的訪客數,也能成交10單,你多幾個這些詞語,每天成交的單數才會多,數據指標才會好)、點擊指數低的(流量都沒有的詞語沒用),不符合自己寶貝屬性的不要,全部一個一個的排除掉,排除完後,省下的才是適合自己的。
第九步:關鍵詞排列
把剩下的關鍵詞,全部排列出來,把雷同的文字,挑選出來,例如:我們一共還有20個詞語,篩選後,這20個關鍵詞,同樣有“大”字的有20詞語,同樣有“胖”字的有14個詞語,同樣有……………………如圖:
第十步:組合標題
按照該詞語,雷同字眼最多的,挑選出30個字,組成標題,讀起來順暢即可,如圖:
這樣組成自己的寶貝標題,流量的精準度才會是最高的。後期在操作流量、點擊率、轉化率等等,才能最大化,當然再好的標題,不去操作也不行,也要去做好自己的推廣,想把店鋪的自然流量玩起來,想推廣省錢、想做好點擊率、轉化率,那您的前提就是需要先做好自己的標題!!!為基礎。如果有看的不懂的,再與我交流吧。
二、也是派友們問我最多的問題
如何做好自己的自然流量,如何做才有自然流量進來,還有為什麼S單會沒有效果,會發現自己一S單,就被排查虛假交易了,這兩個問題其實也很容易解決,只是您沒有做好自己店鋪的運營流量計劃,自然流量對店鋪是最重要的,不管您是燒直通車還是做別的推廣,最終都是為了引爆自己寶貝的自然流量。有很多的中小賣家,都會在抱怨自己做不好淘寶,原因是不像別人大店有錢燒直通車去做付費流量,如果您有這樣的想法,那您真錯了!每個大店都是從小店做起來的,直通車的費用是自己創造的,您可以用免費流量賺的錢,拿出50%的收入,針對有潛力打造爆款的寶貝,再去利用賺的錢去投入直通車。幾千元投入就去做淘寶的中小賣家很多,做的好的也很多很多,所以您不要抱怨自己沒有足夠的本錢,別人可以,您也一樣做得到,只要您瞭解自然搜索的規則制度,掌握搜索的排名技巧機制,您也一定可以做到,也可以從小店做到大店。自然流量的技巧,就是需要根據各個免費流量入口,從而去制定一個引爆自己寶貝自然流量的實操計劃……….文字描述確實很累,寫了這麼長了,在這裡就統一回覆之前咨詢我這個自然流量問題的派友們了,大家可以自己去百度知乎搜索“【豐哥視頻】淘寶天貓店鋪如何利用免費流量打造爆款實操技巧—製作精準流量標題與店鋪自然流量技巧視頻演示”,此文章裡面最下麵有視頻已經有實操的講解了,希望對您有幫助,在此就不用文字回覆大家了,我在派代的上一篇文章,大家有興趣的可以看看,記得點贊評論哦!!!