01
當今外貿企業自建網站的現狀。
現在的外貿企業相信都會有自己的自建站，無論你的業務是B2B還是B2C，作為一個企業的網上門戶，網站的作用都是是非常大的。因此，很多人在做外貿時，都會去自己著手建立一個網站。
但是，在信息高度發達的今天，市場上同樣的產品絕對不止你一家，你有網站，同行也會有。做同一個產品的公司何止成百上千，要是再碰上沒有什麼技術含量的產品，隨隨便便輸一個關鍵詞搜索到的結果都是成千上萬的。
競爭如此激烈，為了讓自己的網站排名靠前，企業也是各種招式層出不窮，內容能力強的就正當做內容；錢多的就瘋狂砸錢買谷歌官方廣告位，或者是請第三方公司來給自己做SEO；既沒有內容能力、錢又不夠但是心術不正的，就請人去大量舉報同行網站，想拉人下水，總之可以說是神仙打架。
於是，在競爭如此激烈的大環境下，有許多號稱能幫你提高搜索引擎排名的SEO公司應運而生。
02
什麼是SEO？
SEO是一個簡稱，全稱Search Engine Optimization中文釋義是搜索引擎優化。通過增加網站對搜索引擎用戶的曝光度，來提升網站流量的質量和數量的過程。簡單點說，對於一個外貿公司來說，網站的SEO做的好了，你的網站就能夠排在Google的前排，這樣客戶在搜索相關產品的時候，你的網站就更加容易被客戶看到。
很多外貿人都覺得：”我花錢找個建站公司建個英文網站，把小語種網站也一起做了，然後讓建站公司來幫我做SEO優化和谷歌推廣排名，然後只要躺著等詢盤就好了。“
抱著這樣的想法，許多的外貿SOHO和創業公司購買了市面上很多網絡營銷推廣公司的套餐。錢花了大幾萬，結果大半年下來，沒有任何效果，到底是為什麼？
不得不說，涉及到建站、網站Google推廣、SEO排名優化等等，水太深了。而外貿這個行業，懂網絡營銷和技術的太少，想花點錢就等來詢盤的懶癌們又太多，所以結果就是無法避免被瘋狂割韭菜。
今天，我們就來講一講在SEO排名中的那些經典套路和天坑，你的羊毛是怎樣被薅走的。
03
外貿自建站SEO服務領域，到底有哪些坑呢？
1、不夠專業
外貿營銷服務市場混亂，魚龍混雜。
有一些網絡公司，以前是做國內中文網站的SEO優化推廣的。現在國內百度SEO競爭激烈，利潤低。百度在排名上又自帶推廣，占著排名位。算法常變，難度也不小。聽人說外貿行業網站優化和谷歌推廣好做，老闆人傻錢多好忽悠，利潤還高。
於是這些原本做中文SEO優化的服務公司，轉型進入了外貿行業。裡面的員工還是以前做百度SEO排名的員工，國內做谷歌SEO的服務商也不少，但不少所謂的專業服務商，給客戶做的還是中文SEO優化的老套路。他們有點英語基礎，稍微學習瞭解了谷歌SEO。然後公司就開始招電話銷售，誇大效果，虛假承諾，濫竽充數的占了大部分。準備好購買的企業名錄和公司註冊信息這些，天天打銷售電話。抓到一個客戶好像有點興趣，就死命忽悠，我們有個做外貿的客戶，買了我們服務，現在每個月網站詢盤就有十多個。
做SEO需要豐富的技術經驗，還要與時俱進，而且英文網絡世界的SEO跟中文有明顯的不同。因此，專業的 SEO 服務商最起碼應該是有足夠令人信服的英文網絡營銷的能力或背景的。問題是，這些人英語水平有限，對谷歌這個搜索引擎也不夠瞭解，他們的技術滯後，每天偽原創、發外鏈，做的全部都是機械工作。谷歌 SEO 發展變化很快，特色摘要和 Q&A 出來直接可以讓你排名上直接越級排名了，這些有很多服務商根本就不知道。
這不是最重要的，最重要的是，英文網站的SEO想要效果好，是要在一定的英語水平和持續學習能力的基礎上，實現高質量英文資源的挖掘的。這需要從業者不斷積累及探索，逐漸積累英文行文的思維方式。這些都需要你頻繁閱讀英文網站，徜徉在英文信息知識的世界里，汲取養分。
專業化程度不高的服務商，是絕對做不到這個水準的。
2、黑帽SEO
SEO的方法分為白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優化的內容也分為兩方面，站內和站外。白帽和黑帽是做SEO的兩類完全不同的策略。目的都是一樣，為了提高搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。
通俗點來說，白帽seo是一種通過正規的、合理的方法來獲得更多權重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認可的。而黑帽SEO簡單講就是對搜索引擎作弊，採用搜索引擎不允許的方式優化網站的排名，方式包括但不限於：關鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易、訪客欺騙、誤導、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權重。
黑帽SEO並不真正考慮網站合理的內容，以及搜索用戶的真正需求，只是進行投機操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權重獲取排名。
比如有些國內的SEO服務公司，採用大量垃圾外鏈（在一些不相關的亂七八糟站點死命給客戶英文網站加垃圾外鏈。甚至在一些中文站下，開設二級目生成高達幾千條垃圾外鏈），美其名曰外鏈建設。實際上是為了追求短期內有效果，把客戶的網站權重和排名提升，於是冒著風險採用這種過時的SEO黑帽技術。
最後的結果就是網站被谷歌懲罰，排名沒了，收錄的頁面也被谷歌取消收錄了。
3、保證排名、保證有流量、保證詢盤數量、宣傳快速見效
惡意點擊瞭解一下？垃圾廣告瞭解一下？給沒有卵用的垃圾長尾關鍵詞做排名瞭解一下？
做某些毫無意義的詞，最後拿這些詞的谷歌排名來強行解釋和辯解。只要這些詞有了排名，就完成了承諾。畢竟某些沒有實際意義的詞，根本沒人競爭，多添加一些頁面稍微增加一些內容，輔助一點外鏈就能把排名做上去。
舉個例子：比如面膜，大詞他排名做不上來。好吧，補水面膜吧，還是沒有排名。那麼美容補水面膜？還是沒有排名。那麼美容補水美白麵膜？還是沒排名。那麼冰肌美容補水美白麵膜？好嘞，終於排到第一頁了。所謂的保證流量和詢盤就更簡單了，安排一波機器人的惡意點擊，然後對客戶說你的網站有人看有點擊量呀，成交不了是你們自己的問題，呵呵……。
4、不瞭解你的產品和行業
有很多SEO服務公司的優化是從純技術的角度上出發的，而且越來越流水線作業。與你缺少足夠的瞭解溝通，所以不瞭解你的產品，行業，具體應用領域，甚至你排名時面對的同行競爭者。
我們當然要選技術上過硬的，但是最重要的是：能夠真正潛心下來瞭解你這個行業，研究你的產品，你的關鍵詞，站內的關鍵詞佈局和優化給出細緻的建議，甚至還要瞭解關於你要排名面對的一些競爭者網站的研究。
也就是說，工作必須細緻落地。既要考慮站內SEO優化，也要考慮考量不同的關鍵詞的效果，競爭程度，機會等等。
5、AI營銷和AI開發客戶
在外貿服務的圈子中，突然爆發了一大批打著 AI 人工智能的噱頭。很多充其量只是實現了一些自動化 automatic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術。吹起來真的是臉皮夠厚啊~
要是照這樣說的話，那麼無數多國外知名的營銷工具公司都可以說他們用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite。簡單來說，很多產品或服務不過是套了個馬甲，貼了個火熱又唬人的熱度標簽。
AI 主要需要具備的要素：海量的數據、不斷優化前進的算法、強大的計算能力、機器的自主學習能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶的各類數據的收集，不斷進行機器學習和自我修正，並深層次地挖掘和分析客戶的行為（在找什麼）、情景（在什麼具體應用場景下）和需求（需要什麼）等等。通過大量的計算和算法優化，建立起大量數據豐富的用戶畫像，並提供明顯個體差異化的信息和建議
6、捆綁銷售小語種網站
服務公司說給你做推廣方案，給你做多語言的小語種網站，其實對於多數外貿客戶來說也是白白多花錢。對於服務商來說，只是變一種方式多收你錢。每個不同國家地區當地的網站那麼多，能不能上首頁完全就是看的收錄量，你單獨一個小語種的頁面想要有好的效果幾乎是不可能的
7、你不擁有內容版權
和服務商簽合同之前，一定要仔細再仔細地閱讀條款，確保自己擁有網站和SEO內容的版權，而不是掐在服務商手裡服務商。
這一點，就跟建好網站只給你後臺登錄賬號密碼，卻不給你 FTP 賬號的坑是類似的。你只能去用，但是不給你下載整站的源碼文件，你不能做程序上的獲取和修改。那麼牽制著你，只能年年在建站公司那裡續費，交維護費用。畢竟你只能去使用，卻並沒實質擁有你的網站完全的控制權。
8、技術牛逼，擁有谷歌SEO獨門技巧
如果有服務公司這麼跟你說，基本上90%的概率是在忽悠你。技術再牛逼的谷歌SEO專業人士，也要不斷調整和改進策略和技巧，以適應不斷定期改進的谷歌算法。
另外，這個圈子裡，基本上沒有什麼絕招一說。牛逼的策略和技巧，國外的SEO大神早就分享出來了。而國內的話，少數有點名幾個在國外專業 SEO 網站上發表過一些英文文章的，也沒見創新出什麼奇特的牛逼優化策略。
由於缺乏差異性，SEO服務商或操作人員可能會嘗試某些“技巧”來嘗試使網站獲得更好的排名。其中的一些技巧和技術，可能會有效一段時間，但是 SEO 其實就像是一場軍備競賽。你排名比別人好，別人會認真研究你，然後很快就重新超過。
所以，老老實實讀透，理解谷歌官方的優化指南，做好站內和站外SEO，才是正途。
9、給你用國內域名商和主機商
很多外貿網站是在國內註冊購買的域名和主機。這顯然是很不合適的，這一點會直接影響到訪問者打開你網站的速度。在 DNS 解析速度、線路訪問帶寬以及穩定性方面，顯然跟國外差很遠。
讓外國訪客打開你的網站時能夠快速打開，這是SEO中非常重要的一個環節。就算你網站做得再好看再吸引人，8 秒鐘內還沒加載出來，可能訪問者就沒有耐心了。而且，Google在排名因素里也很看重網站速度。速度快的網站能給訪問者更好的體驗，在排名上會更有優勢。
10、服務商毫無版權意識
關於版權意識，這一點要特別提醒一下。
有些服務商採用完全的仿站思維。也就是你喜歡什麼樣的網站，給某個參照網站，幫你仿做出來一樣的風格。結果服務商不僅僅頁面設計，版面佈局等等跟參考網站一樣，連對方網站的 Banner 圖片和一些文字都 COPY 過來了。可能是以前中文建站搞習慣了，動不動扒個風格仿一下網站。
外國人都會有很強的版權意識，如果你肆意拷貝有意侵權、或者隨意侵占別人品牌商標的利益，對方會投訴到你的主機商，會投訴到谷歌，你會受到一定程度的警告或懲罰，嚴重時谷歌不收錄你的網站，主機服務商關閉你的主機。
服務商的品質很重要。雖然這一點看起來是小事，但是成熟負責任的服務商不會讓你置身於潛在的風險下。
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正確的SEO姿勢應該是什麼樣的？
基本的流程上來說：前期就要做好良好的網站風格設計，研究好目標關鍵詞以及長尾關鍵詞，然後建站的時候做好關鍵詞的分佈和頻率控制，規劃好網站的結構，加強內部鏈接。
盡可能多地做市場和行業信息的調研，搜集充分的內容填充網站。從多方面展現公司的實力、可信度、差異化等等。以及你也可以從你能提供的價值角度多挖掘，該展現什麼方面的內容，展現的形式文字圖片視頻合理搭配著來。
做好網站後，需要不斷添加新鮮獨特的內容，進行定期有規律的更新。
後續的流程工作就是網站維護。通過 Google Analytics 訪問分析來瞭解流量來源，訪客在網站上的停留時間，跳出率，以及頁面收錄情況，比如哪些頁面收錄有問題等等。
以上我所說的，是一個大概的SEO過程。SEO 是長期系統地慢慢培育的工作，就像種一顆小苗。精心呵護，時不時澆水施肥，觀察生長情況，它自然能慢慢良性生長。
而反之，如果放那不管不問，指望它能自己成活，都是幻想。