近幾年來，電商直播做得風生水起，吸引無數主播、平臺入局。那麼從另一個角度看，對消費者來說，電商直播對我們又有什麼好處呢？什麼樣的人適合直播呢
01
最近和一個做電商管理的朋友閑聊，他問我為什麼直播這麼火？
我提出了一個觀點，直播火的原因是因為便宜，而且這是“為什麼火”排名第一的原因。
他有些不以為然，難道直播就是便宜的代名詞？
我問他：你在直播上買過東西嗎？
他說：沒有。
我說我買了兩次東西，一次買的是小龍蝦，一次買的是充電器，真的非常便宜，比一般做活動至少優惠30%。
然後他還是一副疑惑的表情。
然後我說：拼多多很有活力，未來潛力無限，市值已經580億美金了，京東才660億左右。
他說：這個我知道。但是拼多多不是賣假貨的地方嗎？產品質量很差？
然後，就沒有然後了！
為什麼我一直一半時間做管理，一半時間做實踐，就是因為，這個時代，變化太快了，你要是不接觸實踐，很可能會“感覺”判斷這個世界，而不是基於現實。
就像我這個朋友，作為資深電商管理從業者，他竟然也犯了大部分人“習慣思維”的兩個錯誤：
- 你沒有在直播上買過東西，沒有嘗試過購物過程，沒有對比過直播和其他電商平臺的產品、價格，憑想象“猜”直播，產生的結論肯定是有問題的；
- 如果拼多多是賣假貨的平臺，那麼如何上市的，最近這段時間亮瞎眼的財報又是如何出現？iphone在拼夕夕賣的如火如荼，真香機的名號從何而來？國美又怎麼願意和拼夕夕達成戰略合作？難道比我們聰明的投資者們錢是大風刮來的麽？
在直播1.0時代（現在），便宜是直播其中一個活下去的原因。
我們用腳都能想出來，在如今淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手平臺都能買貨的情況下，為什麼要從直播買貨呢？
在電商平臺買貨，便捷又自由，貨比三家，難道他不香嗎？
那麼只能是便宜了。
02
直播1.0能活下去另一個原因，是因為它提供了一種購物體驗——
我們知道，像口紅、衣服、食品這些產品，我們去天貓買，只能看網頁和視頻，是無法體驗的。主播的作用，就是在幾十萬上百萬人面前，代替你體驗了這個產品，當你眼睜睜看他塗抹完一種口紅的效果後，質量無敵價格無雙，一聲令下“買它”，5萬支口紅瞬間秒光。買到的人感到賺到了，沒買到的，只能惋惜，在下次，基本上不做思考，直接下單了。
有點拍賣的感覺，狼多肉少，瞬間秒空。
饑餓營銷？呵呵，像又不像！
直播為什麼能做得這麼火，並將繼續發揚光大？
看到第一層的人，會說直播是顏值的勝利。
沒見那麼多主播，都很漂亮嗎？只要漂亮，就做直播的潛質。可是我們也知道，直播上，漂亮的人實在太多了，99.99%做得都很差。
看到第二層的人，會說直播已經成了一個強勢渠道。
就像若干年前電器行業的國美蘇寧一樣，要佣金有佣金，要賬期有賬期，廠家基本上沒有話語權，因為他們知道，在這個渠道如果出不了貨，就等於品牌在市場上的消失。你就知道渠道有多強勢了。同樣，大主播也把控著和廠家對話的話語權，廠家虧本，也會按照主播建議的價格銷售。大主播甚至有代替淘搶購、聚划算的意思。你說淘寶能不急嗎？
看到第三層的人，會說直播改變了購物場景。
傳統電商，購物場景主要是圖片+文字，還有少數的視頻，買家看完這些，憑印象“在腦海中想象”後，下單購物。
如果是標品，買家憑藉著經驗，就可以完成購物，而且收到產品退貨的概率很小，除非是產品質量問題。因為標品不管在超市還是在賣場，基本上都可以接觸到，買家對產品的認知不會太離譜。
而非標品，新品牌，買家對他的認知度很低，依靠圖片+文字+視頻，很難滿足熱血滾燙的購物心情，體驗自然不好嘍。
這時直播出現了，很完美的解決了這個問題，加入了購物體驗，有更強烈的購物場景支持。在互聯網+經濟大潮中，有的品牌會轉型成功，有的失敗了，失敗的行業便有更多的新品牌嶄露頭角，這些新品牌，就是把握住了“購物場景體驗”這個命門，得以在新經濟中立足。
而且隨著基礎建設的佈局成功，更多行業涌進直播賽道，會出現更多的垂直行業直播，細分化，專業化，提供出更多質優價廉的產品，這個趨勢，越來越明顯，你沒有看到，東西貴了就沒人買了？
iPhone SE2的出現，就能證明這一點嘛！
三千多擁有一部頂級處理器的最佳手感輕奢手機，它不香嗎？
即將來臨的5G時代，直播必將大放異彩，璀璨奪目，前景不可想象。
說到這裡，大家都按奈不住，準備也要開個賬號，直播直播，免得落後了一個時代。
03 那麼什麼樣的人適合做直播呢？
- 勤奮；
- 形象好；
- 有特點，有才藝，能說會道。
直播都是一個粉絲一個粉絲攢起來的，費時費力，你以為是三天打魚兩天曬網？一場直播4-6小時，這份硬功夫都是熬出來的，主播憋尿憋成內傷多得是。直播第一要的是勤奮。
形象好，漂亮就不說了。但是很多漂亮的直播，儘管看的人多，要知道轉化慘不忍睹哦。
形象差，個性可以湊啊。這就要重點說說第三點。
以直播4小時為例，很多人根本說不了4個小時。不信你試試？連續說個4-6小時，喉嚨冒火的感覺大多數人恐怕想象不來。不但介紹產品要思路清晰，反應敏捷，還要忍受體力上的疲勞感，其實直播，就是一場體力活。
現在，你還覺得直播好玩嗎？要不要試試？
直播1.0時代的最大特征，產品價格便宜，大部分人只看到直播頂尖的幾個人的光光鮮存在，忽略了99.99%的主播都賺不到錢的局面。
所以現在做直播，對很多人來說，太早了，進場立刻化為炮灰，消失在茫茫播海中，讓你虧得懷疑人生。
那麼怎麼辦？
可以先試水，做測試，彈葯留好，在直播2.0時代發力。
經歷過直播1.0的坑，直播2.0將會是一個理性的“場景體驗”購物方式，在這裡，將會有更多的機會。
作者：若敖；公眾號：若敖有話說
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