鉛筆道薦語：
當消費者因疫情被“裹足”在家數月後，依賴交易的商貿批發行業又會遭受哪些影響呢？互聯網訂貨管理系統服務商“訂貨寶”依托自身 400 多萬上下游用戶大數據，對重點的十二個行業近兩個月的交易情況進行了大數據分析，並對這些行業的影響情況進行了以下劃分：
需求強勁型：食品飲料酒水行業，生鮮食材農貿行業
強勁複蘇型：包裝辦公文具行業、醫療保健行業、母嬰童裝玩具行業
逐步複蘇型：3C手機家電行業、女裝男裝內衣行業、工藝品百貨寵物行業、美妝日化行業
遭遇重創型：餐飲連鎖行業、傢具建材行業、汽車用品配件行業
來源 | 訂貨寶
作者 | 寶妹兒
2020年春節期間，新型冠狀病毒感染肺炎疫情迅速向全國蔓延，新增確診病例持續增長。在疫情爆發期間，人們外出消費大幅減少，“假日消費”帶動效應大幅下降。
為了研究疫情對商貿批發行業的具體影響，訂貨寶依托自身 400 多萬上下游用戶大數據，對重點的十二個行業近兩個月的交易情況進行了大數據分析。
需求強勁型
1．食品飲料酒水行業：生活必須，困境中不斷創新
作為居民生活的必選消費品，行業整體受疫情影響較小。反而由於來自於恐慌心理帶來的必選消費品集中採購、餐飲業的轉移消費和農貿市場的分流客戶，反而帶動了行業呈現出了繁榮的現象。
但同時由於疫情期間人手不足導致人力成本上升、供應鏈不穩定造成採購價格上漲、調配物資的物流運輸成本加價、消毒防護用品消耗等原因，成本端和費用端也承擔巨大壓力，利潤空間壓縮。
但是從整體看，與非典時期相比，得益於線上模式的逐步常規化與配送形式的多樣化，預期負面影響小於非典時期。
大量的企業在疫情期間利用互聯網工具轉型，化危機為機遇，成功實現了彎道超車逆襲，例如訂貨寶的客戶蓉城易購，利用互聯網平臺，在疫情期間幾乎實現業績的同比翻倍。
2．生鮮食材農貿行業：在線轉型避免重大損失
生鮮食材也是居民生活的必需品之一，因此需求不會因為疫情而減弱，但是由於傳統線下交易模式被阻斷，導致線下模式遭遇重創，反而線上模式紅紅火火。
在線生鮮前幾年火過一段時間，但是迅速冷卻，主要原因一是後端供應鏈難度較大，二是用戶行為習慣難以培養。
但這些疫情，激發了這個行業，很多人在手機上在叮咚、盒馬生鮮上買菜、買生鮮。
對於大的生鮮企業來說，疫情對於企業供應鏈有著較大考驗，具備較強生鮮供應能力的龍頭公司對上游有深入的把控，供貨保障占優，主要困難在於人力資源的調配，不可能做到全面覆蓋。
而對於一些供應鏈能力較弱、缺少規模優勢的小型企業或生鮮電商平臺來說，本次疫情也在小範圍區域配送方面帶來了機遇，大量有著基礎線上平臺的生鮮企業依靠近水樓臺的優勢，反而在疫情期間獲得了意想不到的機會。
強勁複蘇型
1．醫葯保健行業：健康需求加碼，行業春天到來
由於行業特殊，訂貨寶平臺上大部分為保健品行業產品，因“權健事件”保健食品行業已遭遇重創，新冠疫情又讓行業短期內“雪上加霜”，但同時也為行業帶來了發展機遇。
2019年，由於政策收緊，監督增強，營養保健食品行業遭遇重創，一些企業面臨倒閉，行業生存舉步維艱，國產產品市場占有率日益下滑。
由於疫情，大健康產業或迎來新發展政策，人們對自身健康方面的問題會更加的重視和關註，健康意識也會逐漸增強，由此帶來的是大健康產業或將迎來新的發展政策。
而從數據趨勢來看，隨著疫情結束，醫葯保健行業數據明顯強勁反彈。
2．母嬰童裝玩具：再苦不能苦孩子
整體而言，疫情對整個行業影響較大。第一物流的配送停滯，斷貨時情況會凸現；第二，傳統線下交易困難；第三，銷量下滑對經營壓力加大，庫存風險加大。
但是由於母嬰產品是剛需，例如奶粉、尿不濕等不會隨著疫情而導致需求下降，但是客觀來說會改變交易方式，更多的依賴線上平臺進行流通。
疫情之下如何實現不出門不見面，線上教育客戶；如何通過線上引流、裂變、賦能；如何實現客戶不到店，實現產品線上銷售、物流配送等。
這幾個問題，誰先解決，誰獲得先發優勢，在全國“戰疫”時刻，母嬰行業將會有很多品牌發生重大變化，轉型創新夠快夠堅決，才能化危為機!
逐步複蘇型
1．女裝男裝內衣行業：需求回來了，但是荷包更緊了
從零售端來看，實體店受客流影響、網絡店鋪因物流影響均損失慘重。
這一問題必然向上游傳導，而因為服裝庫存的貶值率很高，受疫情衝擊，去年冬裝和春裝都面臨大量的庫存積壓，疫情過後，也就過季了，只能低價甩賣，虧損巨大。
由於服裝是非必須品，對於今年可以預期受疫情影響，大部分人均面臨收入降低的問題，服裝消費的動力減弱，消費者會更加理性，導致整個複蘇周期會較為漫長。
這次疫情對於服裝行業的影響短期來看是需求減弱，中期來看是庫存積壓導致大量虧損，而從長期來看，會導致整個行業上游招募工人、安排生產、新一年服裝的研髮帶來持續性影響。
好消息是，從數據來看，2月底開始，服裝行業整體迎來了逐步的複蘇，相信熬過最艱難的時刻以後，整個行業仍然會迸發出生機與活力。
2、3C手機家電行業：形勢不明，高消費被抑制
從整個行業來說，面臨最大的問題，就是需求斷崖式下跌，由於受疫情影響收入降低，消費者對於數碼產品這類高價值非生存必需品的支出必然降低。這種影響從生產製造到產品發佈，再到銷售是全方位的。
由於目前線下的3C數碼產品賣場、門店大多都處於歇業狀態，線上的電商渠道成為了主要的購買途徑。
以蘋果為例，目前其已關閉了線下的零售店，重新開店的日期暫時無法確定，因此只能通過官網購買、快遞配送，但購買產品的預計發貨日期多在2～3周。
不過由於數碼電器已經逐步成為生活必需品，因此在疫情緩和之後會逐步得到恢復，只是這個過程預期會較為緩慢。
相較於消費端，上游生產與流通環節才是整個行業面臨的困境更為巨大，生產復工、庫存積壓是整個行業不得不面對的，而由於目前數碼產品更新率快，大量的庫存積壓不僅帶來庫存成本，更大的風險來自於貨物價值的大幅貶值。
遭遇重創型
1．餐飲連鎖行業：在最好的時候遇到最重的打擊
春節是餐飲行業最火爆的時期之一，在這個長假喜慶的時期，聚會、宴會、年夜飯等支撐起了餐飲行業全年很大一部分的利潤，陡然而來的疫情導致餐飲行業幾乎面臨滅頂之災。
大量餐廳停業，餐飲業損失難以估計。餐飲業雖然毛利率較高，負債偏低，但極度依賴於流水，現金儲備有限，甚至基本不儲備現金，日常運營依托於單店的流水滾動。
所以，餐飲遭遇的打擊會很大，短時間內會有一批企業倒閉，一批服務工人失業，不過餐飲具有剛需性質，疫情過後，這個行業又會逐漸恢復，但是這需要一個較為長期的過程。
2．傢具建材行業：依賴線下與大宗消費結合，難以承受之痛
由於大部分消費者習慣過年賺到錢回來會給家裡增添新傢具，如果沒有疫情，2月、3月是家居行業搶訂單、做業績的銷售旺季，陡然遇到疫情，也是被打了個措手不及。
由於消費者買傢具建材，絕大部分通過線下，特別是大型的批發市場等人員聚集區。
而這些地區是本次疫情受到影響最嚴重的地方。同時，由於高度依賴線下門店，人員、門店、庫存成本將嚴重考驗企業的現金儲備。
同時與數碼家電消費類似，傢具建材也屬於大宗消費，受疫情期間收入降低的影響，客戶消費意願會受到較大影響。
在雙重不利因素的影響下，整個行業幾乎面臨滅頂之災。
不過，不幸中的萬幸在於，家居建材行業還有一個優勢是，裝修畢竟是剛需，買了房子不可能不裝，所以大部分需求仍然存在，只是會被延遲，疫情過後必定會迎來一波的爆發。
從線下鄰居之爭到全渠道之爭
從數據可以看出，短期且剛需的產品在本次疫情中受到的影響較小，特別是隨著互聯網科技的提升，在食品飲料、生鮮食材等領域所產生的影響遠遠低於非典時期。
而類似母嬰用品、醫葯保健等長期剛需型產品，由於短時間內需求被壓制或受疫情激發，雖然經歷低潮，但是隨著疫情的逐步平復，反而會短時間內迎來強勁爆發。
有需求但非必需品受影響較大，不僅在疫情期間受到影響，從長期來看由於消費者消費能力降低會導致需求的降低，恢復是一個長期的過程。
而對於餐飲、傢具建材等行業，在傳統旺季遭遇疫情衝擊，且固定成本巨大，是本次疫情受衝擊的重災區。如果企業本身沒有實力沉澱或有外力可以借助，大量企業倒閉幾乎已成必然。
而本次疫情，讓線上渠道的建立從以往的可有可無變成了必須去做的事情，無論是哪個行業，以中國的經濟韌性，雖然短期內會受到影響，但是長期的反彈與快速發展幾乎是必然。
但是隨著大量企業在本次疫情期間逐步建立起線上能力，疫情過後的企業競爭也將逐步從鄰居之間的線下競爭轉變為範圍更大、形式更多的線上線下全渠道競爭。這必然會導致行業的大洗牌，生存還是死亡的問題，疫情結束後恐怕還只是開始。
編輯 | 南柯