鉛筆道薦語：

對於最為敏感的“裁員”話題，毛大慶沒有迴避，直言裁員也要有方法論，“裁員並不是一個新玩意，但是不可裁了以後把自己給裁殘了。”

對於絕大多數企業面臨的共同困境——不開工就沒有現金流，吳闊建議“在危機的面前，還是把原有的存量客戶放到第一位去做，聚焦老客戶，活下來才是王道。”

更重要的是：不管復不復工，都不能停止思考。

來源 | PropTech研習社

作者 | Ellie

編輯 | 李曉麗

真正難的企業，可能悄悄就死掉了。

繼西貝董事長賈國龍發聲5天獲得4.3億銀行授信後，昨夜，前桔子酒店創始人吳海寫了一篇文章刷屏。

有創業者站出來感慨，“出來哭窮的都是有頭有臉的。其實真正的小微企業，如果扛不住了，基本什麼也不會說，默默的就關門了事。”

那一位位還沒發聲的老闆們，不是不苦，而是他們很明白，“有問題的是大環境大氣候，瘟疫不過雪上加霜，短期措施不可能把冬天變成春天。”

“就像對9點半已經停止心跳的李文亮大夫又採取了幾小時的搶救一樣。他們選擇沉默，因為他們想聽到的是‘春天的故事’，而不是誰慷慨地給他們報銷了ICU的費用。”

是啊，人們期盼著“春天的故事”，但眼下最迫切的是活下去，活到市場開放，現金流好轉的那一天。

不想死，那麼就只能自救。

一片哀嚎之下，企業該如何自救？在已經來臨的裁員潮中，個人又該如何自救？

2月10日，投中網與PropTech研習社舉辦的第三期線上Vtalk沙龍，聚焦黑天鵝事件里的中小企業，探討他們的自救之道。

本期沙龍，我們邀請到了優客工場、共享際創始人毛大慶，太庫科技全球CEO唐亮，58科創集團董事長吳闊共話中小企業紓困之道。

談裁員&復工：不復工也不能停止思考 切記不可裁員把自己裁殘

復工第一天，新潮傳媒宣佈減員500人，K歌之王宣佈破產。

談及裁員，毛大慶表示，無論是什麼行業，裁員都是一個非常基礎的做法。

“我並不排斥裁員，但裁員這件事要有一定的邏輯和考量。裁員並不是什麼新的玩意，在經濟退縮時，可能大家都要在人力成本上去做一些節省，但是切記不可裁員把自己裁殘。”毛大慶稱。

58科創集團董事長吳闊主張企業應有內生淘汰機制，針對疫情大規模裁員不可取。當然，“如果實在是資金不夠的話，你沒辦法，還是得優化，要不然公司活不下去。”

那什麼樣的員工容易成為被裁的對象?

毛大慶表示，有專業能力的人，在崗位上能幹實事的人，一專多能的人，無論是在創業公司、上市公司還是大公司，這三類人永遠都是被大家所需要的。

截至2月10日，全國近七成的城市已經允許開工。然而，距離真正意義上的復工還差很遠。

吳闊呼籲企業儘快積極復工，否則得不償失。“時間不等人，已經立春了，馬上就到夏天了，如果你還在家裡省半個月的工資，以調假的方式，最後這個市場的機會沒有了。”

那等待復工期間，中小企業可以著手做哪些準備？

毛大慶表示，不復工或者局部復工的期間，大家不能停止思考，要做好復工以後快速恢復的準備。

在毛大慶看來，在疫情期間企業可以從三個方面自我審視：一是成本節省，最大極限降低到什麼程度；二是人力或職能部門是否過於臃腫，可以再瘦身；三是再提高運營效率，即在生意相對清淡的過程里，做好練兵的工作等。

“早晚讀書”創始人李國強近日也發佈內部信稱，“居家是對抗疫的貢獻，但中小企業活下去才是對社會的貢獻。”

談“自救”：現金撐不過半年 亟需開啟緊急節流自救

疫情之下，中小企業要如何活下去？

中小企業“自救”其實最簡單來講無非就四個字，開源節流。

“開源”，即業務轉型，改善企業自身造血能力，加強融資能力，拓展銀行授信，求助股東等；

“節流”即控制現金流，嘗試“慢付快收”等。

上述手段無一不是為了增加企業的經營性現金流量。而現金流，是中小企業經營的命脈。

吳闊表示，在疫情危機下，創業公司控制現金流很重要，現金流的管理是保證企業能夠活下去的重中之重。公司需要根據疫情的情況調整公司經營目標，儘量做到收入最大化，費用最小化。如果現有的現金活不過半年的話，建議大家都可以開啟緊急的節流自救措施。

節流方面，吳闊建議暫時擱置從0到1的創新業務，危機面前還是把原有的存量客戶放到第一位去做，聚焦老客戶，活下來才是王道。

唐亮表示，從現金流的角度，企業可以嘗試延期的支付，各種折讓的出貨，各種減支，在“慢付”之外可以有“快收”，有低價的回收、賣掉應收、求助股東、增加投資等。

開源方面，毛大慶表示優客工場年初推出了「Together，Stronger」合伙人計劃，旨在承接市場上經營困難的單體項目，目前思微聯合辦公（阪田店）已經納入優客工場版圖。

“我們也預計災情過後有一些中小的聯合辦公，包括一些孵化器可能也是獨木難撐，我們願意通過我們品牌平臺在各城市發展更多的合伙人，讓大家加入到平臺上，一起來抱團取暖。”毛大慶稱。

站在開源的角度，唐亮認為有條件的中小企業可以發揮靈活機動的優勢，有很多顛覆式的創新往往是在這個時候開始的。

談紓困政策：扶持力度空前 落實還需時間

除了企業想盡辦法開源節流，目前各地政府推出的政策對於企業來說管用嗎？

昨夜發文叫苦的前桔子酒店創始人吳海稱，目前出台的政策對絕大多數中小微企業基本沒什麼作用。那麼沙龍現場的三位嘉賓如何看待呢？

毛大慶表示，這次紓困政策扶持力度之大、出台速度之快，確實也是歷史上從來都沒有過的，但現在感覺這些政策還是存在著一些實操和落地的問題。

毛大慶認為，推遲、減免稅收對緩解今天企業所面臨的困難沒有直接作用，五險一金遞延可以對勞動密集型企業產生一些作用。同時，地方上現在執行的力度還是比較低，雖然有政策出台，但一些部門沒有得到明確的指示，在執行上尚有待落地。

至於企業的房租成本減免，目前給到的政策是減免一個月或者幾周。但從上游對於下游的影響，在疫情過後，實際上產業恢復還是需要一段時間的。現在如果說是減免一個月或者幾周，實際上是難以解決企業真實的困難。

此外，無抵押物企業、仍處於虧損狀態的企業獲得新增貸款額度的能力還是比較弱，這些在執行落地上，恐怕還不像我們在文件上看見那樣的快。

但毛大慶對目前存在的問題也表示理解，“這些新政出來時間都比較低短，也比較倉促，真正執行落實到企業身上還是需要一段時間的。”

太庫科技全球CEO唐亮則表示，從各地陸續出台的減負措施來看，更多的還是針對普通的中小企業，對於孵化器行業特別關註的科技創新類企業的針對性還不夠高。

唐亮呼籲各地政府有針對性的扶持科創企業。

唐亮認為，科創企業本身是輕資產、缺少抵押，關於貸款、關於流動性等相關的政策支持，不一定能起到效果。而這些科創企業，他們未來對於中國的產業升級會起到非常重大的一個作用。在股權投資市場處在寒冬的情況下，科創企業面臨的情況可以說是雪上加霜。

談新機會：危中取機 線上轉型或許是一條出路

人們常說危中有機，實體經濟也是如此。

在此次疫情中，哪些企業反而發現了一些新的機會？

此次疫情催生的新機會和17年前非典時期有何不同？

太庫科技全球CEO唐亮表示，在疫情場景下，人們必須要減少線下接觸，所以帶來了一系列的非接觸場景下的需求。

唐亮稱，回憶上一次2003年SARS之後就有電商，以及一些行業快速發展的機遇。這一次的疫情之後，有更多的線上服務業迎來新的機會，比如說線上教育、線上醫療的價值在新的場景上得到了放大，再借助這一次疫情能夠更快的被市場所接受。

“這兩次也有明顯的差別的，從體驗的要求上來講，電商比線上協作要容易很多，當時可能註重的是價格和品類的豐富。 現在則更註重於效率和體驗，對於非接觸式的場景本身還有很多的體驗問題沒有得到解決，這些都是我們的機會。” 唐亮稱。

毛大慶則認為，這次疫情以後，我們的生活方式和消費習慣都會發生一些比較大的變化，包括人們更在意公共安全、社會公共衛生，消費習慣變得更加的自我等。“每個企業都值得去思考一下，我覺得即便已經叫新經濟的這些公司，可能需要再一次革新和再一次去琢磨。”

除了線上教育、知識付費、短視頻、虛擬游戲等行業提前完成一季度KPI，新零售標桿盒馬近日因“租用”西貝、海底撈、雲海餚等企業數千名員工而引起了市場的關註。

針對盒馬的靈活用工模式，毛大慶表示，盒馬的線上線下結合能力實際上是很強的，在這個根本之上，它又是一個在線下需要勞動力的公司，所以在這個背景下，它就可以很快的通過這種方式去吸納一批餐飲業的員工。

“這裡可能值得總結的並不是它去吸收這些員工，而是說它的靈活性，它的彈性，包括線上線下共同發揮作用的這種模式。目前來看，組織形式越靈活，生產單元越有彈性。”毛大慶稱。

在唐亮看來，除了線上線下相結合，盒馬還擁有非常強大的大數據能力，對於需求能夠精確到附近的一兩公里，甚至對於某些模塊的需求能夠提前預判，知道接下來幾周可能需要更多的人力來完成這些任務，同時在技術方面它的店內又使用了機械化的自動分揀系統。

站在孵化器的角度，唐亮表示，行業自救的方法之一就是線上轉型。首先梳理線下工作是否有標準化的流程，把這些能夠標準化的程序、能夠反覆利用的內容都放到線上來，把一些線下受局限的、人力成本高的任務進行標準化、智能化的優化。

“把我們的服務流程數字化、進行更好的數據沉澱，這些都可以為企業提供更好的服務，同時用更低的人力成本來實現。”唐亮稱。

不過也不全是壞消息，春天的故事透露出一些苗頭。

毛大慶透露，近期有一些租客因無法承擔甲級寫字樓壓力而轉向聯合辦公。在疫情之後，成本更低、租賃方式更為靈活的聯合辦公反倒優勢突然凸顯了。

編輯 | 宋夢真