鉛筆道3月6日訊，工業機器人製造商”卡諾普”近期完成近億元人民幣B輪融資，由上海長江國弘投資管理有限公司旗下基金領投，國內某上市公司跟投。本輪融資將用於技術研發和行業拓展。此前，”卡諾普”曾獲得來自北極光創投和蘇州興富的兩輪融資，累計融資額近2億元。

成都卡諾普自動化控制技術有限公司（簡稱卡諾普）是一家專業從事工業機器人控制系統研發、生產、銷售的技術型公司，能夠全面提供工業機器人解決方案，產品已經批量應用於廣州啟帆、比亞迪、富士康等知名企業。

專註工業細分領域

作為一家工業機器人核心零部件及機器人整機研發商，卡諾普成立於2012年，起初其主要生產機器人控制器，2017年開始研發機器人本體，於2019年推出機器人整機產品。

據瞭解，“卡諾普”的機器人是從其控制器業務發展來的。機器人有六大核心部件，分別是控制器、驅動器、傳感器三大電子部件，以及RV減速機、伺服電機、諧波減速機三大機械部件。其中，控制器被稱為機器人的“大腦”，也是決定機器人性能的關鍵部件。

2018年，“卡諾普”的控制器在國產工業機器人中的市場份額達到50%。不過，由於控制器對機器人性能影響大，各大機器人製造商逐漸開始自主研發控制器。因此，卡普諾開始拓展產品線，開發了驅動器、傳感器等部件，推出了機器人本體。

能夠抓住市場機遇研發機器人本體，這和團隊的積累密不可分。卡諾普創始人李良軍有9年工業機器人領域的工作經驗，在成都廣泰實業任職期間，他歷任研發工程師、項目負責人、技術部長和技術總監，主導了機器人、數控系統、步進驅動器、交流伺服驅動器等多個項目；聯合創始人兼CTO朱路生同樣曾任職於成都廣泰實業，期間主要負責數控系統的開發。

官網信息顯示，卡諾普系統採用國際流行的開放式軟硬件平臺，配以自主研發的高速總線控制卡、專用多軸運動控制卡、數據採集卡及機器人專用端子及安全接口，模塊化的軟件設計，標準的計算機總線可擴展現場總線、機器視覺系統等。這可實現垂直多關節串聯機器人、垂直多關節平行四邊形機器人、垂直多關節L形手腕機器人、垂直多關節球形手腕機器人、極坐標機器人、Delta機器人等多類機器人的控制。另外，可控制機器人應用在搬運、焊接、噴塗、碼垛、切割、拋光打磨等領域。

1年賣掉1500台機器人

工業機器人在汽車、3C製造領域已經普及多年，而在一般工業中的各個細分領域里，如金屬熱成型、農機、五金傢具等，機器人普及率並不高。隨著人口紅利消退，以及產業升級對質量要求的提高，機器人帶來的效率、品質提升逐漸被認可。據“卡諾普”創始人李良軍介紹，一個焊接工人的工資約為8K/月，一個機器人的價格為8萬/台，但機器人的月工作量是工人的1.5倍。

卡諾普機器人產品以服務焊接、衝壓、搬運等工業細分領域的中小規模製造商客戶為主，這些企業年收入一般在千萬元以上。由於產線及投資能力限制，這些客戶以購置1-2台機器人的工作站為主。

李良軍介紹，如果按照卡諾普機器人8-10萬每台的終端價格計算，客戶的投資回收期在1-1.5年，而國外同類型產品的投資回收期往往在3年以上。

在產品銷售上，卡諾普產品銷售主要與各區域集成商合作，除了提供標準化方案，還會針對終端客戶個性化需求開發特殊應用，比如焊接激光跟蹤、3D視覺上下料等。目前公司已經與50多家集成商達成合作。

據介紹，卡諾普2019年銷售機器人1500台，總收入達到1.2億（其中控制器3000萬），預計2020年機器人銷量達3000台。當前卡諾普在全國建立六大營銷服務中心和技術應用中心。

根據官網信息，卡諾普是國家高新技術企業、雙軟認證企業。同時還是工業機器人控制器、電氣系統、伺服系統三項國家標準主要起草單位，成都市新經濟100家重點培育企業（“雙百工程”），先後獲得多家媒體和機構頒發的《中國創業企業新苗榜：年度新銳企業》、《優秀機器人零部件獎》等10多個獎項。

接下來，卡諾普將基於機器人負重、工作半徑、運動效率和精度等指標擴充產品品類，也會逐步開發中大型規模客戶。

編輯 | 南柯