文 | 鉛筆道記者 付艷翠

2003年，SARS爆發，一罩難求。17年後，行情再現：突如其來的疫情，讓口罩行業瞬間“發燒”。

不在意價格，不在意品牌，只要有貨，就能秒光——這種市場經濟下極其少見的“奇觀”，在當下的口罩行業幾乎每天都在發生。

不管公司業務是什麼，是醫療還是服裝，不管供應鏈是什麼，是自營生產還是從別處採購，只要有口罩現貨，根本不必擔心有價無市或者無價無市。於是，一批創業者紛紛跨界，跳入口罩藍海，大部分賺得盆滿缽滿。

一名服裝工廠創業者告訴鉛筆道，疫情前期，他及時轉型生產口罩，如今賬戶上的現金是此前的好幾倍，達到了“歷史巔峰”。直到現在，這家工廠日產80萬的口罩訂單還是“秒沒”，老闆忙得要直接住到廠里監督生產。

另一名醫療器械創業者向鉛筆道透露，疫情髮端後，他果斷擴大了之前只是作為輔助的口罩銷售業務。為了向廠商拿到貨，公司不但願意直接付全款，並且直接開車到廠里提貨，即使看不到貨也願意先付款。即便如此，公司現在還是無貨可賣，因為上游工廠也因為遭遇原材料短缺而停產了。

多名創業者告訴鉛筆道，雖然現在國內疫情已經平穩，市場也逐漸有序，但行業亂像還是依然存在，口罩行業的坑越來越多，越來越深。

口罩的原材料熔噴布，漲價近20倍；工廠原材料到手了，卻發現與發來樣品不一樣；一臺口罩機的價格從製造商到口罩工廠，一層層的從10多萬被炒到100-200萬；動輒喊價3萬以上的口罩調試業務也成了搶手生意……

拐點何時到來？悲觀者認為，行業賺快錢的風潮已經過去。雖然有的創業者還是業務繁忙，忙得不亦樂乎，但也做好了疫情過後回歸本行的準備。

也有不少創業者認為，現在就考慮轉型才是傻子。因為全球疫情的影響還會繼續，各國對口罩進口都出台了利好政策。在口罩行業中，不管是做經銷商、口罩代理，還是做工廠，依舊值得入局，口罩淘金時代還沒有過去。

註：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

戰疫60天 口罩廠忙瘋

“實在對不住，最近都忙瘋了，幾乎快要住到工廠里。”在不斷因為要見客戶、盯生產線等原因更換採訪時間後，在晚上11點多，陸謙總算得到些空閑，抽出20分鐘的空檔接受鉛筆道的採訪。

1月下旬左右，疫情開始受到大範圍關註，各路媒體也都在普及，戴口罩是阻斷病毒人際傳播的最好方法之一。然而因為臨近年關，此時大量口罩工廠也是處於停工停產狀態的。陸謙此前是一家服裝廠負責人，他看到當時出現的“口罩商機”，在春節期間就決定一頭扎進來，開始籌備建口罩廠。

近兩個月時間，他經歷了這場暴富游戲的完整周期。

1月25日籌備建無菌生產線，2月中旬開始購置生產機器、原材料、辦理資質等，一系列動作下來，陸謙花了不到1個月時間。作為入局比較早的那批創業者，陸謙工廠的口罩日產量一路從3萬，漲到6萬、10萬、20萬、50萬。到現在，其工廠的日產量能已經達到80萬。

與此同時，經過不斷努力，國內口罩的產能也在短時間內得到了大幅度提升。據國家發展改革委信息顯示，截至2月29日，包括普通口罩、醫用口罩、醫用N95口罩在內，全國口罩日產能達到1.1億隻，日產量達到1.16億隻。行業人士判斷，如今全國的口罩日產能或已達2億左右。

“但即使這樣，我們的訂單也一直不斷。”陸謙透露，口罩依舊處於供不應求的狀態，他已經又花高價買到5台機器，準備早點將日產量提升到100萬，甚至更多。

陸謙坦言，中國疫情雖然到後半場，但囤積口罩，已經成為國民習慣。他判斷，在中國，作為疫情消費品的口罩，市場還遠達不到飽和狀態，“我身邊就有不少消費者，看到口罩，就忍不住買一些囤著。”

事實確實如此，戰疫60餘天，隨著全球疫情的發展，口罩行業依舊火爆。

從事體溫計、溫濕度測量的醫療器械公司“秒秒測”創始人梁於陽向鉛筆道透露，3個星期前，一直給他供應醫療口罩的工廠，就已經沒有多餘口罩給其供應了。

秒秒測是小米生態鏈企業，作為醫療器械公司，在疫情之前，其也從事售賣口罩的業務，只是與體溫計等業務不同。公司口罩業務並沒有生產線，而是通過供應鏈的方式供貨。

“疫情剛開始，我們還有一些口罩庫存，當時處於‘一罩難求’的境況，公司的庫存才上線就被搶光了。”談到疫情下的口罩行業，梁於陽至今仍覺得瘋狂。畢竟此前他公司口罩業務並不賺錢，在公司年會上，口罩都是作為人人有份兒的獎品發放給員工。而疫情之後，即便他有相熟的口罩工廠，口罩的供應依舊很難。

梁於陽透露，此前，公司向口罩廠訂貨，都是支付一半訂金，口罩往往到位一個月後，公司才將另一半貨款支付給對方。但現在，口罩廠根本不缺客戶，都是公司先將50萬貨款給到對方，看對方能有多少多餘口罩就給我們多少口罩。“貨款稍微不夠我們也是秒打款。”

但即便這樣，工廠後來也沒有餘力將多餘的口罩給到他。梁於陽回憶，一開始工廠可能也有些庫存材料和口罩，廠商還能給他供應一些。但漸漸地，廠商就需要每天溝通，且需要他將卡車開到工廠外等著，才能得到一些貨物。漸漸的，因為原材料不足，能拿到口罩間隔的時間也越來越長。最後，對方甚至告訴他，因為原材料短缺，廠商也停產了。

現在，梁於陽已經暫停了口罩業務，專心從事體溫計及其它能夠自我控制供應鏈的業務。

口罩亂象：原材料漲價20倍

搶手的口罩，也衍生出行業里一系列亂象。

最直觀的是口罩的原材料供應不上。以熔噴布為例，它是用來做口罩中間的過濾層，隔絕病毒、飛沫的材料。但也因為其製作麻煩，需要借助高速熱氣流噴吹，形成的細纖維，產量有限，成為搶手貨。

據悉，此前，熔噴布的價格是不到2萬塊一噸，但隨著行業火熱，原材料緊缺，其價格已經達到35萬到40萬之間，漲價近20倍。

“價錢亂象還好說，行業甚至出現騙局和假貨。”陸謙向鉛筆道透露，他就遇到過，將款打給對方，對方卻不見音信的事情。甚至，他還遇到過一次，原材料倒是給他發到手了，但卻和樣品發過來的不一樣。

“聽說，有行業內人士最近在網絡上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進口熔噴布，而且價格較低。但俄羅斯只能做低價的SMS無紡布，相當於是一種替代品。”陸謙坦言，口罩行業雖然經歷一段時間“暴利期”，但“坑兒”太多了。

上述創始人梁於陽也向鉛筆道透露，他聯繫的工廠負責人告訴他，因為行業里已經亂成“一鍋粥”，對方根本不敢要來路不明的熔噴布。

梁於陽解釋，3月初工廠和他說缺原材料時，他就和工廠說，由他給工廠搞來熔噴布，希望對方生產之後可以多賣給他一些口罩。但通過溝通，對方明確告訴他，工廠只敢要政府調來的原材料生產，然後把產品提供給政府。

此外，除了倒買倒賣口罩原材料外，倒賣口罩機也成為疫情期間的一種常見現象。

不僅五菱、比亞迪、富士康、OPPO、vivo、海爾、美的、格力紛紛入局口罩行業，區塊鏈礦商、服裝廠、電子煙廠商們也在轉型生產口罩，這使得口罩機成為搶手貨。

一位今年2月中旬才入局口罩行業的創業者李信直言，由於需求量大而產量小，平日里價格只要十幾萬元的口罩機價格開始暴漲，價格最高的時候，一臺機器被炒到了上百萬甚至兩百萬元。

李信表示，在剛剛入局時，好不容易才弄到2台口罩機，就花費他100多萬。他透露，這樣還算幸運的，“我認識個朋友，他在預定口罩設備廠預定了幾台口罩機，2月份下單，說是3月份交貨，但每台價格都被對方漲了10萬才到手。”

陸謙補充道，口罩機確實難搞，他聽說，現在有企業就算錢付過去了，人沒有去盯著，可能拿機子時間就變得遙遙無期了。

“口罩機就算了，現在市場還有一些專門提供付費調試服務的團隊。”陸謙表示，口罩機到手也不見得就能正常生產口罩，需要師傅不斷調試，不然生產出來的口罩，不是鼻梁條那裡的金屬不居中，就是口罩耳帶出現長短不一的問題。由於調試難度較大，口罩廠又耽誤不起，一些團隊就趁機提價。

據悉，網絡上甚至報出10萬元調試一天的服務價格。不過陸謙表示，他身邊遇到的價格沒那麼高，但也聽說有工廠花3萬請過。

拐點已至？

疫情一天不去，口罩一天不可少。

但不可否認，市場上，口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。在3月初原本15元/只左右的一次性KN95防護口罩，降到了9元/只左右，而工廠出貨價已經降到了7元以內。普通的一次性防護口罩價格，從此前的3元/只左右，降到了出廠價1.1元/只左右。

因此，口罩行業是否還值得入局，成為值得行業人士深思的問題。

不少人對於口罩市場還是持悲觀態度。李信表示，現在口罩行業已經出現口罩的產能高峰，接下來的需求主要是在海外。“才開始入局的廠商，從獲得資質，到購買口罩機、原材料，再到正式生產，至少需要1個月的時間，但這一個月的口罩市場走向誰也說不准。”

他表示，國內疫情基本結束了，口罩行業賺快錢的風潮已經過去。因此，現在入局口罩行業顯然已經錯過了時機。

李信舉例，他認識的一個曾經的口罩行業原材料經銷商，曾在3月初花高價買到口罩機，打算自己生產口罩，但直到現在，口罩機的調試也不理想。“口罩沒生產出來，估計賠了不少。”

創業者梁於陽也不打算在這個“風口”去下猛力氣於口罩業務。他表示，現在幾乎所有人都在盯著口罩業務，不僅原材料難找，也亂得厲害。而且，現在口罩行業還沒下跌，是因為國外疫情也需要，但隨著疫情的好轉，口罩未來的銷量肯定下跌嚴重。

對於疫情之後，會不會就此轉型做口罩行業？陸謙也坦言，雖然靠著及時轉型做口罩，公司賬戶上的錢已經達到過去峰值的幾倍，但他還是會“見好就收”。“畢竟服裝才是我的主業，疫情之後，口罩肯定不是主要用品了，而壓抑後的服裝需求，相信會有回升。”

當然，也有不少創業者堅信，口罩行業依舊值得入局。

疫情期間，幫朋友免費對接口罩資源的創業者李明就是其中一員，他以前是一家電商特賣平臺的創始人，認識一些海外供應鏈資源，所以就幫朋友企業免費對接。

“那時候國內口罩緊俏，口罩都被徵用了，企業保障基本靠進口，就免費幫幾個朋友企業對接了買手。現在也有些後悔，當時應該收點費。”說到這，李明也有點“後悔”，不過他表示，他已經準備註冊一家醫療公司，由家裡幫忙管理。

另一位行業人士王偉也表示，最近經常聽說有人入局口罩行業。“很多人選擇做經銷商、口罩代理、做工廠，不過沒聽說有人現在就退出轉型的。”

王偉坦言，“現在轉型的才是傻子。”畢竟多個國家口罩價格瘋漲的消息不斷傳出，且有不少國家已放寬對口罩的進口政策。

事實確實如此，媒體報道稱，在美國5只裝的口罩售價漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單隻價格約為212元），並且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價也從10分歐元長到10歐元；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標準下的N95口罩）售價已高達300歐元，約合人民幣2200元。

此外，3月17日，韓國企劃財政部針對進口口罩和口罩核心原材料暫停征收關稅，免稅期截止6月底。3月20日，法國宣佈，將從中國等國家擴大口罩進口；更早之前，美國宣佈取消進口的100多種醫療產品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

正如陸謙所言，“疫情之下，子彈還能飛一會。”

（應採訪者要求，陸謙、李信、王偉、李明均為化名。）

編輯 | 吳晉娜

校對 | 王子公主