產品周期有四個階段，分別是投入期、成長期、成熟期、衰退期，不同時期領導者應該有不同戰略，才能使產品在生命周期當中，走的更長久。

（1）投入期

這個時期，企業家需要面臨很多不確定性，並且需要投入大量金錢、時間、精力，來嘗試哪一種產品適合哪一種人群滿足哪一種需求，在這個階段，企業家不要想怎麼賺更多的錢，這個時候需要思考，怎麼生存才是關鍵，只有熬過生死劫，才能在日後討論賺錢的事。

此時企業家需要有強大的內心、耐力，來面臨市場、商業中的種種挫折和困境，這個時期會有兩種情況：

• 第一種情況：能夠順勢而為，趕上好的時機，無心插柳柳成蔭，輕輕鬆松打響投入期第一站。這個時候還會賺到錢，如果沒有妥善經營，則很快在產品或服務上被競爭對手超越，如果你是第一種情況的企業家，你需要儘快找到成功的因素，將成功的因素拓寬，因素分析要從市場、客戶、需求、時機、政策進行分析，切記不能把成功一味的放在運氣好上。
• 第二種情況：沒有趕上好的趨勢，但是看到了市場漏洞以及需求的未滿足。這個時候，就需要領導者找到核心人群，進行小範圍測試，在不斷嘗試中，使人群更加精準，產品能否進入下一個階段，完全取決於人群夠不夠精準。

不管是哪種情況，這個階段的關鍵在於如何吸引用戶以及產品定位，是想要產品定位人群，還是人群定位產品。

（2）成長期

能夠步入這個時期，說明不管是產品還是人群又都初步的定位，且能獲得市場認可，在這個時期領導者需要加速步伐，找到可持續裂變的商業模式，讓企業更加成熟。這個階段沒有那麼多的時間讓領導者試錯，每走一步，都會決定企業的生死，在成長期企業需要謹慎，眼光需要長遠，不應該被眼前的利益和成就所誘惑，應該樹立企業長期規劃。

在這個時期，也會有兩種情況：

• 第一種情況：在成長期的過程中，出現資金鏈斷裂的情況，不同的行業投入是不一樣的，就互聯網行業來說，前期的獲取用戶成本較高，就面臨這燒錢獲取用戶的局面，在成長期盈利速度跟不上燒錢的速度，則會飛灰湮滅，這個時代就是這樣，成立一個公司越來越容易，倒閉一個公司有時也是一夜之間。
• 第二種情況：在這個過程中，領導者的策略或者運氣特別好，握住了市場上每一個節點，用戶裂變和盈利模式成正比，此時，領導者也不能過於驕傲，要思考接下來成熟期，產品、企業該怎麼走下去，如果沒有想好的話，不會在短時間內形成規模化發展，同時要小心競爭對手的速度，一旦競爭對手先進入成熟期，市場份額就會大打折扣。

在成長期，領導者需要把重點放在快速完善產品、服務以及運營模式，既要速度又要質量，既要保證用戶的增長率又要保證資金鏈正常運轉。

（3）成熟期

這個時期，企業家需要大量擴張，不管是線上還是線下，開加盟店還是直營店，一定要進行擴展，才能延長產品的成熟期。如果已經在成長期完成擴張，那在成熟期可以將產品進行國際化運營，打通各個渠道，利用一切可以能利用的機會，使產品、服務與現在趨勢相契合。

在成熟期有兩種情況：

• 第一種情況：用戶速度變慢，這個時候，企業家應該把重點放在用戶的轉化率以及復購率上，設立用戶反饋機制，通過數據精準分析出哪種產品適合哪種人群，哪種產品組合會更吸引哪一特定的人群，然後對產品、服務進行迭代、優化，將前期沉澱出來的用戶進行劃分，可以按照消費金額、消費頻率、消費時間進行劃分，划出重點客戶、潛在客戶、分享客戶以及無效客戶，並制定相應的服務標準、營銷策略。
• 第二種情況：通過地域來進行擴張市場，比如，前期打造的是下沉市場，那後期可以找到一二線市場相應的人群，然而產品、服務不可能一成不變，需要隨著用戶的認知、環境的變化，進行相應的迭代，以免滿足不了用戶的需求，造成大量用戶流失。同理，前期打造的是一二線市場，同樣業可以在三四線城市找到相應的人群，這個階段不要固執沉浸一個思維中，不要對市場、人群有偏見，只要產品、服務定位清晰，不怕吸引不到相應的人群。

這個時期，不要想著產品直接迭代成每個人都需要的產品，世界上沒有一款產品是每個人都需要的，就拿我們中必不可少的水來說，水是我們每個人都需要的。但是並不是每個人都喝礦泉水，也並非每個人都喝自來水。所以，不要想著一個產品滿足所有人群，但是領導者，可以通過不斷改革來滿足不同階段的人。

（4）衰退期

沒有什麼可以經久不衰，包括企業、政治、朝代都是如此，產品進入衰退期也是必經之路，只是早一點還是晚一點。這個時期，是所有領導者都不願意看到的時期，但是每個領導者必須要面對的問題。

作為領導者，我們可以決定企業的如何生、如何死，相比人，企業會有更多的選擇性。這個時期，領導者一定要有一個積極的心態，每一次離別都是為了更好的相遇，每一次衰亡，都是為了下一次更好的繁榮。

在這個時期需要註意兩件事：

第一件事：衰退期可指產品也可指用戶，如果可指用戶的話，那流失用戶就是用戶的衰退期，那對於流失的用戶，企業不應該放任不管，應該對流失用戶有一個戰略性的調整，尤其對那些之前有過不錯轉化率的用戶，要弄清這類用戶為什麼會流失？流失的因素是什麼？什麼因素會讓讓用戶重新選擇回來？流失的用戶一定要進行一對一的突破，因為不同的用戶會有不同的原因，領導者在用戶這一塊，應該安排好佈局。

第二件事：產品進入衰退期，作為領導者，什麼事情都要做好提前量，要事先就有一個假象，如果這個產品走不下去了，要怎麼進行收尾，從投入期就想，都成熟期逐步變成可執行的方案，甚至在成熟期末的時候就開始執行，產品進入衰退期可以選擇創造新品還有一種被收購，如果是被收購的狀態時，一定要看好機會，有的時候收購方會高價收購，是因為看在有潛力的份上，一旦錯過可能不會再出現，而產品真的很有潛力，則需要謹慎選擇，不可盲目。

人有生老病死，季節有春夏秋冬，產品有興亡盛衰，領導者應該適應市場的變化萬千，把握好各個階段上的每一個節點。

祝你好運！

作者：韓笑，公眾號：HANVVVV，6年市場營銷經驗、4年管運營經驗，為10家民企做過商業咨詢，參加策劃、定價、運營工作

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