從拼多多推出百億補貼後，不少人感嘆真香的同時也在思考拼多多會不會走上瑞幸的老路，從百億補貼走向戰略性虧損，再走向崩盤。

01

本人長期浸淫電商圈，一直在淘寶平臺做運營，前東家GMV最高的也過億了，而且是見證整個飆升的過程，也做過其他好幾個千萬級別的店，大部分都是從基礎開始做起，一路拉起來，可以說對平臺電商的那檔子事兒還是很清楚的。

前幾天我們有家天貓店開始了“大補帖”，說是補貼實際上就是價格戰，給出足夠的讓利，同時加大力度做推廣，預算從之前每月10w-15w提高到20w+，為啥？

因為競爭對手異軍突起了，我們這個類目不大，頭部也就2000w盤子，我們差不多在前3名，幾家也都很有默契，所以一直相安無事，過了1年多安生日子。

但是最近有家店衝起來了，他乾的事情不僅是玩兒數據，砸流量，關鍵是他還打價格戰，完全是同歸於盡的搞法，我們是個標品，大家東西都是一樣的，沒有什麼差異化壁壘，他們起來了，我們就得下去，沒辦法，零和博弈。

我們只能加入競爭，也不追求利潤了，只求穩住市場，穩住排名，因為只要這個穩住了，我們未來想盈利是很容易的。

這是幹嘛？戰略虧損。

而突擊進來的攪局者他是幹嘛？某種意義上也可以說成“戰略虧損”。

但是他的價格基本上不賺錢的，壓著成本來做，每一單都虧不少，而且推廣投入很大，又是一個標品市場，零和博弈的，這種市場都是你死我活的，生存空間很小，這不是良性的商業模式。

我們拿著現在的基礎和利潤跟他商戰，他是拿錢去衝擊市場，長期看他是搞不過的，我們有持續的資金來支持，而他堅持的越久越危險，因為他這種玩法不能良性循環。

可以說，他這種行為非常危險，從某種意義上跟瑞幸非常相似。

淘寶是一個數據化的平臺，“賽馬機制”下，數據越好的店鋪排名越好，排名越好展現機會更好，展現機會更好進店流量越多，進店流量越多轉化越好，轉化越好數據更好，數據更好排名更好……如此實現良性循環。

他是想通過先實現漂亮的數據，然後再來獲得平臺的認可，這個思路是可行的，我們也常常來玩兒這個思路，但是也是非常危險的，很容易出現長期無法盈利下的資金鏈斷裂。

這個跟瑞幸通過惡意的市場補貼來實現漂亮的數據，以此在資本市場賺錢是一樣的套路，都非常危險。

02

說完淘寶，我們再來講講拼多多。

拼多多是一個平臺，他跟淘寶一樣是走撮合式交易模式，自己搭建基礎設施，圍繞“人、貨、場”展開，一手抓流量（人），一手抓平臺交易基礎設施，搭建交易場景，而流轉的數據靠的是第三方的商家來完成，這裡邊非常健康，資產也沒有那麼臃腫，跟十幾年前的淘寶如出一轍。

作為一個電商平臺，本身需要搭建的基礎設施就很多，這是需要長期的投入的。

以阿裡為例，用多年時間搭建了各種各樣的基礎設施平臺，基本塑造了中國電商的性格，所以才有說阿裡奉行“長期主義”。

跟產品形態的公司“騰訊”有所不同，騰訊奉行客戶體驗，解決眼前問題，所以才有騰訊“現實主義”！

拼多多玩兒電商，搭建基礎設施必然需要足夠的投入，這肯定是要花錢的， 但是拼多多玩兒下沉市場，主打低價，實際上是對整個電商市場的供應鏈格局進行了新一輪的改造。

拼多多的異軍突起直接倒逼另外量大平臺的各類改革，從整體看，都是提高了整體的效率。

再看看不斷的商家的加入和他的快速增長，未來還是非常可期，當前這個階段是“戰略式的虧損”，這跟瑞幸從一開始就是玩兒資本的飲鴆止渴的做法完全不同。

這種投入完全是可以良性循環的。

再來談談所謂的拼多多“百億補貼”！

這對電商人來說，真的太羡慕了，就找不到比這個還便宜的流量了，明明是平臺賺大了一筆，但是很多人還認為拼多多這樣玩兒會虧損！

我剛剛提現了100塊耶，真的是我嗎？天上掉餡餅了嗎？

我的個神，這個世界真奇妙，被人薅了羊毛了，還在擔心對方吃了大虧會不會崩潰？

我們算筆賬，拼多多提現那會兒，我朋友圈的妹子也找我來給她助力了，礙於兄弟媳婦兒我只好幫忙。

套路非常簡單，第一個紅包直接領了78元，甚至是90塊，這是真的，我就是90塊錢的紅包。

你一看，我擦這離100元也不遠了，要不就加加油吧！

於是把你親戚朋友都薅一遍，舔著個大臉發了一圈，你會發現積累的紅包越來越小，最後到了0.01，這妹子在找了幾十個朋友之後，終於到了98.45。

按照這個趨勢，我估計她再找個十幾個人就可以提現100了，算下來50個人是需要的吧！

這還沒有算中間產生的裂變，粗糙的來算，我們來看看帶來50個人參與，平均下來，一個UV成本是2塊錢，這真的很低好嗎？

更何況更多的人收到的不是現金，而是兩張滿減券，這尼瑪算上裂變的新用戶和給券兒的大部分人，綜合成本估計很可能是0.2元，這到了今天這個時代，2毛錢的引流成本低的可怕。

而且那些領券的人，最終會有很大一部分人會想辦法在平臺把券花出去，這本身就帶來了轉化，同時這些人嘗試了拼多多，很可能會堅持下去，成為平臺的忠誠用戶，為平臺帶來源源不斷的GMV。

聽到這兒？你還覺得拼多多“百億補貼”會虧損？太嫩了。

一方面，戰略虧損是良性循環的，跟瑞幸飲鴆止渴的短視做法是完全不同的。另外一方面，別人的百億補貼也不是你們想象的虧損點，別人是賺了。

拼多多這條路並不是摸著石頭過河，前面有前車之鑒，走錯路的概率低，再加上今天中國的資本市場這麼發達，連瑞幸這樣的接連幾年不斷被曝光的“怪胎”都能活這麼久，最後還大賺一筆錢，那有價值的公司融資更不是問題，一定能有長期持續的融資，未來可期。

所以，擔憂拼多多會崩潰是個偽命題。

本文由 @電商方哥 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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