如果你每次碰到寫賣點就頭大，要麼是產品本身真的就沒賣點，這應該不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道該如何去思考。
賣點是個好東西，但文案寫起來要人命！
很多文案寫起賣點，完全沒有頭緒，不知道從哪開始，全篇就是反覆強調 “我的產品非常適合你”、“我的品牌怎麼怎麼牛氣”、“不使用這個產品你會遺憾終生”……
反正就是告訴別人：相信我，我的產品肯定適合你，你值得擁有。
但要命的是：所有文案肯定都會說自家產品好，而別人真正關心的產品好在哪，卻又說不出個所以然，賣點不夠聚焦，也不清晰。
難搞哦！
如果你每次碰到寫賣點就頭大，要麼是產品本身真的就沒賣點，這應該不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道該如何去思考。
賣點文案，首先有2個問題需要解決。
一個是產品利益：你可以理解為產品的 “賣點” 。
它是站在產品角度去說的，就是能給用戶提供的利益點。比如筆記本特別薄，比如汽車後排空間很大。
另一個是用戶利益：你可以理解為產品的 “買點” 。
買點是基於上面的賣點而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產品利益能為他們轉化成怎樣的實際價值？能解決哪些實際問題？
比如筆記本特別薄，那就是便於出行攜帶；汽車後排空間很大，那就可以全家人一起出游。
往往“產品利益+用戶利益”，就是一條不錯的賣點文案原型了。
舉個例子：
產品利益：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰。
用戶利益：輕鬆把自己拍得美美的。
結合在一起文案就是：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，輕鬆把自己拍得美美的。
文案再優化一下，VIVO X7的廣告就是：1600萬柔光自拍，照亮你的美。
以上，如果你沒把自己的產品利益和用戶利益挖出來，那自然就是想破腦袋毫無頭緒，且老是說不出什麼來。
那作為文案人，如何快速去挖掘，或是梳理這些點呢？
這是今天重點要聊的，老賊有一個經常用且不複雜的方法，你可以不斷給自己3連問：
- 為什麼要選…？
- 憑什麼說……？
- 然後呢？與我何干？
別小看這3連問，學會去用真的能讓自己快不少，思維更清晰，賣點表達更精準。
好了，這連3問如何運用呢？
直接舉例子來理解：
為什麼要選擇HUAWEI P30 Pro？
因為配備了潛望式長焦鏡頭！
憑什麼說配備了潛望式長焦鏡頭的手機就好？
這樣手機可以10倍混合變焦，在很遠的地方就能拍東西！
然後呢？與我何干？
遠方的東西，通過變焦拍攝近在咫尺，不再拍不清晰。美景遠在天邊，細節近在眼前。
最終，華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦，10倍混合變焦，超越目之所及”。
再舉個例子，比如要給別人推薦一個體重秤？你就可以來3連問自己：
為什麼要選擇這個體重秤？
因為它測體重很精準！
憑什麼說它測體重就很精準？
它使用了高精度傳感器，並且選擇了堅固韌性好的錳鋼，作為傳感器的回彈材料，經過嚴格的生產工藝，打造出高精度 G 字型傳感器。
然後呢？與我何干？
你可以看到到自己體重精確到 100g！
然後呢？
無論是在你跑步、健身房訓練，還是逛街、散步甚至從事家務勞動後，都能感知你身體的細微變化，甚至喝杯水都可以記錄變化。
所以你看到小米體重秤的廣告文案是這樣：
我們繼續，你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯，那就可以開始3連問：
為什麼要選擇這一款便攜式榨汁杯？
因為它有大容量充電電池！
為什麼這個電池就是大容量呢？
因為它用的是1400mAh增壓動力鋰電池！
憑什麼說用這個增壓電池就就是大容量？
那當然，它在滿電狀態可快速榨出10杯果汁，而且長效續航，適合多鐘充電方式，隨時都能充電。
然後呢？與我何干？
你可以隨身攜帶，隨時榨出新鮮果飲。
然後呢？
即有逼格，又能隨時享受健康生活。
我之前在網易嚴選上，看到一個英國摩飛便攜式榨汁杯，廣告文案就是這樣：
好了，你應該會發現，通過不斷的自我提問，思考馬上會更有頭緒和方向，文案的思路也會更清晰。
難搞的賣點素材會一個個浮出水面，你會發現除了自誇自擂，其實是可以問出一些用戶更關心的、且可信的支撐點，而且他關心的自身利益也更精準了。
問著問著，其實賣點文案慢慢也就出來了！
那麼，總結一下，其實就是3句話：
1問：為什麼要選…？
引出產品利益點：你的產品在功能、特征、生產工藝、效果等上的優勢具體體現在哪些點？把最靠譜、最拿得出手的列出來。
2問：憑什麼說……？
尋找產品利益的支撐點：這些說出來的產品利益，有什麼依據？是空口說白話，還是有佐證的素材？
3問：然後呢？與我何干？
深挖出用戶核心利益：每一個點能幫用戶創造什麼價值？帶來什麼切身利益？解決哪些實際需求？滿足什麼樣的精神享受？
一定要記住，你要不斷重覆地去問自己，且這每一問都可以一問再問，一定會有答案的，直到問出相對滿意的答案。
現在，你學會了嗎？
接下來，老賊再分享一些實際應用案例，大伙可以基於以上理解的好好拆分一下，自己嘗試去問。
（1）方太抽油煙機
為什麼要選擇方太抽油煙機呢？
因為抽油煙效果超強！
憑什麼說它抽油煙效果強呢？
它不僅實現了蝶翼環吸技術，使得核心負壓區下降6～325px，負壓面積提高166.7%，與黃金控煙區接軌，有效減少油煙逃逸。更憑藉以自動巡航增壓、風隨聲動、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統”，終結了傳統吸油煙機被動適應中式烹飪的工作模式。
然後呢？與我何干？
四面八方不跑煙啊！
在廚房裡炒辣椒也不嗆了啊。
（2）尼康S60
為什麼要選擇尼康S60呢？
因為它攝像時臉部識別功能特別厲害！最多可識別12張臉。
憑什麼說它攝像時臉部識別功能厲害？
尼康S60影像感應器為1/2.3英寸CCD，有效像素有1000萬，5X光學變焦鏡頭及光學 VR 影像減震功能，焦距為33-165mm，VR影像穩定功能使拍攝效果更為清晰，ISO 3200性能提供更大的拍攝空間……
然後呢？與我何干？
誇張點說，你拍照時，藏在樹叢後面的士兵也能自動識別到臉；少女們穿著性感玩鬧時，躲著偷窺的人統統都能識別出來（你能看出有多少人嗎），厲害。
好了，下麵就是你的 Show Time 了。
總之，在寫賣點文案時，肯定你會大量收集資料整理素材，如果你面對一堆資料焦頭爛額，不妨開始問自己：
為什麼？為什麼？為什麼？
憑什麼？憑什麼？憑什麼？
然後呢？然後呢？然後呢？
問得越多，挖得越多，替用戶回答的關鍵點也就越多，文案素材也就越豐富，她的選擇幾率也會越大。
當然，每次提問我建議：一個核心賣點搞定再3連問另一個，不要把所有想突出的點放在一起問，太亂！
逐個攻破，小步快跑。你會看到不一樣的效果！
#專欄作家#
木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家。知名上市教育集團品牌總監，專註於持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。
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