文丨鉛筆道記者 希言

疫情期間，直播帶貨成為風口，也為相關賽道的公司帶來了新機會。

伏英娜所創辦的邁吉客科技，一季度的收入同比增長達50%，併在直播電商賽道中開闢出了“真人+虛擬IP帶貨”的新模式。公司合作的美食類IP“我是不白吃”，通過“真人+虛擬直播模式”，單場首秀實現抖音漲粉12萬+，周漲粉126萬+，粉絲翻倍只用了不到兩個月時間。

邁吉客成立於2014年，業務主要分為兩塊：

1、視頻內容生產服務。利用AI等技術，為短視頻、直播、動漫IP等企業提供內容創作工具，幫助其創作出交互體驗更好的內容。

2、創意營銷服務。通過內容聚集用戶後，再運用創意營銷，為客戶提供視頻相關的廣告營銷服務。

據伏英娜透露，2019年，邁吉客保持倍速增長，實現近億級規模的營收。公司旗下子公司次元文化已成為快手平臺上排名前列的游戲主播MCN公司，擁有4000+線上主播，覆蓋近5億用戶。

今日邁吉客宣佈，已於2019年底完成由博將資本領投的數千萬元人民幣融資，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B輪數千萬投資，B輪總融資額度超過億元人民幣。

註：伏英娜承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

愛科幻的“程序媛”

伏英娜過去是一名“程序媛”，所以在她眼裡，“創造something”是最有成就感的事情。即便早已經實現了財富自由，但這一點對她而言依然不會改變。

2007年，她第一次創立的企業MoGenesis（創世互動）被Symbian收購，三年綁定期結束後，她受邀加盟微軟。在微軟的那幾年，讓她明白了自己想要創造的究竟是什麼。

加入微軟後，伏英娜開始對AR、VR、NUI（自然人機交互）等領域產生強烈興趣，Xbox 和 Kinect 成了她的最愛。

這也與她從小就喜歡科幻有關。高考時，伏英娜就曾不顧所有人的阻攔去報考最科幻的專業“飛行器設計”，可惜因為偏科和近視沒有如願。

2012年聖誕節，伏英娜去奧蘭多玩了一個星期，在環球影城，置身電影之中，讓她體會到了在霍格沃茨城堡上空飛翔的感覺。作為專業人士，伏英娜很清楚這實際是用沉浸感極強的環繞屏幕構建的虛擬和現實結合的場景打造而成。

從科幻電影到主題游樂場，魔幻體驗的背後，其實都是影視動畫、CG（計算機動畫）等技術支撐。伏英娜大開腦洞，既然每個人都有相機和屏幕，能不能將其作為載體，一邊來獲取現實，一邊進行虛擬元素的疊加，來幫助用戶增強想象力的視覺化呈現和傳達，實現更好的視頻體驗？

這種願景也成為了邁吉客創立的因素之一。2014年，伏英娜正式回國創立邁吉客，將人工智能算法應用於三維/CG數字媒體內容和創意營銷領域。通過新技術，邁吉客能夠把原本需要專業設備的影視級別的CG技術消費化，讓每一個動漫內容生產者都能夠生產出擁有實時交互體驗的視頻產品。

“兩手抓”商業

有了核心技術，如何挖掘其商業價值？伏英娜介紹，一方面來自於數字內容生產，一方面來自於創意營銷服務。

在數字內容方面，邁吉客的商業模式包括兩方面：1、核心技術及工具授權費；2、向直播平臺等合作伙伴收取分成（如禮物打賞）。

可是伏英娜發現2個問題：

1、只用技術授權的方式存在弊端。該模式下，成績很大程度取決於銷售團隊的能力。

2、客戶對提成模式接受意願度偏低。比如在與大直播平臺的合作過程中，後者寧願支付200萬元/年的授權費，也不願意支付禮物打賞的分成。

如何突破天花板？邁吉客的策略是，找到技術在垂直領域的應用場景，挖掘其商業價值。因此，邁吉客開啟子公司戰略，每一個子公司深扎一個垂直領域。

比如直播領域。2018年初，邁吉客決定再往上游拓展，把技術能力提供給主播，成立MCN公司，掌握上游資源。經過兩年時間，邁吉客子公司次元文化成為了快手排名前列的游戲主播MCN公司，擁有4000+線上主播，覆蓋近5億用戶。

比如智能電視、IP等創新領域。其另一家子公司魔法互娛，利用自研的內容生產及直播工具，為海信全新智能社交電視提供技術和產品授權，包含AVATAR夢幻小屋及在線虛擬K歌系統等。

比如電商領域。邁吉客杭州子公司利用電商及供應鏈資源，為IP/真人直播提供生產力工具和帶貨商品。

該業務恰好踩中了疫情下的直播風口。風口下，邁吉客探索出了一種新模式——“真人+虛擬電商直播”。

比如，邁吉客近期合作賦能了重力聿畫美食類IP——“我是不白吃”，通過真人+虛擬直播模式，一場首秀實現了抖音漲粉12萬+，周漲粉126萬+，粉絲量翻倍只用了不到兩個月時間，粉絲總量是前半年多累計的粉絲之和。其帶貨的商品如迪冰激凌，24小時登頂抖音好物榜第一。

在數字營銷方面，邁吉客也佈局了兩家子公司，賦能OTT智能電視廠商和牌照方，以“動畫彈幕”模式的創意廣告能力升級用戶體驗，目前戰略合作伙伴包括酷開、海信等。

其中，上海子公司邁極科思已與50+直客品牌、4A廣告代理和媒體方達成營銷合作伙伴關係，結合江蘇子公司的移動互聯網流量資源聚合，共同推動創意智能化的營銷模式和市場。

“我們希望子公司的佈局是圍繞著產品進行延展，真正深入探索相關領域的應用場景落地和商業價值挖掘，同時它們之間也有聯動和協同效應。我們將技術賦能給子公司，也希望讓它在原本的紅海中開啟藍海，然後找到差異性和核心競爭力。”伏英娜表示。

潛伏者浮出水面

從2018年裂變模式開始，邁吉客的營收較往年增長了20倍。2019年，經濟形勢雖然有所下滑，但當年公司營收也達到近億元，實現2倍的增長。

不過在伏英娜看來，邁吉客還有很多不可量化的價值。“通過magic引擎產生的內容可以釋放更多的創意和想象。”

在資本市場上，邁吉客的價值也得到了肯定。5月6日，邁吉客科技宣佈2019年底前已完成由博將資本領投的數千萬元人民幣融資，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B輪投資，其B輪總融資額度超過億元人民幣。並且，這也是博將資本繼2016年跟投後對邁吉客的再次加碼。

伏英娜表示，本輪融資會加速其將人工智能創新技術應用於文化創意、泛娛樂和營銷相關領域，持續拓展市場，深入落地應用場景、挖掘商業價值，同時吸引更多人才加盟，不斷優化團隊和組織管理能力，進一步推動其技術驅動的裂變式擴張。

喜愛科幻的伏英娜最喜歡看的小說是《三體》，也信仰書中的黑暗叢林法則。在她看來，每個公司的成長都好像是一種文明，如果你的創新暴露於眾多文明面前，無論BAT之類的大公司，還是其他創業公司，那顯然面臨的風險可能就是被覆制，所以在創新模式還沒有被驗證之前，最好的自我保護是不要讓更多人知道你的存在。

“在產品形態、技術實現和商業模式三個方面都完全準備好之後，再結合資本力量快速長大，利用網絡效應確保和強化先發優勢。所以，在媒體曝光這一刻，意味著我們準備好了。”

伏英娜不害怕競爭與模仿，她認為只要創新深扎在創始人和團隊的血液中，就會不斷進化，不斷推陳出新。如此一來，複製者模仿的永遠只是現在，無法模仿未來。