只要是搶占年輕人時間的，都是B站的競爭對手。

在很人眼裡，B站只是小學生們看二次元動畫片的小眾視頻網站，但其實B站很早就受到互聯網大腿的關註，比如騰訊早在2015年7月就投資了B站，之後還多次增持，目前已成為B站第二大股東，持股13.3%，僅次於持股15.1%的大佬陳睿。而阿裡也在2019年2月投資B站，持股7.2%，位列第4大股東。所以筆者預計之後，你們可以在B站看到越來越多的淘寶帶貨，儘管B站粉絲們戲稱B站為小破站，但其實B站是名副其實的大破站，大牛站。

目前B站整體月活高達1.3億，移動端月活1.16億，筆者相信你們看過很多B站觀點，這裡主要分析B站為什麼成不了油管？

一、賺錢模式差異！

先說第1點，掙錢模式，直接放結論，B站是靠手游作為掙錢擔當，而油管是靠廣告作為掙錢擔當！

先說B站，可以看出B站2019全年的手游收入仍然占整體收入的占比53%，其次是直播和增值業務，指的就是你們熟悉的FNO和大會員占比24%，之後是廣告收入占比12%，其餘11%是電商與其他收入。雖說目前B站的手游收入確實是掙錢擔當，占比近一半，但是筆者就能因此下結論，B站就是披著視頻彈幕外衣的游戲公司嗎？

這種說法貌似還是挺有道理的，但不能因為B站現階段主要靠什麼賺錢，就隨意把B站定型是什麼類型的公司。就像當年喬布斯參與貝斯爾動畫製作，甚至為中國廣告撰寫文配音，你能說喬布斯就是一個優質百搭主嗎？

當然不能算！我們要從更長遠的角度考慮，大家需要多關註5年甚至10年的規劃，再去定性。而且互聯網時代都是高速變化的，你可能前兩天還是當英語教師，過兩天又去賣手機，再過兩天又搞起直播帶貨。

游戲只是B站社區近10多年的一次商業化實踐，游戲的業務，是因為我們開始的比較早，說白了就是游戲只是比較掙錢方向之一，只不過這兩年占了B站整體收入的大頭。我們要抓住的是其本質，比如B戰的社區氛圍也是筆者之後在第2點要重點講的，簡單說就是B戰有些業務現在負責掙錢養家，有些業務負責孵化，比如B站社區氛圍也就是長期核心競爭力。

上文筆者說了騰訊在2015年7月入股B站，其實B站嘗試做游戲業務還要更早，B站早在2014年1月就開始和第三方手游公司合作，到了2017年8月發佈了第1款自研手游，知名動畫費系列所改編而來的角色扮演的手游，FGO玩過的同學估計不少，當時陳銳和陳坤做過一場直播預熱，可以說當時兩位巨星大佬已經是直播帶獲天王了。

2019年FGO的收入仍占手游收入的58.2%，2017年、2018年甚至高達70%以上，可以說之前 B站的收入都是雞蛋放在同一個FGO的游戲包里，還好在2019年有所好轉。所以說目前B站的收入確實仍然是比較靠手游，但我們還需要看大趨勢！

陳睿在2018年q4的電話會上提到的目標，游戲收入和非游戲收入各占比50%，近三年B站的手游收入占比一直呈現明顯的下降趨勢，從2017年83%、2018年70%一下降至2019年43%，可以說完成了當年陳睿定下的目標！

再說油管，Google的母公司alphaBet利潤表倒是挺乾脆，直接把油管收入命名為YouTuBe path，由此可見，廣告收入對油管是多麼重要！如果只看B站和油管的官方信息，B站的廣告類型分為三種，目前只開放了兩種，而油管廣告至少有8種，當然，它的分類所包含的範圍有所差別。

二、廣告差異

B站在廣告方面的商業化嘗試，有一些不太瞭解的小伙伴可能會認為視頻網站的廣告只有像優愛騰、優酷、騰訊愛奇藝那樣，在視頻前面有一個60秒或者90秒的長廣告，強制你看完的，那才叫廣告，但是不對。

B站其實早已經有了各種各樣的廣告方面的嘗試，筆者給大家隨便說幾個。

• 第1種，比如說開屏頁廣告，你點開這個APP，然後會有三五秒的時間，讓你看一個大的設計圖片，並且有可能跳轉到其他鏈接，這叫開屏頁廣告。
• 第2種是信息流廣告， 有的網站，我們雙列的視頻展現，筆者們無限制的用手指往上劃，這個就叫信息流的排布方式，信息流廣告的意思就是把信息流中的某一個豆腐塊替換成推廣內容，這叫信息流廣告。
• 第3種廣告方式是視頻下麵下方的橫幅廣告，筆者覺得我們看完一個視頻之後，下麵的第1個內容並不是其他的視頻，不是給你推薦另一個視頻，而是推薦一個其他的產品或者根據知識圖譜選擇放在那裡帶貨的鏈接淘寶鏈接，那麼叫橫幅廣告。
• 第4中廣告方式，是頻道廣告，也是B站進行變現的可能進行變現方式。 筆者舉個例子，比如說現在B站有個頻道叫LineLian頻道，有一個廠商新發佈的一款手機叫LineLian30Pro，那麼LineLian這家公司就給逼站一筆錢，B站設立了一個專門的頻道，就叫LineLian30Pro手機，然後也是推到信息流之中，這樣大家點開LineLian30Pro這個頻道的時候就會看到，看到各種各樣APP組做的評測內容、體驗內容、還有發佈會的預告等等，這也是一種B站的廣告變現的方式。

筆者剛纔說的數字，2019年B站全年廣告營收是8.2個億，占到B站全年總營收的12%。這個數字我們對比一下就很清晰了，油管去年一年披露他們的廣告收入是150億美元，那大概是1000億人民幣左右，而且廣告收入是占到油管總收入的50%以上，那麼為什麼會有這麼大的差異？

因為二者之間的月活的倍數其實沒差這麼多，油管現在月活的數據大概是20億左右，B站是1.3個億，月活用戶規模只差了十幾倍，但是廣告的營收規模差了100多倍，這是為什麼？

第1點UGC貼片廣告不同，那是因為對B站這樣的網站來說，最重要的一塊廣告的收入也就是 u g c視頻內容的貼片廣告，那麼這個廣告油管是有的，而B站沒有用過，油管的人應該能很清楚的知道筆者在說什麼， UGC貼片廣告的意思是什麼？

在油管上，如果這UP主同意了、授權了之後，你點開任何一個視頻的話，前面會有會給你推薦一組廣告，這個廣告只會強制性的播出，5秒之後你就可以跳過，那麼這種形式就叫ugc內容的貼片廣告。

現在在B站上面是沒有的，那麼筆者已經占用了很多時間，筆者的長話短說，那麼它其中的內容可能是一方面，B站的算法是一種沒有谷歌那麼強大。因為油管有全球最好的算法，它能夠給你推廣到你不反感的，或者你正需要的產品或者服務給到你，但是B站現在暫時還做不到。

第2點可能是兩個網站的性質是不一樣的，油管這個網站從一開始就是一個內容消費網站，而B站它有很強的社區屬性，而社區粘性越大，忠誠度越高，大家對於產品體驗方面以及商業化方面的改動就越愈發敏感。所以說可以想象的是 B站上面的核心用戶，就算他們能接受開屏，也能接受信息流廣告。但是假如他們有一天發現他們看著視頻突然會蹦出來一個強制性打斷他們觀看體驗的廣告，一定是會引起整個社區的滔天大浪！大家一起去反抗和抵制的！

所以，雖然這塊是一個非常大的一塊營收，但是B站暫時還沒有把 UGC視頻的貼片廣告給放上來，筆者不知道陳睿他是怎麼想的！從筆者個人看來，B站現在的策略可能是走一步，看一步，那麼B站現在可能先嘗試用其他方面的營收去覆蓋掉。

由於缺失ugc視頻廣告帶來的缺口，比如說現在B站很明顯的一個舉動，就是他在試圖把B站直播這塊的東西做大做強，看看能不能比如說直播能不能達到B站總營收的20%。如果能的話， B站可能以後就不需要貼片廣告了，給大家一個最好的用戶體驗，假設不行，假設這些嘗試失敗了，發現沒有辦法填補掉這個缺口的話，到時候B站再用一項系統工程，用幾個月的時間進行鋪墊，最後再上線。尤其是切片廣告，那麼B站未來會不會有ugc貼片廣告，以及如果有的話什麼時候上？

筆者認為這也是未來1~2年之間，圍繞B站的商業化的最大的戰略謎團之一。或者當某一天你發現B站瘋狂招聘貼片廣告產品經理的時候那就是B站其他應收驗證失敗的時候。

三 、4類參與者差異

B站為了讓觀眾爽，早期B站其實放棄了很多利益，筆者把參與方分成4類：第一類平臺方；第二類內容創作者；第三類品牌爸爸；第四類觀眾。

B站平臺方作為廣告制度的主導方，不可能讓4類利益方同時滿意！

先看油管的4類模型，因為油管是國外ugc或者叫 u g c的統治者，說白了就是基本處於壟斷地位，觀眾沒有太多其他選擇，所以油管敢肆無忌憚的打廣告的好處是可以讓平臺方、內容方，創作者方和品牌爸爸都很爽！

一般一個創造者在油管上的粉絲數不到B站的1/3，但是這位創造者在油管上每月平臺激勵是B站的三倍以上，羊毛來自羊身上，這筆激勵，當然主要來自於品牌爸爸的廣告了！

即B站早期不敢用過多的廣告打擾觀眾，結果是品牌方和內容創作者方受損。而油管由於第一流的算法、和不錯的分成激勵，即沒有過度打擾觀眾也收穫了品牌方和創作者方的喜歡。

比如在2016年5月，陳睿專門在知乎上作個道歉，原因就是當時B站迫於友商和版權方的壓力，必須做貼片廣告，不貼就不給你們看，所以B站只好妥協了，但這又違背了之前陳睿BiliBili的正版新番，永遠不加貼片廣告的承諾，這對B站確實是件很糾結的事情，所以商業世界永遠不是簡單的雙向關係那麼簡單，甚至連你自己人都可能自爆造假。

如果內容創作者和品牌爸爸一直不滿意，長期來講B站當然也發展不好，所以B站也會通過其他方式激勵內容創作者和品牌爸爸的，比如B站通過給內容創作者進行活動評獎等等。而對品牌爸爸的激勵，體現在B站的其他收入中，比如除了筆者之前說的游戲和廣告，還包括直播和增值服務，電商和其他，其實B站掙錢花樣還是非常多的。

四、游戲差異

B站從2014年1月就開始和第三方手游公司合作，到了2017年的8月發佈了第1款手游，商業化最早是做手游，所以手游收入仍然占B站的整體收入的大頭，而到了2017年12月B站才開始做效果廣告！在2018年1月開始做大會員的增值服務，在2018年11月B站上線了比利漫畫併在次月收購了網易漫畫。

其實只要是generation z感興趣的一切。B站以後都可以嘗試去做，比如B站前段時間聯合各大書店搞讀書活動，比如筆者的《AI賦能：AI重新定義產品經理》在B站推廣後就帶來一波銷量。其實就是為了壯大學習區，這也是筆者說B站掙錢花樣多的重要原因，年輕一代總會長大的，消費主導權總會由他們來主導接觸！

五、社區氛圍差異

B站非常重視二次元社區的氛圍，社區 B站在招股書里自介紹就反覆提到community這個詞，所以你把小破站稱之為視頻公司，還不如把小破站當成個大社區。

B站和油管社區氛圍區別蠻大，B站是做二次元彈幕網站起家的。所以說他一開始就有一個核心用戶群體，這個群體就是二次元群體，但是後面B站基於商業方面的考慮，再把用戶群體再擴大。

例如：後浪、前浪什麼的活動。

油管在起家的時候就已經是千奇百怪了，裡面什麼視頻都有，大家就各搞各的，一開始他就是面向一個最廣泛的用戶群來做，他沒有一個核心用戶群體。當然大眾都可以是油管的用戶群體。

所以說油管的用戶之間也沒有什麼共同點，也沒有什麼共性，就是什麼人都有。而且油管在很早期就決定向創作者分賬了，創作者和油管可以說是一種利益共同體的這樣的一個關係。而且油管主要是靠算法的，人工很少干預的，很少有優秀編輯推薦視頻什麼的。

油管其實更希望看到的是創作之間互相競爭，優勝劣汰的一個局面，其實油管不在乎我應該扶持什麼樣的內容，應該營造什麼樣的一個社區氛圍，他也不在乎用戶互相之間看對方是不是對眼，他只在乎用戶在他的平臺上面能不能找到他喜歡的視頻？如果用戶在油管能找到他喜歡的視頻就可以了，然後油管就會通過算法把用戶喜歡的視頻推給用戶，這是一個同步核心的邏輯。

所以說這兩個站從邏輯上來講，是所謂社區氛圍的態度就是很不一樣的。

所以我們能看到B站有很多全屏一詞的視頻，因為 B站所有的用戶都有相似的一面。但油管就沒有這方面的氛圍，因為油管更多的就像一個整個社會的一個小縮影。

六、產品運營感受差異

筆者很贊同陳銳所說內容、創作者、社區和用戶這四者缺一不可，為了讓四者正向滾動，還需要社區的潤滑劑，也就是社區運營同學的社區感，說白了就是運營同學能否讓大家在B站大社區里嗨起來。

與用戶交朋友，運營好社區的人必須得是社區的成員之一，而且他必須得具備跟社區的成員很多成員交朋友的能力，其實每個活躍用戶數字背後都是人，這件事貌似誰都知道。但是在互聯網紅利時期，這件事經常容易被忽略，很多互聯網創業公司KPI要的是流量數字，而不是用戶的信任值，而現在中國互聯網紅利逐漸消失了，對人的關註顯得更加重要，用戶的信任值比流量更加重要。

在十幾年前，人口紅利巨大的時候，其實很多產品的負責人，是把用戶一片片的看，而不是把他當成一個個的看，然後比如現在可能用戶對於某些產品來說，它就是大數據的一份子，或者是它就意味著一個私域流量。但是如果你想做一個好的社區的話，你必須把用戶當成一個人，幾年前你可能還能通過買粉絲或賣粉絲賺到錢。但這是一種非常不健康的商業模式，不好聽的講就是人口流量販子，長期來看這種模式絕對是不可持續的。

所以在筆者看來，B站的彈幕文化也是優勝劣汰的，市場經濟下，筆者堅信只要B站作為平臺運營方正確引導，最終能留下的都是那種乾貨滿滿，自信心爆棚的優質創作者，只有乾貨滿滿和自信心爆棚的優秀創作者，才能更好的宣傳我們用戶真正關心的文化。

上文筆者談論B站與油管差異中說了不少B站的優勢，但其實B站在generation z一代的市場競爭也堪稱激烈。筆者認為B站最大的對手絕對不是愛奇藝、優酷、騰訊視頻這種傳統視頻平臺，而是抖音快手西瓜這類短視頻平臺。

只要是搶占年輕人時間的，都是B站的競爭對手。

最後無論是前浪還是後浪，祝君都能浪在中間。

#專欄作家#

連詩路，公眾號：LineLian。人人都是產品經理專欄作家，《產品進化論：AI+時代產品經理的思維方法》一書作者，前阿裡產品專家，希望與創業者多多交流。

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