文丨鉛筆道記者 希言

一場疫情，讓星辰萬有今年的訂單推進計劃被打亂了，因為公司研發人工智能近視防控醫療系統主要目標客戶是學校等B端用戶，各地學校複課一再延遲，團隊也只能堅持與各意向用戶溝通，保證訂單。

然而，在疫情中，老股東富士康卻向創始人蘇振宇拋來了橄欖枝，決定追投數百萬元，希望繼續支持星辰萬有進行人工智能近視防控醫療系統開發與相關智能醫療器械的研發。同時，富士康將為星辰萬有提供更好的供應鏈和生產資源。

之所以會被富士康兩次押註，蘇振宇認為，一方面是近視防控市場本身的巨大潛力，另一方式是星辰萬有的成績單。2019年，星辰萬有的銷售額比2018年增長近200%，銷售總額近5000萬元。2019年，公司已經在200多所學校部署系統，為約30萬學生進行視力篩查工作，平均兩個月可以將視力不良率下降20%，產品的總有效率達95.72%。

蘇振宇的星辰萬有成立於2002年，起初公司的主要產品是一款針對青少年假性近視的防控產品——歐歐眼保儀。2016年年底，星辰萬有將產品升級為AI主動醫療系統，可自動完成視力篩查、AI分析診斷、視力干預治療、數據追蹤等環節，以整體智能終端方式部署於學校、家庭、眼鏡店、體檢機構等傳統醫院之外，而實現等同於醫院診療的效果。

註：蘇振宇承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從做護眼儀到醫療系統

與其他近視的人相比，蘇振宇幸運得多。

1985年3月，當時的蘇振宇剛剛5年級，視力忽然開始下降。父親蘇洪泉擔憂其視力日後轉化為高度近視，身為中科院高級工程師的父親在國外文獻中看到一篇文章，文中講述了利用睫狀肌訓練法訓練戰鬥機飛行員，這給了他啟發。他用兩周時間對眼肌訓練設備進行了改造，讓兒子試用，這就是歐歐眼保儀最早的雛形。

使用父親製造的儀器後，10天之內，蘇振宇的視力恢復到了1.5。經過六七年的理論分析和實驗研究。1993年，蘇洪泉終於將這款實驗品做成了產品。

3年後，蘇振宇大學畢業,加入了父親的公司，與父親一同打磨、升級這款產品，並於2002年成立了星辰萬有。

從1985年發明眼保儀原型，到2016年底，歐歐眼保儀的第四代產品SeeX實現量產。這些年來，歐歐護眼儀已經發展成一臺結合VR技術，集動態與靜態結合訓練，擁有學習、娛樂功能的護眼一體機。

星辰萬有的歐歐眼保儀SeeX。

產品雖然愈發完善，但是蘇振宇卻發現眼保儀這個產品存在巨大的“缺陷”：眼保儀的產品雖好，但是產品的使用者都是已經得了近視的人，本質上它還是一個醫療器械。

“有家長問，我的孩子200多度近視，能不能治好？我只能告訴他，醫療器械沒有這個能力，我們的方案也只是讓孩子不要從200多度發展到更高。做激光手術也需要等到孩子20歲以後，而且這還是一種損傷性的手術。”每當此時，他都會感到遺憾。

他回想，為什麼自己小時候也發生了視力下降，但是卻沒有發展到高度近視呢？他發現，90%的中國孩子戴眼鏡的原因，並不是家長缺少關愛，而是缺乏知識和提醒。大多數家長都是在孩子出現嚴重視力下降之後才進行應對，而沒有在發現孩子剛剛發生視力下降的時候就去重視。通常這個最佳干預期，判斷難度極大。

這個問題是護眼儀無法解決的，因此，2017年初，蘇振宇決定將星辰萬有的產品升級：不僅為青少年兒童的視力健康提供產品，還要提供一套完整的視力健康防護解決方案。

經過兩年的產品研發，2018年底，公司的第二代AI主動醫療系統全部開發完成。這套系統實現可自主運行的AI診療系統，可自動完成視力篩查、AI分析診斷、視力干預治療、數據追蹤等環節，把整體智能終端方式部署於學校、家庭、眼鏡店、體檢機構等傳統醫院之，實現等同於醫院診療的效果。

“相當於給每個孩子眼睛裝了一個預警雷達，在家裡、在學校給孩子配了一個AI醫生，這個醫生能達到醫院教授級的水平。”蘇振宇表示。

重心從C端轉變成B和G端

產品由護眼儀轉變成醫療系統，星辰萬有的客戶也發生了變化。

以前，公司產品更多是以零售作為手段，面向C端。現在則是從學校、醫療場所等G端、B端客戶入手，形成學校、醫療機構、家庭一體化的治療體系。

近兩年來，國家教育部門一直高度重視學生近視問題，已經被納入到2030健康中國計劃裡面。在蘇振宇看來，這是時候推出AI主動醫療系統的星辰萬有無疑是站在巨大的風口之上。

在學校端，從2019年開始，教育部要求各個學校必須要進行視力篩查，並建立數據檔案。星辰萬有在信息化、電子化進行視力篩查的基礎之上提供了一個人工智能的診斷和醫療方案。“G端、B端的需求是固定存在的，且國家也有相應的經費支持。”

需求存在，但新產品的第一次落地經常會遇到坎坷。

2019年，北京市某學校要做一套先進的近視保護系統。然而，在介紹完產品之後，校方對星辰萬有還是將信將疑。為了拿下用戶，蘇振宇立下“軍令狀”——不好用，不收錢。

事實證明，只用了2個月，就見到成效。孩子們做了2個月護眼活動後，視力不良率下降了19%，這個成績遠優於學校的心理預期。

自2019年9月到現在，星辰萬有主要的工作就是將這套系統產品化和應用化。“2018年，我們學校方面的收入幾乎為0。2019年，達到數百萬元，而今年的意向簽約合同金額已經有數千萬元。”蘇振宇透露道。

疫情中獲得富士康融資

今年初開始，疫情的發生確實打亂了星辰萬有原有的推廣計劃。疫情期間，學校無法開課，公司也不能進入學校進行部署，原有的訂單暫時無法推進。

但是在零售端，自星辰萬有的產品上市以來，銷量每年連續增長，幅度接近200%,在疫情期間，這個數字也沒有任何下降。

“數據說明，中國家長在孩子的視力問題上有巨大的需求。”不過，蘇振宇表示，目前星辰萬有的工作重心就是加強系統的完善性與研發的先進性。此外，星辰萬有還主動與意向客戶進行溝通，確保合同可以順利落實，在疫情結束之後馬上入校部署。

在他看來，疫情對項目的長遠發展反而產生了促進作用。疫情期間，孩子們上網課也好，王電子產品也好，對眼睛的損傷極大，而且不能出門，無法在放鬆的環境來自我調節，所以不管是從家庭、學校、社會來說，護眼的需求會更加旺盛。

值得註意的是，這段時間，星辰萬有又完成了一輪追加投資。

近日，星辰萬有宣佈，公司獲得富士康集團追加的數百萬元投資。這已是富士康集團第二輪投資該公司，本輪投資主要用於的人工智能近視防控醫療系統開發與相關智能醫療器械的研發。

實際上，這輪融資屬於“意外之喜”。蘇振宇解釋道，“富士康本身是我們的供應商和股東，當我們向股東公告，需要引入下一輪融資來開發下一代產品後，富士康主動提出來，可以在新的投資人進來之前，先追加一輪融資，支持我們更好地開展研發，同時他們也提供更好的供應鏈和生產資源。”

在蘇振宇看來，能被富士康看好，原因無疑是在過往一年中，星辰萬有交出了一份讓人滿意的答卷。2019年，星辰萬有的銷售額比2018年增長100%，銷售總額近5000萬元。已經在200多所學校部署系統，為約30萬學生進行視力篩查工作，平均兩個月可以將視力不良率下降20%，產品的總有效率達95.72%。