歐依安盾的兩位創始人，從左到右分別是湯凱、吳巍。

文丨鉛筆道記者 希言

一場疫情，讓新基建、無人化、安全生產等成了頻繁出現在媒體上的熱詞。特殊時期，企業想要無人化或者少人化，那麼勢必要提高自動化、在線化的水平與智能化新基建的能力。

湯凱對這些變化更是深有體會，這段時間以來，總是有客戶慕名主動來聯繫他，比如訊問他公司的機器視覺技術是否可以用來識別人戴沒戴口罩，或者識別人員是否正在聚集等。高意向客戶的合同金額截至4月份已經達到2019年全年的兩倍。

事件回到兩年前，當時的湯凱已經是一位擁有10多年經驗的核電安全專家。為了將核電行業的安全管理體系在各個行業高效應用，2018年5月，他創立歐依安盾，這是一家安全生產智能化解決方案提供商，項目希望通過機器視覺、物聯網、大數據、語音語義等新一代智能技術的落地應用，幫助客戶提升安全水平和生產業績。

2019年，歐依安盾銷售額相較上一年度實現6倍以上增長，已經服務了中國核電、浙江能源、新興鑄管、愛柯迪、國家電網、中石油等幾十家頭部客戶。在外來人員的安全管理方面的工作量，歐依安盾可為企業節省99%的負擔。

2020年初，在新冠肺炎疫情大背景下，公司逆勢完成了由英諾天使基金領投，盛景嘉成與寧波天使基金跟投的天使輪融資，加上政府配套獎勵補貼資金，本輪融資約千萬人民幣規模。

註：湯凱承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

“四無青年”創業

下定決心創業時，湯凱自嘲是“四無青年”：無市場、無團隊、無經驗、無資金。回頭來看，他的創業史其實也是一個將這四方面從“無”變為“有”的過程。

從2004到2017，十幾年的核電行業工作經歷，不僅讓湯凱成為行業內的核電安全專家，還讓他看清了行業的痛點與市場未來趨勢。

湯凱介紹，從2002年開始，我國每年發生的安全事故逐年下降，死亡人數從10餘萬人降至2018年的3.46萬人。雖然數字在減少，相比較發達國家而言，我國的事故死亡率要高出幾十倍。

這些年來，在我國，政府層面越來越重視安全生產，甚至出台一崗雙責、黨政同責的政策。然而，湯凱卻發現，市場上的傳統企業在安全生產方面其實並沒有頭緒，相比較自己從業的核電行業相差太遠，無論是認知水平、方法論，還是技術的應用，都不在同一層次。此外，對於傳統企業而言，想要做智能化的新基建更是無從下手，找不到對應的解決商。

2017年，是人工智能的高速發展時期，湯凱認為，若是把他在核電實踐中學會的安全理念，結合AI技術應用到傳統行業當中，就可以幫助企業減少安全生產事故。

有了創業方向之後，其他問題都變為可解。

其實關於創業，湯凱還有另一個故事：對於很多人來說，創業需要有助其邁出臨門一腳的人或事，而這個人就是如今歐依安盾的另一位創始人——吳巍。身為原盛景網聯創始副總裁，吳巍對於創業的細節諳熟於心。“如何開始創業？怎樣獲取融資？”湯凱相信，吳巍那裡一定會有解決自己問題的答案。

面對湯凱的疑問，吳巍就回了一句話：“你還沒創業就想讓別人來投資你，那怎麼可能？”確實，如果真的想去做一番事業，必須得全力以赴才能夠讓別人認可。交流後，湯凱立馬提交了離職報告。等到組建團隊的時候，反倒是湯凱來說服吳巍堅定決心，共同創業。

除了吳巍，歐依安盾的聯創兼COO羅小華，以及其他創始團隊成員，或是因為一個共同的目標，或是因為對創始人的認同，迅速合兵一處。

團隊有了，就剩下資金的問題。歐依安盾的啟動資金得益於幾位原始股東，有趣的是，其中的一位股東竟是因喝茶結識。

“一個偶然的機會，在一家茶館里，我與一位素不相識的老爺子一邊喝茶一邊聊了起來，順便聊到了我們要做的項目。熟稔之後，發現他是一位退休的企業家，最後他決定投資我們。更重要的是，他與我們分享了很多創業的心得。”湯凱回憶。

兩大業務線保證安全生產

團隊、經驗、資金問題解決後，2018年5月，湯凱創立歐依安盾。作為一家安全生產智能化解決方案提供商，歐依安盾通過機器視覺、物聯網、大數據、語音語義等新一代智能技術的落地應用，幫助客戶全面提升安全水平和生產業績。

歐依安盾目前的客戶定位為工業領域的大中型生產製造企業。之所以這樣定位，是因為我國工業客戶體量大，員工人數眾多，安全問題紛繁複雜，需求剛性但管理成本高，且效果難以掌控。

為瞭解決這些問題，歐依安盾團隊打造出兩條業務線：

一是根據大中型生產企業的個性化場景需求，提供安全生產智能化定製服務，湯凱也將其稱為企業的智能化新基建。如安全生產數據可視平臺、高風險任務智能評價、遠程運維、智能經驗反饋等，通過核電安全方法論與AIoT、“大數據+流式計算”、“大數據+AI”等結合，讓原本丟失的數據出現在決策者面前，讓原本封存的孤島流動到數據網之中，讓安全管理不再沒有抓手，讓生產現場實時在線決策。

湯凱舉例，“以前的生產一線，是依靠人力去抓違章現象，現在我們靠智能化的手段去提醒作業人員安全生產，在現場就得到了技術的輔助，可以減少大量的違章現象，這種效率要比人工要強千百倍。”

歐依安盾的安全智能化可視分析平臺。

第二條業務線是SaaS平臺，歐依安盾提供一套集安全教育、安全考試、包括隱患排查、安全管理為一體的解決方案。值得註意的是，針對安全教育的剛性需求，歐依安盾推出“OEBOX”和“e安盾”智能安全培訓考試雲平臺產品。在原創研發體系化、系統性安全教育動畫視頻基礎上，平臺通過融合人工智能技術，使客戶能簡單便捷地在線自主進行課程方案配置，員工靈活參與學習，自主在線參與考試。所有學習與考試記錄都可便捷完成智能化數據追溯分析，存檔備案等，以適應監管部門的管理要求。

歐依安盾的生產安全智能化技術框架。

簡單來講，歐依安盾的兩大業務線一方面就相當於採用人工智能技術的安全培訓學校，另一方面則是安全方法的應用。

這兩方面融合所解決的就是生產企業們最大的需求。企業們一方面想要減少事故，另一方面想要減少人力負擔。在湯凱看來，其實在傳統的安全管理中，上級對於企業的安全管理要求越來越高，在這種情況下，會帶來越來越多的上級考核，致使下級單位、企業忙於應對，產生非常大的工作負荷。歐依安盾要做的就是通過技術手段與先進的方法，讓企業的負擔降低、成效提升。

湯凱介紹道，在外來人員的安全培訓管理方面的工作量，歐依安盾可為企業節省99%的負擔。

隨著形勢的變化，企業會有新的需求產生。因此對於歐依安盾來說，疫情期間也出現新的機會。

近期，湯凱收到了客戶的需求，要用機器視覺來識別是否戴口罩與人員聚集。所以團隊就在一星期間開發了這樣的算法，來滿足客戶的需求。”

疫情期間，客戶對歐依安盾的需求更強，湯凱介紹，主要體現在兩方面：

一方面，企業想要無人化或者少人化，那麼勢必要提高自動化、在線化的水平，加強智能化新基建的能力。

另一方面，因為疫情人員的流動受到了一定程度的限制，一線生產作業人員都會有較大的調整，企業會面臨著人員換血的情況，需要重新進行安全培訓與崗位技能培訓，無法線下集中培訓時，線上的教育培訓需求就更加強烈。

截至4月份，高意向客戶的合同金額已經達到歐依安盾2019年全年的兩倍。

AI落地安全生產場景

這種增長已經持續了較長時間，往前回溯，2019年，歐依安盾銷售額也相較上一年度實現了6倍以上增長。

由於仍處於修煉內功階段，歐依安盾並沒有著急去增加客戶數量，還是深挖客戶的需求並且將服務做扎實。即便如此，歐依安盾目前也已經服務了中國核電、浙江能源、新興鑄管、愛柯迪、國家電網、中石油等頭部客戶。

安全生產智能化是一個時代的新需求，但是對於資本市場而言，接受程度尚淺。因為歐依安盾做的事情是產業AI的落地，以前AI更多集中於是在消費互聯網和公共服務領域，講生產安全的事情投資人的並不熱情，因為隔行如隔山。

但是現在情況發生了轉變。湯凱發現，“很多基金開始深入to B領域了，他們知道要開始進入所謂的下半場，或者說產業互聯網時代。”

近日，“歐依安盾”宣佈，完成由英諾天使基金領投，盛景嘉成與寧波天使基金跟投的天使輪融資，加上政府配套獎勵補貼資金，本輪融資達千萬元人民幣規模。據湯凱介紹，本輪資金將主要用於安全生產智能化解決方案與產品的技術研發，團隊組建及市場推廣。

“AI技術必須要有落地場景，產生商業價值，才能持續發展，進而真正產生社會價值。”本輪投資的領投機構英諾天使基金創始合伙人李竹表示，投資歐依安盾，除了看好團隊之外，更是看好安全生產智能化，是AI技術產業落地的重要方向。

他認為，在工業智能化時代背景下，安全生產智能化作為各個企業一把手關註的重點，具備跨行業跨部門的特性，是工業智能化大產業的入口級產品和服務，具有很大的想象空間。

湯凱將AI落地總結為三個階段：智能化新基建階段、企業業務流程智能化階段以及行業共享智能化階段。“現在整體而言，市場仍處於第一階段，而歐依安盾要做的就是走在最前面，準備好服務與產品。”