文丨鉛筆道記者 劉小倩
在潮玩中加入區塊鏈元素後，創始人Jackson感覺往日如水般平靜的日子被打破了。
“以前非常boring的，就是拿到一個IP，然後做產品，通過渠道售賣出去。現在，潮玩產品內含芯片，還能在區塊鏈平臺確權，進一步明確收藏價值，從而進行交易。”Jackson表示，這是一件更加有挑戰且為生活增添樂趣的事。
Mighty Jaxx潮傑創辦於2012年，是一家新加坡初創公司。前期只是面向潮玩愛好者提供玩具，但當下，為了適應消費者交易需求，公司引入了區塊鏈技術，消費者可通過該區塊鏈平臺查詢產品的真實性，從而解除收藏的後顧之憂。
目前，Mighty Jaxx潮傑已進駐美國線下玩具銷售商店FYE的 300多家門店和其他品牌累計近1500家門店，及中國線下銷售門店巨頭POP MART的400多家門店。品牌已積累了500萬用戶，年營收達7500萬元。
2020年2月，項目宣佈完成數千萬元Pre-A+輪融資。Jackson透露，新一輪融資也正在進行中。
註：Jackson承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
潮玩公司開始引入區塊鏈技術
傳統藝術真品大多放在收藏館內，遙不可及，而帶有藝術風格的潮玩更能滿足消費者的欲望。Jackson由此入坑，一旦有空，他就會在網上尋找藝術家的作品。
2012年，Jackson從新加坡南洋理工學院畢業後，隨後在新加坡創辦潮玩公司Mighty Jaxx潮傑。直到2年前，該平臺還只是彙集了50多位設計師入駐，面向潮玩愛好者提供玩具。當時的年營收已達到3000萬元，並完成數百萬元天使輪投資，資方為風物資本。
近2年，潮玩已不再是小眾人的愛好，吸引了全球市場大部分年輕人的目光，並顯露出巨大的消費動能。目前，全球潮流玩具市場規模已經超過了千億美元，每年都維持在10%以上的增幅。
市場快速發展，帶來了更多商機，像炒鞋、盲盒一樣，潮玩的二手交易平臺正在興起。潮玩具備收藏價值，能夠進行二手交易，但其前提便是確認潮玩的真假性，這也一度成為了橫亘在用戶心頭的一根刺。
因此，Jackson調整了Mighty Jaxx潮傑業務方向。當下，公司的主要業務可以分為4部分。
第一，運用區塊鏈技術讓潮玩更具科技屬性成為了公司的置頂戰略。與泡泡瑪特不同，Jackson希望潮玩的快消品屬性變弱，更希望它是一個收藏品。他試圖在潮玩中加入區塊鏈技術，在確保正品的同時，展現出產品的稀缺性，類似於潮玩品的身份驗證系統。當用戶掃描嵌入產品中的加密NFC芯片，可以登錄系統查詢到產品信息以獲得專屬信息碼，確保產品的真實性。
MightyVerse 是公司開發的收藏品溯源驗證的證書簽發平臺。Jackson表示，Mighty Jaxx潮傑計劃利用新加坡的 "GovTech OpenCert" 項目，讓平臺的收藏品都獲得永久的且不會被篡改的認證證書。此外，該平臺最終目標是建立一個面向潮玩收藏家的社交網絡。
第二，公司持續吸引優秀設計師，繼續擴大原創潮玩作品的數量。這2年時間，Mighty Jaxx潮傑網羅全世界設計師，數量已是從前的4倍，且大部分藝術家都是獨家簽約。現階段產品SKU已超過300個，持續保障每周六更新一款SKU，每年更新SKU數量超100個。
第三，公司與影視及動漫公司合作獲得品牌授權，並用於潮玩、服飾、品牌、展覽等各方面，擴大Mighty Jaxx潮傑的影響力。公司的合作方有DC/漫威、芝麻街、華納兄弟、迪士尼和海綿寶寶製作公司Nickelodeon等。
第四，公司利用自有分銷渠道和人脈，幫助有創意但沒資源的設計師對接影視和動漫公司，輔助他們取得品牌授權並拓展市場。與此同時，Mighty Jaxx潮傑已與5家中國工廠達成深度合作，每年可量產超500萬件產品。
多渠道聯動宣傳 吸粉500萬
當前，潮玩市場正在快速萌芽，並被外界看好，也引來創業公司蜂擁而至。與其他創業公司相比，Jackson認為Mighty Jaxx潮傑的優勢主要體現在渠道和設計師上。
設計師資源是Mighty Jaxx潮傑的一個優勢。Jackson透露，國內市場上的潮流玩具大多數採用工業化生產，並採取搪膠工藝，這種手法被廣泛應用於公仔的製作當中。然而，真正被玩家認可的只有設計師作品。Mighty Jaxx潮傑擁有200多名國際知名藝術家設計師，可快速進行市場拓展，占領消費者心智。
就渠道而言，Mighty Jaxx潮傑可以分為線上和線下。線上，消費者可以通過官網房展觸達產品；線下，Mighty Jaxx潮傑已進駐美國線下玩具銷售商店FYE的 300多家門店和其他品牌累計近1500家門店，及中國線下銷售門店巨頭POP MART的400多家門店。
在渠道之外，營銷體系也是潮玩的重點之一。通過“盲盒”來售賣是當下潮玩較為火熱的一種營銷方式，用不透明的密封盒售賣系列玩具，玩家在拆封前並不知道自己購買的是哪一款。像小時候收集乾脆面中水滸卡一樣的模式，利用盲盒提供“社交化”的樂趣。在Jackson看來，Mighty Jaxx潮傑也會使用同類營銷方式。
為了吸引更多消費者，線上，Mighty Jaxx潮傑還會在加大官網的上加快信息更新力度及加大推廣力度；線下，以展會為基礎，進行落地活動舉辦，增加藝術家與粉絲間的線下交流，進而盤活現有用戶群體及吸引新用戶。
此外，Mighty Jaxx潮傑還會從名人和品牌兩方面來進行營銷宣傳。名人方面，公司將與知名藝術家/名人明星進行互動合作，如與世界排名第一的街舞舞團KINJAZ進行綜藝節目合作，Mighty Jaxx潮傑為KINJAZ進行品牌包裝及產品設計，KINJAZ將配合Mighty Jaxx潮傑進行公司產品宣傳。
品牌合作方面，將增加與KAKAO、NIKE、優衣庫等品牌的合作。同時，加大與中國知識產權公司合作開發本地化產品的力度。
目前，Mighty Jaxx潮傑已積累了500萬用戶，去年營收達7500萬元，生產及售賣產品數量為42萬個。
2020年2月，Mighty Jaxx潮傑宣佈完成數千萬元pre-A+輪融資，此輪融資由韓國最大的銀行之一KB Financial Group的投資部門領投，Greycroft Partners 的游戲基金 GC VR Gaming Tracker Fund 跟投。此前，項目曾獲得215萬新幣 pre-A 輪融資。
今年，Jackson的目標為實現3億元營收，SKU拓展到500個。