來源 | 36氪

作者 | 佳敏

今日，“輔布司”宣佈獲得數千萬A輪融資，由松禾資本領投，和才基金、萬鴻紡織跟投。本輪融資後，輔布司將加大軟硬件產品研發的投入，提升市場拓展和供應能力。

福建輔布司紡織有限公司成立於2018年8月，是一家自營模式的紡織輔料批發交易平臺，早期從蕾絲尾貨現貨起步，現已拓展至織帶、背扣、網布等品類。平臺目前支持以圖搜圖、精準匹配、實時對接、一鍵找花等功能，並能為客商用戶提供統一配送服務。

輔布司CEO高勇是IT背景出身，2007年開始進入紡織輔料行業，具有十餘年的從業經驗。據高勇介紹，蕾絲行業面臨著找花型難和行業分散產業鏈效率低等痛點。

具體來說，蕾絲花邊屬於非標品，花型難以用語言描述，但蕾絲花邊的SKU數量超過100多萬個，單個客戶能接觸到的SKU數量有限，導致客戶找花型較為困難。同時，蕾絲行業上下游較為分散，中間商環節較多，供需雙方信息十分不對稱。高勇稱，國內蕾絲花邊工廠大約1萬多家，其中中小型工廠居多，但一方面下游用戶單筆訂單往往達不到起訂量，另一方面上游工廠又普遍存在供給過剩。

為解決這些痛點，高勇在2017年決定通過互聯網技術及供應鏈相關服務，將公司向“互聯網+”轉型，輔布司平臺就此上線。高勇為對平臺共制定下三個發展方向：

流量與訂單：蕾絲行業客戶傳統的採購商品方式，是將商品圖片發在各種行業社群中低效的找品，不僅時間成本高且品類不全。而輔布司以積累的蕾絲SKU數據為基礎，建立了一個蕾絲花型數據庫，通過AI算法訓練識別各種蕾絲花型的AI圖像搜索引擎，幫助客戶快速精準的找到商品，從而實現流量與訂單的高效匹配。

虛擬雲工廠：蕾絲輔料行業近年出現了嚴重的產能過剩，高價設備的閑置和折舊給上游工廠帶來了很大的壓力，行業普遍存在著20%-30%的閑置產能。通過訂單消化能力，輔布司將上游工廠的閑置產能承包下來整合成虛擬雲工廠為平臺供貨，從而降低商品生產成本；

行業ERP＋IoT：蕾絲生產工藝複雜，生產數據涉及都設備、針位、紗線、花型等各個方面，傳統依靠人工參與訂單分派工作，成本高效率低。輔布司平臺要承擔一個類似路由器的角色，通過行業ERP系統實現訂單數據跟工廠設備層數據的對接。

據瞭解，2019年，輔布司在全自營情況下，以低於市場15%～60%的價格銷售，自身還可以保持20%的毛利，營收額達2.6億元人民幣，預計2020年將進一步突破6億元人民幣，實現持續保持增長盈利。高勇透露，在下游交易跟上游供應端的整合基礎之上，輔布司計划下一步為客戶提供供應鏈金融服務。

帶有交易屬性的雲工廠模式，堪稱當下服裝紡織互聯網領域最熱門的商業模式，主營紡織面料里的百布、智布互聯都是這一領域的明星企業，兩家企業分別在2019年完成了上億美金的D輪融資和C輪融資，成衣製造環節也有秒優科技、飛榴科技在進行探索。而同樣與輔布司在輔料環節進行探索的還有已經完成A+輪的輔料易，輔料易與輔布司同樣由傳統輔料貿易企業轉型，早期主要為大客戶提供定製化服務，現已開始落地面中小客戶的非定製業務。在品類上，輔料易主要聚焦金屬亮片等輔料製品，輔布司則以蕾絲、織帶等紡織輔料為主。

松禾資本合伙人汪洋表示，松禾資本長期看好產業互聯網，而輔布司是傳統企業數字化轉型的典型案例，而本輪投資松禾主要看重三方面：1）蕾絲花邊行業的上下游比較分散，並且存在供給過剩的問題，行業內小企業生產商居多且缺乏銷售能力，所以很看好輔布司的S2B商業模式。2）輔布司深耕蕾絲花邊這個細分垂直領域十餘年，團隊很有經驗。3）輔布司公司所在的長樂地區是蕾絲產業聚集地，具有地緣優勢。