來源 | Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 李曉蕾

突如其來的疫情，“一罩難求”，讓口罩身價翻了數倍。

從搶購生產機器設備口罩機，到爭相囤積諸如熔噴布、鼻梁條等原材料，跟生產口罩有關的整個鏈條，瞬間卷入這場瘋狂的“商業游戲”。

春節前就開始籌備建口罩廠的周文，經歷了這場暴富游戲的完整周期。他每天拎著箱子，“幾乎快要住到工廠里”，緊盯生產線。

再之前，周文在深圳做電子煙生意，受疫情影響，電子煙生意慘淡。和他一樣跨行業生產口罩，轉型的參與者不在少數。

“這個行業太瘋狂，太誇張了”，“從沒見過這樣的生意，三天回本”。周文對Tech星球（微信ID：tech618）說道，“哐呲、哐呲”從打片機中掉落的藍色口罩片，更多時候就像堆積起來的小額人民幣，說口罩機是“印鈔機”毫不為過。

以下為周文自述，Tech星球（微信ID：tech618）整理編輯：

要不是從國外購入的那批口罩，被卡在海關遲遲過不來，我們可能根本不會自己建廠，生產口罩。

為什麼這麼多人前赴後繼進來做口罩生意？先來算筆賬，按照正常生產，一臺口罩機每天生產口罩10萬個到16萬個不等，按每個至少純賺一塊來算，保守估計一天能賺10萬塊。早期口罩機價格也就在十幾萬、二十幾萬的樣子，算上原材料，兩三天就回本，後面都是凈賺。

想要生產、售賣口罩，首先要備齊三個證：第2類醫療器械設備生產許可證、第2類醫療器械生產設備以及銷售許可證。現在政府開設了綠色通道，可以先辦備案，快速把資質辦出來。真正要命的，是口罩機和原料。

從2月份籌備建生產線，到3月份購置生產機器、原材料、辦理資質、建口罩廠，整整花了一個月，我們才走到能生產出口罩這一步。

我們前前後後購置了25台口罩機，現在，廣州、深圳都有我們的工廠。但口罩機仍有一堆問題，目前為止，只有4台能24小時滿負荷生產口罩，其餘的仍然還在調試。

這個過程中，踩了無數的坑，一直在不斷解決一茬又一茬的問題，也看到了這個行業最瘋狂的狀態。

口罩“印鈔機”：隔天轉手，立賺100萬

前幾天，我們新進了兩台口罩機現貨，全新，全款95萬。在疫情發生之前，一般的口罩機，全新的最多也就10來萬，不到20萬。但現在，漲十倍都有人要。

原本還預定了幾台期貨——2月份下單，3月份能給你，有一個月的交付周期。起初商定是28萬一臺，老闆一看口罩機火得不得了，硬是加價10萬，到38萬。

我在這個老闆的設備廠，三天的時間里，眼睜睜看著他把設備拼出來。等到了交付期，口罩機遲遲沒發過來。我覺得很奇怪，派了一個同事，開車去他們廠里看是怎麼回事。

這老闆說，要整個廠全部賣掉，包括生產的無塵車間，工人，機器，一共3600萬元。我讓同事直接報價2000萬，看他賣不賣，試探一下。

當時，他跟我們說，他朋友的口罩廠，個人產能是每月50萬片口罩，倒推就是5台機器，但他虛報說有12台。

實際上，他哪裡是賣廠啊。他確實只有5台口罩機，把答應給我們客戶的機器，拿去當做現貨賣，每一臺加價100萬，最便宜130萬，最高賣到150萬。

我們到廠里當天，他就敲定把其中兩台賣給別人，瞬間賺了200萬，還不算他之前投入生產賺的錢。

用印鈔機來形容，真的毫不誇張。到目前為止，哪怕熔噴布價格漲成這樣，普通的口罩的成本不超過6毛錢，正常時候就3、4毛，最高峰的時候5、6毛。基本上，現貨批發價是兩塊錢以上，期貨是一塊五到兩塊之間，大概這麼一個價格體系。

口罩機有不同的規格，有一拖一，有一拖二。一拖二就相當於一臺主機（口罩成型機）跟兩台耳帶焊接機（外耳帶）相連接。

一些之前做區塊鏈些玩家也進來了，他們對機器進行改裝，改成了一拖十八，這是什麼概念呢？打片機一分鐘可以做300個到400個。而一拖一，一拖二的全自動機器，它的產量就非常有限，一般情況下，一拖一每分鐘只能生產60到90個。

但市面上的口罩機是這樣的，不是你想買什麼就能買什麼，大家都在瘋搶，能買到就不錯了。

我有一個朋友，他跟人攢一個口罩機，找了個地方，每天能生產8萬片口罩，也在往外賣。哪怕他是花20萬買的，也早就回本，現在純屬於利潤期了。

行業瘋狂，原材料暴漲數十倍

你根本想象不到這個行業有多瘋狂。

這兩天一噸熔噴布的價格，基本穩定在35萬到40萬之間，但最早期，熔噴布老闆們剩下的倉庫存貨基本不到2萬塊一噸，漲了20倍。最高的時候飆升到50萬一噸。

在廣東，像無紡布、鼻梁條、耳帶這些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔噴布不一樣。

大家都把熔噴布叫做口罩的“心臟”，它就是用來做口罩中間的過濾層，隔絕病毒、飛沫的材料。

之前我看到一個數據，2018年，國內熔噴布的產量為5.35萬噸/年。產量非常有限，製作也很麻煩，是借助高速熱氣流噴吹，形成的細纖維，而不是紡織品。

絕大多數熔噴布廠商每天的產能都不足1噸。因為更稀有，所以熔噴布基本上一天一個價格。所以也有很瘋狂的人，直接購置熔噴布機和原材料，直接生產熔噴布，這又是另一個領域了。

我之前替朋友問熔噴布貨源，頭一天價格還是十幾萬，第二天直接漲成35萬。有人用很高的價格囤了很多，但是後來發現不好賣了，很多工廠老闆都5噸、10噸、20噸，最多可能就40、50噸的量購入。大家都擔心萬一疫情瞬間結束，囤積的貨賣不出去。

那天我看到一個同行的群里有人發消息說，有100噸熔噴布現貨，35萬一噸，全部處理。之前太多人倒買倒賣，有人直接被抓進去了，可能是怕被查，他也著急了。

還有一些囤了熔噴布沒賣出去的，怎麼辦呢？直接買口罩機，建口罩廠，開始生產口罩。現在的情況就是，各種各樣的口罩廠在市場中，該中招的中招，越是後入局，踩進的越是大坑。

中國原有口罩機產能很大，但跟不上需求。新建口罩廠的，做口罩機生意的，很多都是像我們一樣跨行業的。譬如，化妝品的老闆、電子煙的老闆、衛生巾廠的老闆、藥廠老闆，還有服裝場老闆，無塵車間是生產口罩的必備條件之一，這些領域基本上都有現成的工廠場地。

之前去過一個服裝廠老闆的工廠，他買了100噸的熔噴布，原材料超級多，工廠整個一層的庫房全是。他自己在生產口罩，原本我們打算從他這裡購置一批口罩，但感覺他的生產線似乎沒什麼動靜。

後來我讓一個搭檔去工廠看看什麼情況，一看，結果傻眼了。他購置了22台機器，到廠三台，調了一周，一個口罩都生產不出來。按照目前的狀況看，估計他要虧大發了。

生產口罩的關鍵在於口罩機的穩定性，現在我們有的機器，生產兩小時，檢修又要兩小時。

設備出問題的時候，口罩耳帶會一邊長一邊短；或者鼻梁條，那塊五金小金屬它往一邊走，不居中。有時候換一條新的鼻梁金屬條捲線，就會出現新的問題。工人三班倒，有時候一倒班，問題就來了。

我合作的一個廠進了20台機器，到現在也一臺都不能生產，所有的設備都有問題。搞得大家都非常疲憊。行業里也有人接了數億的訂單，投了上百條生產線，但口罩機調試不出來，一切都等於零。

市場上除了二手的口罩機，還有新加工生產的。這裡面也都是坑，其中一家只是畫出圖紙，還沒開始生產的階段，就已經開始售賣。加上另一家東莞工廠生產的問題機器，兩家加起來至少向市場流入了2000台機器。花資金買這家工廠口罩機的人，預計95%的口罩機都有問題。

這下完蛋了。這些問題口罩機流入到全國各地的口罩生產線，大家都中招了。前面說到的那位囤了100噸熔噴布的老闆，買到的就是這些機器。

我們合作的工廠中，有一家原來是化妝品工廠，老闆幹了快10年，有生產產地、無塵車間，還有自己的硬件工程師，投入設備基本上就能正常生產。

市場上的工程師完全不夠用，這還引發了一個新的現象，工程師直接高薪挖走。口罩機調配師以前每個月工資是5000到10000，現在直接2萬挖走，急需他們去調試設備。最高時漲價到8萬每天，註意，是每天。更關鍵的是，根本搶不過來。

這裡面的事情，真的是隔行如隔山。

還有人更狠，他們想了一個辦法，口罩片打出來之後，索性直接在兩端分別打2個洞，把耳帶皮筋附在裡面，讓你拿回家自己打個結就能用。這就相當於省了中間電焊機的步驟，其實跟金屬焊錫是一個原理，需要把口罩的耳帶繩融化到口罩片上。

為了能讓口罩快速到老百姓手裡，加快生產效率，大家想了很多的招。

市面上一次性口罩，我們所接觸到的就是三種級別。但現在，基本上醫用級的外科口罩、一次性的醫用口罩，現在95%的人也不做，因為占用時間。

這類口罩需要通過環氧乙烷來滅菌，滅菌時間段差不多7天，解析還要7天，前後一共要14天。這個周期很嚴格，因為消毒後，如果不解析，會釋放一種很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物質。

但對於現在的口罩廠來說，他們根本等不及這個周期。所以基本上，大家生產的都是醫用級的一次性防護口罩，不通過環氧乙烷來滅菌，直接做紫外線消毒，當天滅菌，立刻處理掉。

滅菌消毒這個動作，大部分口罩廠一般都會比較嚴謹，畢竟很多工廠老闆害怕被查。

從沒見過生意這麼好做過

前幾天我一個搭檔感嘆說，從來沒覺得生意這麼好做過。基本不到一周，接了3000萬個口罩訂單，就算一個口罩只賺一塊都不得了了。

本來3月份這些訂單就能出，但機器沒能調好。現在3月份再加上4月份的部分時間，就可以滿足近3000萬的生產量。但他整個投產成本其實不到1000萬。相當於只要訂單出來，他就掙到了2000萬。

現在的狀況是，只要你每天有出貨量，得到的就是現金流。我真的從來沒見過客戶打款這麼痛快過，以前很多人是能拖一個月是一個月，現在都是秒打款。

基本上，我們要求預付50%貨款，對方就會打50%；有時候要求付全款，對方也直接就打過來了。甚至100萬以內的訂單，幾十萬的訂單，有些時候都不簽合同。

我有個同事，他老師的朋友找到我，想訂一批口罩。他跟我說，“你這樣，我先給你打20萬，你先把那批貨給壓著，明天、後天能發貨就行。”

我真的從來沒見過，一個跟我沒見過，不認識，沒打過交道的陌生人，上來瞬間就要給你打20萬。

想吃這口飯，一家企業的統籌能力，反應速度，資金儲備都非常重要。很多老闆是怎麼做的呢，比如對方下了一個億的口罩訂單，他會要求先預付全款或者至少一半，5000萬。這些人膽子很大，他們拿到預付款，再去買機器，現做。其實很多跟口罩行業原本沒關係的人，反應速度都很快。

在以前，口罩廠老闆苦逼得要死，求著把口罩供給藥店，供給醫療機構，有時候對方還愛答不理的，結款周期也都是三個月後結、半年結，甚至一年一結，現在都得秒結，他們還得反過來求著你。

國內、國外的訂單都在涌進來，到現在，我們接的都是期貨，排期到6月份，9月份。按照現在熔噴布的價格，批發價都在一塊五到兩塊之間，前兩天釋放了一批一塊六的，成本價也就是幾毛錢。

國內的訂單幾乎是不會等你的，現貨需求仍然很高。如果說上周你有現貨，價格可以在兩塊五到三塊之間，現在價格低了一些，你手頭要是有一億片口罩現貨，也可以瞬間賣掉。

前段時間有一個人找到我，說他是英國皇室的，拿了英國皇室的紅頭文件給我看，說每個月要2000萬片口罩，一直持續半年。我跟他說，現在拿誰的紅頭文件給我都沒用啊，我交不出貨就是交不出貨。

這種類似的事情非常多。還有一些做跨境電商的也找過來。

那天還有一個自稱是阿裡巴巴海外站一個部門的人打電話找到我，問我要不要上阿裡巴巴1688（電商App，為B2C平臺）這個渠道出貨，可是我現在哪有功夫做那些。

我缺的不是訂單，是貨。

疫情過後，“印鈔機”將變廢銅爛鐵

我從沒見過哪個行業的回本周期能像口罩這麼快。

我以前做電子煙，一個不到10平米的店成本結構是這樣的：一般店會開在商業綜合體的中島位置，租金很便宜，像深圳這樣的地方，基本是一兩萬一個月的租金。兩個人工滿打滿算1萬，再加上至少5萬的備貨，1萬多的貨架，加上裝修等其他所有七七八八的環節下來，撐死了10-15萬可以開一家店。

電子煙有一個特別大的優勢，毛利特別高，可以達到60%~70%，最差也可以達到50%。像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。電子煙是一個高頻、復購、高毛利的行業，完全符合零售的邏輯，回本速度極快。只要位置好，一個點一個月賺兩萬到四萬一般沒問題。

但相比口罩，電子煙的回本周期已經算慢了。只要機器產能不拖後腿，幾天內回本非常普遍。

現在，其實大家都在搶時間。

市面上五花八門的口罩逐漸出來，此前很多口罩是從國外進口的，但大家春節後開始反應過來，陸續投產的老企業生產的口罩，新玩家們的口罩都開始投入市場。

實際上，口罩市場已經到了一個價格稍微低迷的時期。量大了，價格自然就下來了。

我們想的是5月份和6月份的單，可以往歐洲和美國其他國家去走，這樣的話就可以把時間岔開。我們之前電子煙出口國外的這種渠道，這次是無縫對接，都用得上，只需要做一個類別的更改。

跟一些行業的人聊，他們甚至有人在想，繼續通過口罩這種方式，打開國外銷售的出路，留存C端和B端的用戶。回頭口罩這個行業不行了之後，再把它轉換為未來高頻和剛需的產品。

口罩機一定還會遇到一個問題。如果你有10台、20台口罩機，疫情結束之後怎麼辦？

國外疫情相對延緩了一兩個月，一段時間里還可以繼續往國外銷售。但按照現在的生產節奏，未來一定會產能過剩，沒有那麼高的需求量。

所以，我們又找了一個通路，但還在溝通沒能確定下來。很多國家和地區沒有口罩廠儲備，這次疫情之後，有些地區或者國家會準備開始自建口罩廠。我們打算自留一部分，把剩下的通過各種渠道想辦法賣掉。

賣掉能二次變現，因為資金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，這些現在的“印鈔機”就真的變成了一堆破銅爛鐵。

這一個多月，我幾乎看到口罩行業最迅猛和瘋狂的增長，從價格狂漲，亂象叢生的口罩機，到坐地起價的熔噴布，再到到處新開的口罩廠，瘋狂大批量進入的訂單量。我常常都覺得太誇張，太瘋狂了。

這段時間，我基本上每天都是在工廠或者見客戶。家就沒回去過，每天拎個大箱子，走到哪，睡到哪。基本上快要睡到口罩廠，一般就在口罩廠附近找一個酒店，每天湊合著來。有時候去廠里盯產線，一盯就到後半夜。

錢，肯定是賺到了，關鍵是看我們的第一批貨，什麼時候能夠完全交付。這就是我現階段最愁的事情。